商务英语实训教程上册上册 unit 9 Maketing教师参考.ppt

市场营销 现如今，市场营销先于产品出现。只有在公司成功地传递所承诺的产品价值和满意的服务后，它才有效。简而言之，市场营销完成公司在目标市场投放产品和服务的每件事。目标市场是指产品和服务所对应的潜在顾客。人们不再仅仅购买产品，而是购买产品背后的理念——这种特殊产品将会为他们做什么的理念。唐恩都乐和星巴克都是买咖啡的，而且都是成功的连锁经营店，唐恩都乐的目标市场是一些爱喝咖啡的人，他们在上班的路上需要一杯快速冲好并不贵的咖啡。 市场营销 但是，星巴克向目标市场所销售的不仅是咖啡，而是一个完整的体验，一种生活方式，一种变化，一种口味和音乐享受。星巴克的目标市场是那些不仅想要喝咖啡的，而是想要享受氛围，找个休闲的场所放松、阅读、工作、会朋友、听音乐等的顾客。在星巴克，人们购买的是风尚、气氛和愉悦的概念。如今，市场销售人员要花费时间去发现谁是目标市场并如何取得联系。 市场营销 市场营销有两种类型：横向营销和纵向营销。横向营销是指创造一个新的市场。在横向营销中，转型现存的产品以迎合新的顾客。谷物经营厂家意识到市场饱和了，没有发展空间了。一家欧洲公司提取谷物并把它转变成一种不仅在早餐可以食用，在任何时间可想用的健康的小食品，从此一个谷物健康小食品的市场得以开发。在纵向营销中，转变潜在顾客，发展新的市场。它是利基营销。 市场营销 一个例子是技术产品。市场营销的真正目的是拥有市场而不是为市场而竞争。苹果、宜家、沃尔玛和亚马逊网站都是些意识到创造一个新市场远胜于竞争市场份额的好例子。市场营销决策可以被分类为4ps组合：产品、价格、渠道和促销。杰里·麦卡锡教授在他的著作市场营销 （1960年出版）第一版中提出了4Ps构架。市场营销者在目标市场中所做的决策要基于4Ps。 2.categorize [k?tig?.raiz] 例句1：Another way to categorize restaurants is by the kind of service they offer. 另外一种划分饭店种类的方法就是根据 饭店提供的服务种类来划。 例句2：Should I also categorize a safe page? 我是否可以对一个安 全页面进行分类操作？ 3. convert [k?nv?:t] 例句1：The stimulus package allows firms to convert the tax break into upfront payments. 刺激方案允许公司把缴税额转为预 付款。 例句2：The old barn we bought to convert into flats was practically tumbling down.那个旧谷仓我们买下想改建住房的，实际 上已经快塌了。 4.deliver [diliv?] 例句1：No time to chat. Urgent messages to deliver. 没有时 间闲聊。有紧急信息要传送。 例句2：A final plan to deliver on those promises must be finished soon. 传达这些承诺的最终计划也肯定很快 就可以完成了。 5.encompass [ink?mp?s] 例句1: No single document could encompass all the shades of interpretation. 但任何一项文件也不可能把各种细微的解 释全部包括进去。 例句2：The atmosphere encompass the earth. 大气层包围着地球。 6.entail [inteil] 例句1：The enterprise will entail enormous expense and labour on (