合富辉煌2011度保利·中山林语营销提案.ppt

“撬动一个市场，开创一种模式” 在04-09年度东区第三产业GDP占比逐步增加，而第二产业GDP呈逐步缩减的趋势； 在04-09年度火炬区第二产业与总值占比保持稳定增长，火炬区第二产业对经济的贡献比例较重； 东区、火炬区二、三产业实力强劲，经济融合的基础要好于周边区域。伴随着东部新城的建设，东区与火炬区也将实现二、三产业资源互补，增强中山经济实力。 区域规划利好：东区将实现与东部新城的融合，也将加快项目所在区域的发展 《中山市城市总体规划（2005－2020）》纲要通过，提出中山中心城区的未来城市结构为“单核双城多片区结构”。 其中：围绕五桂山生态保护区形成城市的生态绿核；主城区（及其周边地区）、东部新城构成中心城区的“双城”，共同承担城市中心职能。 其中，东部新城——以高新技术研发、制造、科研教育、居住职能为主，培育成为中山城市的副中心。包括以下片区：火炬区、南朗片区、马鞍岛、翠亨片区。 建设“东部新城”是本次总体规划提出的未来中山城市建设以及城市空间拓展的战略重点。东部新城作为重中之重：在建设标准上要与国际一流水准的新城看齐，建设一个生活就业均衡、环境优美和设施齐备的新城。 轻轨中山站——轻轨的开通，将提升区域的成熟度，并将有利吸引跨城、跨区域置业 广珠轻轨及快速道路建设将大大缩短中山与广州、珠三角区域内各重要经济节点距离，使中山区位优势不断提升，必将拉动周边物业价值的提升（目前中山站附近的物业只需广州1/3的价格。） 中山和广州具有相同的广府文化的背景，多年发展和历史沉淀，从心理、生活方式等早显融合之势，随着交通日益便捷，跨区、跨城置业趋势将更明显 中山泛城区绝版生态资源，吸引城区及周边客户转移置业 居住区初具规模，打造中山泛城区生态居住新城 区域总结 热销产品分析：准确定位，实现突破 在决定了我们的产品定位的同时，我们的产品是卖给谁？ ——从周边竞争项目的业主入手—— 区域客户特征：客户多来自东区，部分火炬区客户，不同品质楼盘客户差异明显 目标客户群定位 结合市场客户分布情况，我们认为本项目的客户结构应为： 知己知彼方能百战百胜，了解自身才能更进一步…… 林语项目拥有众多优势，那我们面临的难题又是什么呢？ 地块被交通线分割 项目周边及自身配套 品牌号召力 总结：周边项目已经发展成型，具备一定配套规模，且各成体系。项目优势与周边竞争对手相比，缺乏出众亮点。竞争较为恶劣，需要通过有效的推广方法、从产品角度进行内部挖掘。 项目受两条干道影响，但我们可以： 配合项目形象：保利·林语作为40万方的大型项目，销售中心一定够大才能配合项目的形象 项目现场环境：C、D地块被轻轨及京珠高速围合，因此在两地块建销售中心，噪音影响大； 销售角度：增长销售通道，可给予销售人员与客户交谈的时间，对销售角度更有利； 地块用途：本项目H地块将来作为项目会所在地，如果选址于此，项目售罄后可继续作为会所使用； 综合考虑，项目组认为销售中心的建设应选址在A或B地块内，同时如果工程进度允许，建议建设H地块会所作为销售中心使用； 销售中心分成不同国度风格装修 一个VIP室一种国度 不同区域，礼仪不同 销售人员身穿各国服装 销售人员手持ipad介绍 触摸屏自助看楼 3D动向体验馆 光影沙盘 2003年 万科正式进入中山 中山万科大事记 2003年6月中山市万科房地产有限公司成立。 2004年3月万科城市风景花园项目正式启动。 2004年3月中山万客会正式成立。 2004年6月城市风景花园项目在“创新风暴2004中国优秀住宅推介”活动中荣获“中国创新示范住宅“奖项。 2004年10月城市风景花园项目首次开盘。 2005年5月城市风景花园首次交付客户。 2006年3月城市风景项目二期7组团获中山市双优工程荣誉。 2006年8月城市风景项目二期7组团获中山市优良样板工程荣誉。 2007年1月城市风景项目二期TH组团荣获中山市优良样板工地荣誉。 知名品牌落地案例 缺乏品牌导入——2003年万科进入中山至2004年城市风景项目开售，除了成立中山万客会，并无其他品牌导入行为； 缺乏区位价值提高策略——目前城市风景片区仍然处于城市边沿的地位； 首推低端产品入市——未能占据市场高位，为后续高端产品入市带来压力 知名品牌落地案例 中山万科旗下在售项目2个： 知名品牌落地案例 前期缺乏品牌的导入：“守旧”的中山人对品牌认知度低； 缺乏对土地价值的提升策略：区域认同度低，导致项目认同度低 首推低端产品入市：对后期产品品质认同度低 海、陆、空密集轰炸： 知名品牌落地案例 知名品牌落地案例 总结： 知名品牌落地案例 远洋地产通过前期导入品牌宣传为主，配合大量公益或主题活动，令众多客户了解远洋品牌，并借助自身产品打造赢得客户口碑，