国际贸实务 课件.ppt

国际贸易实务 目 录导论 国际货物贸易程序第一章????? 国际贸易术语第二章? 国际货物交易条件第三章 国际货物运输与保险第四章 国际货物货款收付第五章 国际货物交易的检验、索赔、不可抗力和仲裁第六章 国际货物贸易合同的履行第七章 国际贸易方式 导论 国际货物贸易程序 本章要点： 了解国际货物贸易各环节及其主要工作内容 明确进出口交易前准备工作的主要内容 掌握出口经营方案的制定 了解贸易洽商的一般程序和要领以及签订书面合同应注意的问题 第一节 国际货物贸易的一般程序 1、准备工作（组织经贸洽谈人员，进行市场调研，选择目标市场或采购市场，选择交易对象或供货商，制定进出口商品经营方案，进行成本核算等） 2、贸易洽商（与国外客户就所经营的货物及交易条件进行洽商） 3、合同的签订与履行 出口业务流程图 进口业务流程图 第二节 国际货物贸易的准备工作 一、出口交易前的准备工作 （一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案 二、进口交易前的准备工作 （一）进行市场调研 （二）进口成本核算 （三）制定进口商品经营方案 第三节 国际货物交易的洽商 一、洽商的形式 口头 谈判坐商面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈、贸易小组出访及邀请客户来华洽商交易等，另外还包括双方通过电话进行的交易洽商。 书面 通过信函、电报、传真、EDI等通讯方式进行业务洽商。 虽然形式不同，但法律效力是相同的。通常的交易中以书面居多。 二、洽商的内容 品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力等。 三、国际货物贸易洽商的程序 交易磋商的程序可以分为四个环节： （一）询盘 enquiry 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。（通常由买方发出） 内容：价格、规格、品质、数量、包装、装运、索取样品等 ? 说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. ? 3、例：买方询盘：“请报东北大豆最优惠价格最快交货期，请速电告”。 “Please cable offer northest soyabean most favorable price earliest delivery promptly ”. (二)发盘 offer 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 ? 说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer;买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer 2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 3、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid…… 案例： A公司可以撤销发盘吗？ 2月11日A公司向海外B公司发盘：H型压缩机50台，每台100美元CIF纽约，6月1日前装运，限2月15日前复到。2月12日，国际市场上，压缩机开始涨价，到了2月13日已经上涨了20%，此时B公司来电对A公司2月11日的发盘表示接受。A公司立即向B公司去电撤消其2月11日的发盘。 讨论题：A公司这样做是否可以撤消发盘呢？ （三）还盘 counter-offer 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 ? 说明： 1、一笔交易有时不经过发盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 2、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。 四、接受 acceptance 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 ? 说明： 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一