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合肥市皇马园来访客户综合分析报告
皇马花园来访客户分析 1、53%客户来自于瑶海区,说明本案目前主力客户仍在区域内; 2、但区域外客户整体占据了47%,说明在本案最初传播时定位大合肥宣传方向是正确的。由于本案的消费群体主要面对外来合肥打工人员和青年群体,此部分群体散落在合肥市各个区域,他们对购买起点要求很低,因此把握此部分客户仍是本案下阶段的重点执行工作。 1、综合5-6月份整体来访群体年龄段分析,30岁以下群体占56%,其中大部分集中在25岁左右。这部分群体以刚刚工作的群体为主,存款有限,所以购买时考虑因素多为总价,在价格能够承受的基础上加上产品较好所以接受度较高; 2、30-40岁之间也占到29%,这部分客户主要集中在区域范围内; 3、40岁以上的客户仅仅占15%,其中60岁以上客户为零。 综合分析: 本案客户以年轻群体为主,此部分客户主要来自于新合肥人和合肥老城区工薪家庭,中年群体主要集中在区域内,以换房或给子女购房为主要目的。 1、从媒体投放效果来看,报纸广告仍以商报、合肥晚报、新安晚报为主要投放对象; 2、从公交广告投放来看,灯箱和公交车身具有较好的效果,但由于形象已经建立,因此建议公司缩小投放量,以区域线路和少数通往市区及其他区域的线路为主,公交灯箱建议在100辆左右,车身在6辆左右。 3、移动电视和广播媒体建议仍在促销阶段进行投放,以达到最好的使用效果,并节约广告经费; 4、由于本案市中心人流量较大的区域没有固定的广告媒体,建议在市区继续寻找合适的广告牌位; 5、根据媒体分析来看,有线点播台媒体效果较差,建议取消; 6、网站媒体合房网效果最为突出,下阶段则以此网站为主,其他网站稍做辅助; 7、对于目前使用的其他辅助媒体来看,DM、电子屏、电视字幕均有一定效果,建议在促销阶段配合长效媒体继续使用; 8、现有户外建议明年取消肥东县政府广告牌,保留店埠河公园高炮、龙岗高炮。 1、从来访客户对产品的询问重点来看主要集中在区域、价格、房型上,以此看出人们对选购住房的区域性较为关注,房屋的价格和房型对消费者的选购起到了很大的作用; 2、对于其他楼层、交通、面积及项目配套均有提及,显示出消费者在选购住房时越来越理性,会从多方面分析住房对自身及以后的生活和发展需求; 3、建议在后来的推广中注意多方面的分点诉求,以满足消费者对项目情况的真实掌控,赢得消费者对项目的垂青。 1、从5、6月份来客的职业情况看出客户群主要是企业员工,年轻人为主,说明本案对年轻人的吸引力是巨大的,较低的价格、优越的规划配套正好迎合了这部分群体对住房的需求; 2、还有一些私营业主,他们拥有一定的经济能力,对市场情况比较熟悉,对未来的发展规划有一定的认识,也是本项目的重要客源,如何抓住这部分客源也是下一步工作要注重的地方; 3、年轻人为主符合了项目的前期定位,在以后的宣传上应注重对年轻人的宣传,网络对这部分群体的影响较大,在后期应加大网络推广力度,拓展多形式的网络宣传;同时应加大对事业单位、教师公务员以及自由职业者的认知宣传,扩大项目的客户广度,做到多点开花。 。 1、从5、6月份来客的购买目的来看首次购房占据了主要位置,占56%,换房占据26%,由此看出项目在规划和价格上具有显著优势。 2、投资和为下一代或父母的也占据了一定比列,说明项目的优势已经被越来越多的人认可,加大对这部分客户群体的宣传引导,也是后期工作的一个重点; 3、后期宣传上还应继续加大对产品规划的宣传力度,使更多的人清楚项目的高性价比与最具竞争力的同比价格优势。 1、从客户的承受价位分析看出总价在20-25万左右的中小户型是客户的首选,中小户型以其经济实用得到大家的认可,也是未来住房需求的主流; 2、总价30万左右的大中户型也占据了一定比例,说明人们对居住环境及居住享受的要求也逐渐提高; 3、总价40万以上的为零。房屋的价格还是影响项目销售及客户选房的重要影响因素。 1、面积需求在80-100平米的占43%, 100-120平米的占15%,说明中小户型是现在住房需求的首选,以其低总价和高实用面积赢得消费者的青睐; 2、面积在170平米以上的占22%,享受生活也逐渐成为消费者购房的重要因素,在经济的逐渐累积下,人们开始向大户型、大空间的居住环境过渡;但从客户购买情况来看,大部分填170平米以上多为随便填写. 3、80平米以下的占13% ,满足了一部分没有多少经济实力,但是又急需解决住房的消费需求,适应了刚入社会的一部分年轻人对居住的要求。 以上可以看出,中小户型还是消费者购房的首选,便于项目销售的快速去化。 1、从到访客户对产品类型的购买看出,多层更具有吸引力,占78%,符合项目自身的定位及项目客户群的心理定位。产品的优势卖点已被感知; 2、小高层占13%,说明小高层的销售抗性已逐渐削弱,人们开始接受高
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