关于销售培训心得体会与关于镇志编撰工作进展情况的汇报合集.docVIP

关于销售培训心得体会与关于镇志编撰工作进展情况的汇报合集 关于销售培训心得体会 关于销售培训心得体会 首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。 其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。 销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。 培训心得：销售培训心得报告 销售培训给我感触最深的一句销售语： “品牌世界没有真相， 只有消费者的认知 消费者相信就是真相” 是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水 ”中如下几点： 1、 转换位势 2、 信息情报 3、 类型判断，需求分析 4、 塑造卖点，提升价值 5、 沟通客情，拉近关系 6、 异议处理，解除抗拒 7、 成交与售后 这7点销售培训写起来字是不多 但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。 这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力： 1、如何做正确的事————思考力 2如何把事情做正确———执行力 3修炼建立陌生关系———自信力 4发现和满足客户需求——理解力 5让客户说“是”—————影响力 6持续的愉悦服务————取悦力 7让我们和客户走得更近—沟通力 8如何应对变化—————应变力 做到这些你的“罐水”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。 关于镇志编撰工作进展情况的汇报 ＸＸ镇镇志编辑室关于镇志编撰工作进展情况的汇报 镇党委、政府： 按照主管领导的要求，现将我镇镇志编撰工作进展情况汇报如下： 一、 进展情况 我镇的镇志编修工作于20**年6月正式启动，到20**年6月资料收集不到20％，只有及少数的章节开始了初稿撰写。为了完成县委、县政府目督办下达的在年底三撰三校稿的任务，编辑室在请示领导同意后，增加了4名编辑、3名资料员。调整了分工，由原镇党委副书记肖权经同志为主编、原文化站长敖锡成同志为副主编。确定了可在9月30日完成初撰稿的目标，明确了编辑和资料员每个月的补贴和奖励标准，较好地调动了编辑人员的积极性。到8月31日止，已完成了档案资料的查找工作，查阅了档案1000余盒，复印资料1万余份，500多万字75盒，完成了28个村（社区）、33个单位的资料收集。对收集到的资料已进行了归档。已完成了初撰稿16万多字，并已全部录入电脑。 二、 面临的困难和问题 （一）、外调资料比较困难。一是大多数企事业单位上交资料不完备，有的甚至不交资料；破产企业由于存在怨气，更不愿意配合，影响了编辑的初稿撰写进度，突出表现在工业、商业、信息产业篇目上。 二是外调资料时所需交通工具不能保证。 （二）、天气十分炎热。今年6月份以来，由于天气十分炎热，编辑的年龄大，影响了编写进度。按现在进度，要在9月30日完成初稿撰写非常困难。 （三）、原确定的编写纲目需要修改。原纲目是按照章节体来确定，与ＸＸ二十年的变化不适应。 三、 下一步的工作打算及建议意见 按照9月30日完成初撰稿的目标，下一步重点抓好一下工作。 （一）、修改和细化编撰纲目。由主管领导牵头，组织相关人员进行研究，尽快修改和细化编撰纲目，进一步明确编撰重点和具体要求，以便能更好地体现出ＸＸ镇的发展变化和特色。 （二）、加大外调资料的力度。相关办公室能尽可能安排一名在职人员协助主编，副主编一同到相关企业单位催收材料；对重要企事业单位材料的搜集，由相关领导出面协调，加快资料收集进度。 （三）、组织编辑和资料收集员进行培训和外出学习，提高镇志的编撰水平。 20**年9月3日 1