哎呀呀圣诞元旦双节促销案10110.ppt

哎呀呀圣诞元旦双节促销案 十一秒杀大战引爆全城,新一轮暗战正在悄然酝酿 暗战持续升级，各路商家为接踵而来圣诞和元旦摩拳擦掌，期待在这场年终大决战中拔剑出鞘！ 圣诞大战是2010年的哎呀呀收官之战 直接关系到哎呀呀全年销售额的临门一脚！ 元旦大战是哎呀呀2011年开年之战 关系到2011年全年销售额的目标制定！ 元旦+圣诞……与之哎呀呀，无论是时间或意义都已远超五一、十一，这场战役的重要性自不待言！ 知战之地,知战之日, 则可千里而会战。 知战之“地” 地方 领域 时间 决胜终端 时机 伺机而动 直营店、加盟店 元旦节、圣诞节 知战之“日” 直意 引申义 哎呀呀含义 终极意义 哎呀呀“知”之关键词 知战之“地” 知战之“日” 加盟店 直营店 圣诞节 元旦节 简单可复制 执行可控强 吉祥又如意 欢乐且时尚 活动“四项”基本原则 1 2 3 4 简单可复制 执行可控强 欢乐且时尚 吉祥又如意 促销只是在特定时机围绕特定主题的一场销售而已， 它依然不能脱离提升销量的三大引力！ 人数 频次 金额 黄金销售定律 销量 ＝ × × 三大变量 提升单一变量购买人数…… 根据哎呀呀品类特性和品牌势能， 购买人数方面不会发生类似团购的显著变化， 对于销量的提升影响不大。 人数 频次 金额 销量 ＝ × × 完全不可行！ 提升单一变量购买频次…… 人数 频次 金额 销量 ＝ × × 部分可行！ 根据《泛竞争原理》，元旦和圣诞节日的特殊性，在激烈的促销下，消费者进行饱和式购买，在短期不会再次产生购买行为，提升购买频次不能作为主要途径。 提升单一变量购买金额…… 人数 频次 金额 销量 ＝ × × 完全可行！ 哎呀呀每次促销都屡试不爽，包括十一的秒杀全饰界，在买满即刮的高促销下，极大的刺激消费者的购买动力，有效的提高产品出货率！ 提高单次购买金额是最适合 哎呀呀的促销方式！ 套餐售卖 日常销售 提升金额的最典型案例！ 满50元+1元换购 日常促销 提升金额的最典型案例！ 微博内部调研结果显示：买赠最有诱惑力！ 善战者求之于势！ 加1元 多1件 一次性买满38元 非常1+1 好饰等着你 1+1概念 1+1促销 积蓄人气 ——眼球经济下的概念营销，提高终端店的进店率！ 销量激增 ——捆绑销售，消耗更多库存，提高单店销售额！ 直营店促销 非 常 1 + 1 渠道促销 加盟店促销 1次性进货1万，返现1000元或直接赠送10000元货品！ 1次消费满38元，加1元换购可爱公仔或兔耳帽一个！ 1+1人同时购物，赠送利是封，内含现金券 1次性买满38元，加1元换购兔耳帽！ 1+1人同时购物，赠送利是封，内含现金券 非常1+1落地执行 终端直营店之“1+1” 促销策略： 凡一次性购买38元，加1元可换购兔耳帽或可爱公仔一个; 2人同行，赠送新年利是封，内含5元，10元，20元现金券！ 现场布置： 直营店准备一颗圣诞树，将各种赠品和利是封挂在圣诞树上，营造促销和节日的气氛；同时，直营店也是厂家在区域市场的形象，良好的布置和陈列是各经销商的参考范本。 促销策略： 凡一次性购买38元，加1元可换购兔耳帽一个; 2人同行，赠送新年利是封，内含5元，10元，20元现金券！ 终端加盟店之“1+1” 1+1=闺蜜 1+1=情侣 1+1=母女 胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜 这场年终大决战能否胜利？ 让我们拭目以待！