合能 ︳城市阳光花园营推广计划.pptVIP

与你携手创造辉煌！ * 合能︱城市阳光花园营销推广计划 合能·城市阳光花园作为一个在深圳房地产史上特殊时期、特殊情况下推出的一个特殊项目，注定要用特殊的营销团队来执行特殊的营销推广手段。 营销推广方式建议： 根据吉隆操盘经验结合项目本身的特殊情况而言， 以连续的、不间断的主题营销活动带动销售是项目顺 利实现营销目标的必要手段之一； 营销推广渠道建议： 结合项目的实际情况，综合考虑开发商的要求，吉隆建议， 以短信为主要推广渠道之一，配合项目销售现场包装、样 板房展示以及楼体广告，方能达到项目顺利销售的基本要 求，成功实现项目既定销售目标。 六个月实现销售目标 90% 以上！ 销售目标和周期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 准备阶段 销售10套 强销阶段 销售40套 强销阶段 销售40套 持销阶段 销售40套 持销阶段 销售40套 尾盘阶段 销售40套 3月14日 项目进场 4月9日 书香酒店新闻发布会 5月7日 样板房品鉴日 6月4日 书香酒店文化沙龙 7月2日 中航签约仪式 8月6日 中华文化艺术品展 9月3日 文化名人签售日 要点提炼： 项目进场、前期磨合、售楼部包装、样板房建议、销售人员考核、新闻发布会方案及物料、短信推广、新闻发布会、本月营销工作总结及下月营销计划…… 3月14日 4月12日 3月23日 4月2日 项目进场 新闻发布会 项目磨合期10天 本月营销总结及下月营销计划 售楼处包装建议、样板房任务书 销售人员培训再考核 新闻发布会活动方案、相关物料准备 第一月工作计划表（2011.3.14—4.12） 合能︱城市阳光花园营销推广 第一月 增强销售人员的业务能力和对项目的信心，更好的开展销售工作。 无 3、销售人员培训和考核 统计的同时深入了解项目；物业的修缮有助于更好的引导客户，展示物业品质和形象。 无 2、实地审查所有可售房源，并 对相关问题做出登记和统 计，提交开发商，由开发商 于10天内完成相关问题整改 项目组能迅速熟悉项目情况，为接下来的销售工作顺利开展奠定基础。 无 1、项目组熟悉项目，完成销售 物料统计工作 预期效果 费用预算 推广及活动内容 磨合准备期10天 合能︱城市阳光花园营销推广 第一月 市场认知展开，项目知名度重新打入市场，引发关注。 每月20万条x0.05元 费用预计10000元 5、短信投放“书香酒店”上市告知短信 采取直接有效的推广手段发布项目信息，节约销售成本。 无 4、短信公司合作事项 增强销售人员技巧和信心，明确销售责任。 无 3、销售人员再考核和培训 产品效果展示结合销售，有效促进销售工作开展。 无 2、样板房装修任务书 市场认知更为鲜明，产品属性和特色引发市场关注，吸引投资客户群到访，促进成交。 红包费、横幅、背景板、茶水点心等预计10000元 7、合能城市阳光花园 “书香酒店”新 闻发布会 为活动做好铺垫，使活动能顺利开展，促进客户到访。 无 6、新闻发布会活动方案、活动物料 统计，活动筹备 重新塑造和提升项目形象，是形象与定位更契合。 无 1、售楼处包装建议 预期效果 费用预算 推广及活动内容 后续营销工作 内容 20天 系列营销推广活动之——合能城市阳光花园“书香酒店”新闻发布会 时间：2011年4月9日 地点：合能城市阳光花园销售中心 目的： 重塑项目市场形象，吸引投资客户关注 宣传产品独特的定位理念，形成片区绝对差异化 影响力： 书香酒店体现了深圳所倡导的“文化之都”的理念，它是有内涵的有品位的，它的影响力不仅仅限于龙华，甚至是整个深圳！ 费用概算：活动物料（横幅、背景板等）2000元；记者红包费500元/人x15人=7500元；活动点心、饮料、茶水等预计500元；本月短信20万条x0.05元/条=10000元。 本月营销推广费用总计：20000元 要点提炼： 项目市场反馈情况总结分析、短信推广、样板房品鉴日活动方案和活动物料准备、样板房品鉴日活动筹备和举办、本月营销总结和下月营销计划…… 4月13日 5月12日 4月22日 5月2日 样板房品鉴日活动 本月营销总结及下月营销计划 样板房品鉴日活动方案、相关物料准备 第二月工作计划表（2011.4.13—5.12） 日常销售工作、市场反馈信息收集总结 销售策略更新、短信推广、人员培训等 活动筹备 合能︱城市阳光花园营销推广 第二月 做好活动前期统筹和安排，以便活动顺利实施和达到预期目标。 无 5、“样板房体验日”活动筹备工作 做好活动前期统筹和安排，以便活动顺利实施和达到预期目标。 无 4、“样板房体验日”活动