和声机构010年杭州美好·桂花金座年度营销执行案.ppt

媒体强势推广 1、户外媒体： 楼体广告、灯箱广告、路牌宣传广告、道旗宣传广告、车体广告等， 2、平面媒体： 都市快报硬广，项目价值分析软文，楼书，户型册，DM 3、网络媒体： 杭州19楼、搜房网，为美好控股集团开设专属板块（论坛）或置顶帖子。 4、影视媒体： 电台107，电视《经视看地产》 下一阶段准备 开盘期12月过后，1月份整体上就是巩固整理阶段，所以12月底这一阶段，要在总结工作基础上，梳理客户资源，贺岁礼品准备。 开拓准备期 品牌重塑期 7月 8月 9月 10月 11月 1月 核心推广期 开盘强销期 巩固积累期 12月 1月份要把前面几个阶段积累的客户资源进行梳理，制作相关贺岁物料。 年度答谢 阶段目标 携手共创美好生活 阶段主题 阶段核心战略 客户维系 阶段工作 贺岁物料制作 销售回顾总结 贺岁物料 贺岁户外 Outdoor 贺岁道旗 Tao flag 贺岁报广 small newspaper 新年网站页面 internet 10月下旬 房交会参展 10月上旬 城市公益活动 10月中旬 样板房开放活动 活动线 10月初 客户会答谢会 8月下旬——10月 零距离体验 12月 销售回顾 楼市，城乡导报，都报，电台107，浙江经视 1月 贺岁答谢 都报，住杭网，搜房网 媒体线 10-11月 地段、项目、活动推广 住杭网，搜房网，杭报，每日商报，今日早报 8-9月 品牌推广 都报、城乡导报、第一财经 品牌推广：4周 地段预热：2周 项目推广：4周 其他活动及销售报道由媒体新闻配合完成 客户线 10-11月 零距离活动 12月 销售服务 9月 客户会成立酒会 7-8月 老客户资源梳理 客户会成立筹备 时间 7月 8——9月 10——11月 12月 1月 阶段 开拓预备期 品牌重塑期 核心推广期 开盘强销期 巩固积累期 节点 工地包装 企业品牌建立 售楼部开发 房交会 预售证领取 进入销售 销售推进 新年 推广主题 美好生活在此 美好之心，美好之作 心之所向，金桂飘香 桂花金座：第二代城市公寓营造的美好意蕴 携手共创美好生活 推广目的 桂花金座形象初建 ，并为下阶段作好 准备。 建立品牌基础，梳理美好价值体系， 以老客户梳理带动 新客户。 1项目市场形象的 完整确立。 2新客 源的开拓与挖掘 3客户会活动的继 续推进。 完成预定推盘量 年度销售回顾，客户维系 主要工作 形象初建 客户梳理 售楼处选址及包装 企业品牌梳理 品牌载体建立 1.“零距离”体验 2.项目价值推广 3.售楼处布置 4.房交会工作 1.售楼处开盘包装 2.媒体强势推广 1、销售回顾总结 2、贺岁物料制作 下一阶段准备 梳理美好老客户资源，联系相关媒体 准备渲染户型图及体验场地布置 户型册完备，意向客户梳理 贺岁礼品准备、客户拓展准备 下一销售阶段工作整理、网站内容更新。 媒体配合 暂不需要 都市快报、城乡导报《第一财经》《21世纪经济报道》、住在杭州网、搜房网 搜房网、杭州日报，《每日商报》、《今日早报》 《楼市》、搜房网、城乡导报、电台107、浙江经视 都市快报、搜房网、住在杭州网 重点物料配合 工地围墙、围档，VI设计，网站（恰谈），样板房方案 美好品牌软文、品牌手册 体验现场物料、DM、户型册、简装楼书，网络条 DM、户型册、简装楼书，开盘现场物料，销售软文 贺岁报广，高炮、道旗，新年网站页面 美好·桂花金座2010年年度营销计划 附：城北写字楼案名及LOGO 已申报案名 美好·四季商务大厦 美好·锦程大厦 “锦程”即是“锦绣前程”的缩写，能激发受众的创造力和想象力。 “锦程”同时也具有积极向上、锐意进取的现代商务气质。 随着大运河商务区、“运河新城”整体规划逐步落实，一个缤纷夺目的“新城北”将逐渐呈现，杭州也将迎来一个时尚而富有文化底蕴的城市新中心。运河、城北板块将拥有更加锦绣灿烂的发展前景，“锦程”二字体现了新城北的时代发展格局，寓意正在于此。 备选案名1 美好·北宸国际（商务中心） 本项目位于杭州市拱墅区上塘路和湖州街交叉口，西至新世纪专修学校，北至杭州市拱宸中学、维美园。“北宸”具有项目所在区位的提示作用。 传统社会以北为尊，因为北极星象征着帝位，拱宸即是北极星端居于此，众星拱卫的意思，“北宸”二字寓意高贵非凡。本项目定位于杭州拱墅区地标性的品质办公大楼，“北宸国际”商务中心的案名与定位吻合。 “北宸国际”的案名，“北宸”体现尊贵性和高端定位，“国际”二字作为后缀，体现现代感，是融合中西、继承创新的代表之作。 备选案名2 THANKS 项目市场形象的完整确立 阶段目标 心之所向，金桂飘香 阶段主题 阶段核心战略 新客源的开拓