同致行2011年05月淄博通乾·拉菲戴斯中心营销执行思路汇报.ppt

活动主题：“通乾·拉菲”答谢酒会 活动时间：2011年11月19日（暂定） 活动地点：世纪大酒店 活动形式：客户答谢酒会 通过答谢酒会进一步维系老客户关系。老客户可带新客户参加； 推出老带新激励政策，老客户介绍新客户成交可获赠价值2000 元礼品（或可抵一年物业管理费），新客户成交可额外优惠2000元房款。 【活动营销】“通乾·拉菲”答谢酒会 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年1月 活动主题：2011年中国城市综合体金地标奖颁奖 活动时间：2011年11月（暂定） 活动地点：项目体现场 活动形式：颁奖典礼 通过申报中国城市综合体金地标奖，进一步巩固项目的品牌形 象——世界级都市多元体！同时通过金地标奖，建立项目在淄 博商务市场的地标级的领导地位。由此拉动项目投资性产品的 进一步消化，同时带旺其他产品的销售 硬广： 热烈庆祝通乾拉菲荣获2011年中国城市综合体金地标奖 通乾拉菲，淄博金地标 【活动营销】2011年中国城市综合体金地标奖颁奖 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年1月 活动主题：通乾拉菲圣诞嘉年华 活动时间：12.24（暂定） 活动地点：世纪大酒店 活动要点 持续对老客户进行维护，并借此活动积累人气。 邀请诚意客户参加，促进成交 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年1月 【活动营销】通乾拉菲圣诞嘉年华活动 活动内容：淄博十大杰出企业/企业家年度人物评选 活动主题：2011淄博人物影响力排行榜 活动时间：12月30日（暂定） 活动地点：世纪大酒店 活动要点 举办公益活动，由政府牵头，通乾·拉菲协办，增加本项目的政府曝光率； 建立项目在淄博的领导地位； 激发项目的标杆品牌效应，加快项目去化速度； 【活动营销】淄博十大杰出企业/企业家年度人物评选 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年1月 时间 6 7 8 9 10 11 12 2012 8月升级 8月认购 推广主题 形象导入期 开盘强销期 营销节点 7月办卡 热销期 蓄客期 戴维斯中心2011年营销总控图 9月开盘 10月开盘 11月开盘 12月开盘 主推产品 戴维斯中心 希尔顿礼献淄博 通乾拉菲 淄博的世界观 凝聚商务影响力 活动营销 6月中旬娄总访谈 6.26通乾拉菲上市发布会 7.10售楼处开放 7.10拉菲会会员招募 7.23戴维斯中心全球定制发布会 8月法国拉菲文化之旅 8月希尔顿世界体验之旅 8.13建行白金卡会员联动 8.20戴维斯中心投资推介会暨会员升级 9.3戴维斯中心产品推介会 9.10戴维斯中心开盘 9-12月戴维斯中心拉菲红酒周 11.19戴维斯中心答谢酒会 11月中国综合体颁奖 12.24戴维斯中心圣诞嘉年华 12.30淄博十大青年企业家评选 · 营销目标 营销执行 核心问题 整体定位回顾 思维导图 项目定位 阶段执行策略 营销配合与预算 价值梳理演绎 目标设定 客户定位 价格定位 策略策略 策略总纲 推售策略 渠道策略 媒体策略 服务策略 展示策略 【项目预警】 项目已烂尾近4年，在淄博房产市场及客户心理上产生了强烈的负面影响，如在短期内不能扭转“烂尾楼”的形象，对项目蓄客及推广会造成二次阻力，严重影响项目的推广销售工作。 第一步：强化通乾地产品牌 强化通乾地产的品牌及口碑、增加客户信心； 第二部：增加政府对项目关注的曝光度 组织公益活动，吸引政府参与，并通过媒体多活动进行宣传，从而借政府形象，增加消费者的购买信心 第三部：增加广告投入 烂尾楼营销推广需要比新项目更大的广告支持来扭转“烂尾”的不利形象。 一、烂尾楼形象短期内不能被扭转 1、第一步：加大推广力度 实施推广渠道全封锁，组合推广通路，截获目标客户群体，引发市场关注。 渠道封锁 出入淄博要道封锁：济青高速路、通往机场道路、火车站户外渠道封锁； 市区内重点区域封锁：人流量较大的商业片区、CBD区域及商业街区户外渠道封锁； 扼住交通咽喉和市区商业点，保持统一传播形象，形成视觉轰炸，传递项目实力品牌形象，迅速形成市场关注热点。 加强各媒体组合投放，强化项目知名度及感召力，如：户外立体攻势+报纸平面媒体+网络营销+目标客户DM直投+短信息等传播媒体组合推广，发挥各媒体资源优势，形成强大组合推广优势。 二、开盘蓄客期短，市场关注度弱（针对1个月许可开盘的预案） 【项目预警】 2、第二步：调整推广策略 市场预热期内，如果市场反映热度仍不够，我们对所制订的推广主题及策略重新研判，并修正推广策略，根据新方向制订推广计划。 同时，考虑窄众营销的介入，挖掘