商务英语实训教程上册上册 unit 14 Te Changing Market 教师参考.ppt

教师用书 Unit（14）The Changing Market Pre-reading questions What are some of the factors that can cause a market to change? As time passes, the market for products changes, which is the result of various factors, such as consumer preferences, technical innovation, economic factors, etc. Consumer preferences greatly influence the size of a particular target market. Companies should monitor consumer preferences over time to anticipate how the size of their target market can be affected. Innovation in a particular industry inevitably leads to the obsolescence of the existing products. Economic factors, such as interest rate, can also have a major impact on the market for products, especially those products that are often purchased with borrowed money. Only when companies pay attention to those factors and take necessary measures accordingly, can they succeed in the changing market. 【文本翻译】 变化中的市场 进入新市场前，企业通常会考虑，是将其原有市场上的产品进行简单改动，还是创造出一款全新的产品。答案或许不足为奇：视情况而定。 新市场的开发已经变得前所未有的重要。在当前经济持续低迷的压力下，没有任何一个市场可以为企业带来巨额的财富增长。而且，即便企业可以在其原有的市场上建立起竞争优势，这种优势持续的时间也越来越短暂。以微软为例，十年前它还呈现出势不可挡的发展势头，而如今却早已被苹果、谷歌、脸谱等同行业的竞争对手赶超。 变化中的市场 到底是简单改动现有产品、还是创造新产品？回答这个问题首先需要明白，“新”产品应该具有不同于企业现有产品的特点和功能。以过去十年间最为成功的四家科技企业为例，苹果、谷歌、奈飞和亚马逊书店均创造出了全新的业务模式。它们的新模式都曾在各自的市场引起轩然大波，但也正是这种新模式使这四家企业获得了巨大的成功。 变化中的市场 进入新市场前，企业的首要任务是要真正了解新市场的体系和顾客需求。如果这种需求与原有市场具有很强的相似性，并且企业能在新市场上找到实力雄厚的经销商、供应商和完善的保障机制，那么企业当然可以将原有产品进行简单改动来满足新市场。相反，如果新市场的体系和需求都与原有市场明显不同，这就意味着企业需要创造一款全新的产品了。 变化中的市场 许多人会问：“如何将好的产品概念变为现实？”而革新者的问题则是：“如何去满足细分市场的顾客需求？” 杰夫·贝索斯，亚马逊书店的创始人，真正地体会到了这一点。他经常告诫他的员工：“我们要做的不是在我们擅长的领域内不断地推陈出新，而是要尽可能地去了解并设法满足细分市场的顾客需求。” 将竞争优势真正地持续下去需要企业与众不同的创意和举措。 New Words 词汇教学重点： 1. bear [b??] 例句1：The document bore his signature.这份文件有他的签字。 例句2：She bears little resemblance to her mother. 她长得不太像她的母亲。 2. blockbuster [‘bl?k.b?st?] 例句1：Hollywood blockbuster好莱坞大