分享发卖技能[指南].ppt

分享销售技能;　　　产品销售环节是直销业的灵魂，是直销人必备的技能。;一、分享者的形象塑造与语言; 心态 热爱天狮 忠于事业 积极向上 听从指挥 素质 尊重他人 文明礼貌 谦虚好学 乐于助人; 仪表 着装专业 举止文雅 亲和力强 化妆自然;职业着装;面带笑容;要有亲和力;穿着得体 不要华丽 以自然 大方 干净为宜 自我介绍 交待姓名(如方便可说明何处工作) 勿大谈姓名的由来 忌哗众取宠 ; 用伟人的名字说自己的名字，但又不能贬低自己的名字；不谦虚或过分谦虚；不能讽刺攻击听众。; 肢体语言的处理(分上式、中式、下式)，动作要协调,手势不要过多； 女丁字步,男八字位或岔开与肩同宽,通俗不低俗；以讲为主，以写为辅； 不要模仿他人,有自己的特色；把观众叫起来，不要忘记请大家坐下。; 翘脚尖，嚼口香糖，表情过多，不指责听众。 攻击党、政府、国家、政治、法律、法 规 、宗教、同行和其他行业及其他讲师。;分享的注意事项;先感动自己 才能感动观众 不要让听众买产品 而是让听众受感动后自愿买产品 分享不能跑题;二、分享的内容及层次;分享是人的一种自然的情感表达和升华 是人与生俱来的自然能力 是基于对人 事 物 思想的有感而发 如 艺术人生 面对面;分享是因自我的感触宣泄客观上感动和影响他人的 是以所叙述的事件为元素(铺垫)进而上升为情感 思想 信念等来感动别人的;事件的描述 能清楚地交待时间 地点 事件经过及主人公 你的感触 谈你因此事件受到的启发和收获 关系的形象比喻 带包装的礼品盒 一部经典影片;略讲登台感受 给听众你初次上台略显紧张之感觉(可信说真话) 但因所闻 所见让你感动 情不自禁愿意分享……(铺垫);你因此认识上的转变和启发 由事件给 你的教育或感动 自然升华为认识的提高和思想的触动(画龙点睛达到分享的目的);描述事件：流畅、简单，不要在具体的细节上过于冗长乏味，尤其不要粗俗.重点交待事件的结果和现状或改变(听众关心的)，能有影像、照片为佐证会更好；;分享不等于讲课 也不是说教 不要谈专业知识和学术词语 让大家能感受到是目的 (知其然 不知其所以然就可);分享的重点 你的认识转变和触动 感动自己才能感动别人 感受要真切 靠谱 与事件有前因后果之关系;10分钟分享的流程; 掌握分享的步骤;三、分享实例讲故事;讲故事是营销的最高技巧 所有成功人士都是讲故事的高手 真实的故事可以激发人们的情感 故事可以促进市场的动势 有很好的激励效果;发生在自己身上的故事 留心身边人的故事 成功人士的故事 成功市场案例;真实可信 真情演绎 营销高手都是好演员 细节及重点 把握最动人的部分 切中需求（不相干的故事叫废话）; 让 分 享 成 为 习 惯 把 故 事 讲 成 神 话;分享侧重现象 少讲道理 注意朴实真诚; 听朋友介绍说用生物电平衡仪[又叫手机伴侣]管事，我试用了一下感觉不错就买了一个。;;;营养高钙素的分享话术; 一个月前闺女回家给我做了天狮营养高钙素的演示，我才知道我胃疼的原因，原来问题出在我吃得钙上。它的碱性太强了和洗衣粉的碱性一样。吃进胃里消耗了大量的胃酸，胃酸少了影响消化所以胃疼。; 明白胃疼的原因后我把原来的钙停了。就这样我开始改吃营养高钙素,每天一包，吃着吃着胃就不疼了，抽筋也好了这不算睡觉还好了。; 营养高钙素解决了我的难题，全家都为我高兴。打这以后我经常给我朋友圈的人讲我的故事，找我买天狮钙的人越来多。;纳豆素的分享话术; 一个月前我的同事给我讲了纳豆素，说纳豆素通血管就像管道疏通机一样，又有效又安全.我一听挺对我的号就买了三瓶。; 一开始每天吃两粒，一周后每天吃四粒。半月后每天吃六粒。现在手已经不麻了。我还要再吃一段时间把血管彻底吃通了。血管不通畅的朋友，纳豆素真的象管道疏通机一样。; 手麻脚麻血管不通的朋友们，纳豆素真的象管道疏通机一样帮助我们打通血管……;利用辅助工具了解顾客需求 ;家庭聚会 产品演示;送货上门;分享销售技巧 培养销售精英 扩大产品服务 造福万千民众;天狮的辉煌 期待着您的支持;瞪芒蒲瓦胁