同策2011年04月06日徐州星环球商业中心营销报告.ppt

1：月星DNA元素提炼 【透视月星】 使命：提供优质的产品和服务，传递自由、进步、健康的生活观念 愿望：提升中国人家居文化品质 价值观：求实 诚信 创新 发展 经营观：提供优质产品 引导生活态度 管理理念：科学化、系统化、市场化、人性化 业务领域：零售-制造-投资-海外 行业 楷模 民族 品牌 社会 责任感 稳健 成长 国际化 多元化 自豪感 全国化 透视徐州6个典型的DNA元素 1 徐州是历史的 3 徐州是开放的 2 徐州是核心的 4 徐州是富庶的 5 徐州是实在的 6 徐州是彪悍的 2：徐州DNA元素提炼 3：徐州DNA元素提炼 月星是国际化发展的 月星是具有社会责任感 月星是多元化产业链 月星是稳健成长的 月星是行业的楷模 月星是不断进取的 月星是自豪的民族企业 月星是全国化的企业 徐州是历史的 徐州是核心的 徐州是开放的 徐州是富庶的 徐州是实在的 徐州是彪悍的 DNA 匹配项=4 【元素配对】 那么 如何混血出“徐州化”月星的DNA元素呢？ 月星DNA 徐州DNA 【元素配对】 3：DNA元素提炼配对说明 虽然只有四个匹配项 但要让月星与徐州无缝对接 让徐州人喜爱这个来自常州的民营企业 除了已匹配的元素外 我们接下来将月星的品牌DNA进行延伸 丰富其品牌内涵 借以达到贴合上徐州本土气质的目的 “徐州化月星”DNA元素 月星 是值得信赖的 月星 是核心的 月星 是国际化的 月星 是自豪的 月星 是优质服务的 月星 是稳健踏实的 受人尊敬的 形象良好 可信赖的 稳健的 风险控制好 踏实厚道 国际化发展 高铁商务核心 综合体 民族百强 民营企业 细节周到的 服务意识强的 经过品牌转型 我们想呈现给徐州人的 月星是怎样的？ 4：强化落地徐州化月星 4：强化落地徐州化月星 徐州混血版的月薪品牌已新鲜出炉 随即需给到民众具体品牌承诺,我们急需要开发商配合 稳健踏实、信赖 核心、国际化 荣耀、优质服务 社会责任 让城市更繁荣 企业使命 打造国际生活观 推广思路 城市发展风向标 国际生活方式 核心商务CBD 引领消费促进经济繁荣 品牌思路 创造更多的投资、创业机会 完善的物业服务体系 完善的售后管家服务体系 上海瑞虹新城 180万方城市综合体 产品线：住宅、商业、办公 项目特性：内环内、CA定制化精装 上海香溢花城 50万方都市综合体 产品线：住宅、商业、办公、星级酒店 项目特性：内环沿线、COSM醇城 合肥信地城市广场 110万方城市综合体 产品线：商业住宅、办公、酒店、酒店式公寓 项目特性：市中心、商业撬动 同策对位经验：大型综合体营销运作分布全国 Q2：如何实现徐州月星环球商业中心的高价值体系？ 法国，巴黎，拉德方斯，HOPSCA的始创地。 位于巴黎西北部，巴黎城市主轴线的西端。 目前已建成商务区、公园区和住宅区， 并建有欧洲最大的商业中心和公交换乘中心， 法国最大的企业一半在这里。 拉德芳斯， 不仅已是巴黎的次中心区， 更成为欧洲著名的现代城区代表， 引领着巴黎新经济发展。 La Defense 拉德芳斯，一个浪漫国度的远见 Roppongi Hills 日本，东京，六本木，HOPSCA全新聚落。 集住宅、商业大楼、购物中心、旅馆、餐厅、游憩、文艺设施及新住宅群于一体， 在设计上注重城市设计与项目设计相互结合，整体设计趣味化，具有丰富的内涵。 短短的时间内从无到有昂然挺起，不仅攫取了来自全世界的关注， 同时还吸引许多时代尖端人士竞相在六本木留下造访脚印。 六本木，艺术化的立体都市 象拉德芳斯之于巴黎，一条中轴线延伸出新城市中心； 象六本木之于东京，成为城市的生活向心力； 我们也一样，本案的复合性并非单纯的地标建筑， 而更应该是为徐州新经济提供的高尚配套平台， 而本案也因此而成为徐州都市生活的新起点。 本案，俯视城市的新生活主义 月星环球商业中心 如何通过准确的运作模式 实现 “高价值”的新生活主张？ 占地面积：51万m2 总建筑面积：116万m2 物业形态： 40万平米的商业 20万平米住宅 尼罗河大酒店 香格里拉酒店 酒店式公寓 水上游乐场、儿童乐园 各地风格的美食街 总投资额：25亿元 建筑密度：38.55% 华南MALL这几年名声在外，在造势方面做得非常成功，而成熟品牌的更名是犯了营销的大忌，为什么要更名呢？ 【东莞华南MALL的转折之路】 前 车 之 鉴 曾被福布斯网站评为全球最大购物中心、被美国《新闻周刊》评为?“世界新七大奇观” 2007年9月19日，正式更名为“新华南MALL·生活城” 现状 华南MALL的餐饮娱乐板块加上购物仅实现之前业态设置的55％。 文化展示、健康休闲类的商家则完全没有实施。 各类主力店也比预期的少了50％，同类商业替换率也超过30％。 根源 华南MALL照搬