和声机构2013年3月杭州绿城·桃源2013年营销推广计划提报.ppt

江南桃源 世家情怀 2013年推广主题： 五、策略执行计划 2013年推广阶段划分 第一阶段（蓄势） 第二阶段（强推） 第三阶段（高潮） 阶段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段 目的 品牌线 新春游园系列活动元宵灯会 圈层活动行业品牌联动 《印象桃源》摄影比赛 新闻发布会 5位名摄影师记录桃花源 《印象桃源》专题摄影比赛评选 强化桃花源艺术品牌标签通 过活动营销和样板房营销实 现法式园景别墅的销售 牢固桃花源江南第一人 文大盘形象，促进12年 余量房源去化 销售线 筹备桃花源产品 说明及收官礼品 桃源文化季 圈层活动行业品牌联动 媒体线 开始筹备《新桃花源记》 记录片和曲子 筹备桃花源摄影集 品牌形象+系列品牌软文 人文大盘形象+系列产品软文 品牌收官形象+系列活动软文 桃花源形象反哺绿城品牌， 提升品牌形象，持续促进余 房销售 样板房展现后贯穿桃花源“家宴”活动 桃源文化季 圈层活动行业品牌联动 核心推广主题：诗意理想 大美桃源 推广脉络：1—2月即春节前以客户维系为主，主要内容为老客户回访与客户答谢晚宴，从服务细节体现绿城的品质及豪宅的高端调性；春节后通过具有影响力的营销活动，展开年度事件营销，将桃花源收官信息及人文形象推向市场，使桃花源江南人文大盘形象深入人心，并结合剩余产品的形象包装，推进剩余房源销售。 阶段任务：牢固桃花源江南第一人文大盘形象，促进2012年余量房源去化 核心媒体渠道：户外、杂志、网络、短信 核心公关活动：时光的艺术品——《印象桃源》国际摄影活动新闻发布会 渠道拓展：圈层及品牌联动、异地巡展、推荐会 核心物料：法式园景别墅DM、直投折页 第一阶段 2013年1月-4月 ：蓄势 杂志 向特定的高端圈层释放项目年度主题及剩余房源销售信息，并通过对产品的价值解读提升客户对于产品的了解，同时配合营销活动进行项目品牌宣传。 内容：项目品牌硬广及软文、法式园景别墅销售信息、法式园景别墅产品解读、活动专题新闻报道。 投放渠道：《HOME绿城》 、《arrive》、《浙江金融》、《浙商》、《感觉生活》、《天禄》。 媒体渠道详解 户外 更新为年度收官主题及产品信息，向市场传递项目即将完美收官以及最后的房源信息。 内容：绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献 投放渠道：东西大道户外、百大户外 网络 释放法式园景别墅产品价值解读，并配合各类营销和客户活动，第一时间传递活动信息，保持市场热度。 内容：法式园景别墅产品解读、各类活动新闻专题及报道 投放渠道：搜房网、搜狐网、住杭网、新浪网 短信 针对定向高端人群释放品牌形象及产品销售信息，配合各类活动节点邀请客户参与活动，以及在重要节假日进行客户维系。 内容：绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献、各类活动告知信息 投放渠道：老业主、绿城会业主、重点城市高端小区 核心物料详解 法式园景别墅DM 内容：项目年度收官主题、法式园景别墅产品解读 投放渠道：活动参与客户 直投折页 内容：项目年度收官主题、法式园景别墅产品解读 投放渠道：老业主、重点意向客户、重点城市高端小区 活动营销详解 核心公关活动 时光的艺术品——《印象桃源》国际摄影活动新闻发布会 活动时间：4月21日 活动地点：桃花源会所 邀请嘉宾：《中国摄影》杂志社负责人、项目公司领导、各主流平面及网络媒体 活动内容：向市场及媒体宣布国际摄影活动启幕，介绍活动流程，重点介绍参加活动的5名国际摄影大师及作品。 媒体配合：活动结束后网络新闻通稿 客户营销活动 1.桃花源园区植树节活动 活动时间：3月12日 活动地点：桃花源园区 邀请嘉宾：老业主及重点意向客户 活动内容：由项目公司准备一批名贵树种，分发给参加活动的 嘉宾，在指定的区域内进行植载。业主所种下的树木配发专属标识牌，小业主也可以对已种植的树木进行领养，以增加业主的活动参与性及园区认同感。 媒体配合：活动结束后网络新闻通稿 活动合作建议： 《中国摄影》杂志由中国摄影家协会主办，是中国摄影类核心期刊，创刊于1957年，是新中国历史最悠久的摄影艺术刊物，大量的国内外摄影家通过它被中国摄影界乃至其它领域的人士所熟知。它在传播必威体育精装版的摄影观念、摄影技术、繁荣摄影创作方面发挥着积极地作用。 其他摄影杂志建议：《摄影之友》、《大众摄影》 中国摄影杂志 外籍摄影师建议： 法国著名摄影家，曾为法国总统拍摄一年政坛生活的法国中国通“阎雷”的法国名字叫扬·莱马。阎雷是当今摄影界的风云人物，被评为中法文化交流作出突出贡献的摄影家。他的足迹踏遍中国的山山水水，在广袤的土地上拍摄了60多万张照片。 在20多年的时间里，他连续拍摄了60多个关于中国的摄影报道，出版了4本关于