合富辉煌2014年广州金地荔湖C区营销报告.pptx

千亩湖山 大盘新生;荔湖城经历了近十年发展，3800亩大盘终于走到最让人期待的C区。在我们认为，这象征着一个全新的开始。回顾A、B区的经验，C区需要开辟一条属于自己的路。;意识·归零;难以长居阻碍项目发展;物业增值速度影响业主信心;相对于项目A、B区，C区的自然资源最佳;在过去的8年里，荔湖城A、B区并没有形成大盘应有的品牌滚动效应。 真正能为C区所用的，仅有6000名业主以及已交的教育、体育配套。 对此，与其站在A、B区上谈C区的发展， 不如抛开A、B的过去， 以归零的心态，将C区当成一个全新的大盘，重新定位经营。;合富观点： 项目归零的最终目的，还是要让客户愿意买我们的房子。 我们希望从此以后，能够让客户做到两点： 明白C区好在哪里； 对开发商的绝对信任。;意念·大盘;一直以来，千亩大盘都是刚需人群主流的居住选择，具有鲜明的三大特点：;;;拥有45分钟以内的常居距离，千亩大盘仅有5个;拥有绝佳的山水资源的千亩大盘，仅有3个;能在45分钟内，坐拥绝好山湖资源，千亩规模大盘， 只有金地·香山湖。;先天之美 不可再生;金地荔湖城A，B区也曾如是， 然而，作为归零的全新大盘， 金地·香山湖不止于此。;三大体系 * 千亩大城;广州不可再生的山湖风情大盘 是大城，体面生活受人追捧 如小镇，邻里亲密自得其乐 前所未见，后无来者;生活意味着关怀、和谐每天散步荔湖边 周末登顶南香山 是忙碌工作之余给予家庭、给予生命的回馈;; 四位一体的稀缺价值结构， 美轮美奂的生活蓝图 让人向往， 东广州首席大盘 已不足以形容！ ;合适距离中资源最美 刚需大盘中配套最优 齐全配套中最具风情;意境·重塑;对内，齐全配套落地，客户住得舒心，住得体面；对外，销量持续支撑知名度上升，来客更易；未来，通过可观的入住率和营销滚动，让物业持续溢价。 市场上不乏成功案例，看看万科四季花城是如何做到的。;26;万科四季花城卖点总结及销售情况：;面对客户最在意的交通问题，于开卖之前，在与金沙大桥之间修建2.6公里道路，改善项目交通条件，降低广州客户对市郊的陌生感和抗拒感。;完善的社区配套形成强大支点;;四季???城在配套以及生活氛围的营造上做足功课，让广州白领可以舒心定居于此，为大盘运营提供基础。 本案要成功，山水资源是锦上添花，首要前提还是在“大盘运营”上做功夫。借鉴四季花城的成功案例，我们可以在配套体系、湖山生活情调上精雕细琢，才能营造出全新的项目特色生活，树立应有的大盘特色影响力。;本项目拥有山湖资源、A、B成熟小区以及C区多所特色商业、会所等硬件，可以实现客户对物质、交流以及心灵的需求，“配套先行”将遵循客户对需求的迫切性进行逐步展示;;A、B区的楼巴的开通，将为项目完善交通，提高全方位运输服务改善客户提供基础;通过开通荔湖城三区连通楼巴，建议以每15分钟/班，快速连接A、B区，方便业主们实用A、B区资源。;第二步：加密通往市中心的楼巴;第三步：增加公交线路，连通周边及市中心;第四步：增加地铁接驳专线;随着业主对基本生活需求的满足，增加邻里之间的沟通将是第二步。 而项目内拥有特色商业街、会所、学校等设施，将为主业提供社交提供平台。;第一步：共享教育资源;第二步：增加早教机构配套;销售展示阶段组织多场高尔夫比赛，让客户体验高尔夫的乐趣。 赠送C区业主每年5次荔湖高尔夫的课程，增加业主对项目周边配套的体验了解。;第四步：经营临湖餐厅;第五步：引进星巴克，打造方所级会所;第六步：引进顺丰嘿店，引领时尚生活;满足了上述两点后，满足客户自我价值体现将是最后一步。 而本项目拥有富豪专属的山湖资源以及高尔夫，将令业主更有面子;在项目项目展示期间，通过在关键点营造白领山水生活氛围，给进来看楼的客户不一样的感觉;对项目湖资源进行展示，通过增加湖边垂钓设置，水上高尔夫等，增强山水生活的演绎;在项目关键位置设置具有项目特色的精神堡垒，加深客户对项目的印象 展示包装突出白领小资情调，展示品质紧靠现代多元的年轻生活;满足刚需客户对时尚实用的需求，建议在房屋中增加更贴心、实用的装标，如时尚多用鞋柜，防水溅的洗脸盆等，体现以客为尊。;建议完成节点;意向·客户;打造广州第一大盘，势必营造覆盖全广州的影响力， 这是一个循序渐进、口口相传的过程。 当阶段，我们将优通过精准定位找到目标客群，促进高效销售。 终有一天如已将售罄的凤凰城一样， 金地·香山湖也将做到“人人皆知”。;新盘归零，客户组成也将与时俱进。 根据本项目A区、B区客户的分析，从他们的客户映射本项目C区的客户群体 工作区域：天河60%、萝岗20%、增城10%、大广州客户10% 职业：企业员工、个体户、周边原住民、部分投资客户 年龄段：30-45岁是主力成交群 置业目的：自住为主，部分为投资兼自住客户。;购买动机;为了保持C区的可持续发