商务英语实训教程上册上册 unit 10 Brand Loyaty教师参考.ppt

品牌效应 品牌效应通常被认定为单一商品，而不是一个组织。因此，消费者对品牌的信赖不会主动暗示对公司其它商品的信赖。品牌效应的重要性有三个主要原因。第一，品牌效应通常会降低所售货物的成本。有客户群的公司发现，对于客户，他们可以投入较少的资源和营销努力。因为客户在购买的时候，他们更可能自己去寻找他们的品牌（而不是购买他们看到的第一个商品）。 品牌效应 很少有可能认为忠于品牌的客户会因竞争者的营销手段而改变品牌。第二，品牌效应允许公司在出售货物时，采用溢价标价。研究已经表明忠于品牌的顾客相信所购买的商品具有较高的质量，所以更可能接受较高的价格，而不太可能因成本不同比较商品。从竞争商品没有“独特”的溢价特点看，他们也不太可能购买打折的商品，也不太可能受到把自有品牌当作可选商品的现象影响。 品牌效应 最后，拥有忠实客户基础的公司发现现在的消费者更加有可能把他们喜爱的品牌推荐给其他顾客。他们很有可能会向其他顾客宣传并让他们相信商品的优势。因为个人的推荐会带来重要的销售量，这就是品牌效应所带来的满意效果。由于品牌效应能够维系现有的顾客，所以它带来更高的销售额。这三种因素的结合通常将会把以“每个单位”为基础的低成本的商品转化（成更高的成本）。 2. attribute [?tribju:t] 例句1：To attribute that entirely to Mr. Obama would be disingenuous.把这完全归咎于奥巴马是不诚实的。 例句2：Gene pattern is a structure, function, or attribute determined by a gene or group of genes.基因型由一个基因或一组基因 决定的一种组织、功能或属性。 3. convince [k?nvins] 例句1：Do you really think you can convince people living in Korea to buy more American beef? 你真的认为你可以让生活在 朝鲜半岛的人买美国啤酒吗？ 例句2：Your ability to visualize will help you convince others of the possibilities.你能把可能性形象化，这会帮助你说服别人。 4. decrease[dikri:s] 例句1：The figure showed a gradual decrease from 1985 to 2005.从 1985年到2005年，该数字呈逐渐下降趋势。 例句2：Not only did physical activity decrease, but people started eating more and more processed foods.不但身体活动少了， 而且人们开始食用越来越多的加工食品。 5. dedicate[dedikeit] 例句1：But dedicated retail bankers need not be bored, even after the reforms that consumers need. 但敬业的零售银行家不必感 到无聊，即使是在消费者需要的银 行业改革之后。 例句2: In that case, you will need to dedicate more time to trading. 如 果专业做，你需要更多的时间。 6. discriminate [diskrimineit] 例句1：Can you discriminate good books from bad?你能区别好书和 坏书吗？ 例句2：It is difficult to discriminate the subtle difference between the two qua