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公司营运总监岗位目标责任书与公司营销经理的竞聘演讲合集 公司营运总监岗位目标责任书 甲方： 乙方：营运总监 经公司总经办研究决定，任命为公司营运总监，主要分管门店经营管理、门店拓展、门店促销策划、门店管理制度的建立健全等工作。对以上工作具有组织、计划、领导、协调和管理的职能。为明确乙方责、权、利，特制定本岗位责任书，望遵守。 一、乙方的职责范围： 1、 全面贯彻执行公司各项经营管理政策，服务于门店，保障门店规范运作，不断提高门店经营服务品质及效益水平。 2、 根据公司经营目标制定门店每月经营指标，实现公司下达的年度经营指标。 3、 掌握门店的总体经营状况，布置公司营销计划，指导店经理进行店面营业、损益分析 指导、协助店经理做好店面人员管理、商品管理、卖场管理、顾客管理及财务管理。 5、 门店作业“规范化、标准化、效率化”管理的建立。 6、 门店作业规范的督导、新开店、重点门店营业辅导。 7、 掌握门店需求，并与相关人员或部门沟通、协调、跟踪处理结果。 8、 建立系统的培训、考核、激励机制，全面提升门店从业人员的整体素质与工作能力，为公司发展做好店面人才储备。 9、 研究总结门店拓展经验，制定完善门店拓展工作规范与流程；10、组织门店开发（市场评估、立地选址、商圈调查、协商谈判、评估审核）；11、组织跟进合作项目的谈判及前期操作；12、制定分管部门的绩效考核方案并督促实施，落实完成考核指标的实施与达成；13、制定月工作计划和月工作总结报告；14、领导交办的其它工作。 二、乙方的权利1、 对分管部门经理有提名权，报常务副总审批；2、 在符合公司人事管理制度范围内，有权决定分管员工的奖惩、定级、升级、加薪、招工、调干、雇用或解聘辞退，但对部门经理只限于建议权。 三、目标考核与效益工资（年度效益工资为1。5—2万元）1、销售收入与品牌建设（总分100分，其中常务副总占40分、商品总监20分、营运总监40分）。 ①20**年完成含税销售收入_亿元以上，并将“”品牌荣誉提升到市知名商标程度。 ②本条考核关系到公司的总体发展经营和高管的整体实力，故实行高管捆绑考核，目标权重为：常务副总权重40%、营运总监权重40%、商品总监权重20%。 2、 商品损耗率20分①商品损耗率考核目的是为了考评店长如何处理好门店效期药品、质量养护等工作，做到药品先进先出，尽量减少门店损耗，商品损耗率=月商品损耗总量/月销量*100%）②商品损耗率为5‰以下得20分；6‰-8‰得18分；9‰以上不得分。 3、 库存考核20分①根据门店月底盘点库存总额与月销量总额之比来计算，考核此项目主要是为了各门店合理安排好库存量，库存周转=月底盘点库存总额/月销量总额。 ②存销比小于1.5得20分、1.6—2得18分、2.1—2.5得16分；其它不得分 执行力考核20分1、制度及绩效方案5分：20**年1月制定分管部门的绩效考核方案和门店管理制度；2、培训5分：制定员工培训计划并安计划系统实施，员工考试成绩合格； 3、费用控制5分：严格控制门店营业费用支出，重点是做好人员定岗定编计划，合理使用人才；4、重点门店、问题门店改进成功5分：对中心门店和经营困难的门店要及时制定出有效办法，改进成功。说明： ①以上考核指标第一、二、三、四项均实行年度考核。年度效益工资=四项考核指标总分数*效益工资。效益工资基数设二级弹跳制，依据四项指标实际得分情况计算效益工资基数，如得分大于70分取效益工资最高值，反之取最低值。 ②本《岗位目标责任书》是公司与经营高管签订的岗位年度考核协议，具有最高权利并且直接决定其年度收入。 四、薪酬分配1、 乙方实行年薪工资制。年薪标准包含年度岗位保底工资加年度效益工资两部分总和。 2、 年度岗位保底工资为万元（其中包括万元效益工资），每月发放元；年度效益工资根据考核结果实行年终发放，发放日期最迟不得超过次年二月二十八日兑现。 五、违约条款及责任1、 损公肥私、违反财经纪律而造成事故或经济损失的，所造成的损失，责任人必须赔偿损失的10—50%。 2、 不得在公司以外兼职及从事与本公司竞争或损害公司利益的活动，不得出卖或变相出卖公司机密。 3、 所有公司外来馈赠、奖品一律归公司所有，不得占为己有 不得公款私存。 5、 不得利用公司旗号为其他单位或个人提供担保或借款。 6、 不得成为其他经济组织的无限责任股东或者合伙组织的合伙人。不得为自己或他人与其在职的公司进行买卖、借贷以及从事与公司利益有冲突的行为。 7、 如乙方有上述行为之一，视情节轻重，分别予以扣除一定时期的奖金，扣除部分工资、警告、降级等处分。 ★重大责任：如果乙方贪污、盗窃、受贿、敲诈勒索、出卖、泄露公司商业秘密或将重要人才介绍给他人或向客户收取回扣、介绍费等严重影响公司信誉或以其他任何方式侵占、挪用公司