凤凰城_2014全年活动地产营销策划案.ppt

【活动针对群体】 【圣诞节】 12月25日 Christmas Day 【活动时间】 2012年12月24日晚 活动持续一周 【活动场地】 售楼部 老客户、意向客户 【活动流程】 【圣诞节】 12月25日 Christmas Day 12月24日15:00前：活动会场布置（由节日庆典公司负责） 12月24日17:00：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。 17:00—18:00：邀约客户进场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放圣诞帽，以及安排就座） 18:00—18:10：开场热舞 18:10—18:20：主持人开场词，介绍 活动优惠措施 18:20—18:30 ：动感小提琴 18:30—18:45：魔术表演 【活动流程】 18:45—19:00：第一次抽奖（抽取三等奖5名，二等奖3名） 19:00—19:15：互动游戏（附表一） 19:15—19:25：摇滚歌曲2首 19:25—19:40：第二次抽奖（抽取三等奖5名， 二等奖2名，一等奖1名） 19:40—19:55：互动游戏（附表二） 19:55－20:10：老业主节目表演 （待定，需提前征集） 20:10－20:25：英文圣诞歌曲 20:25－20:40：第三次抽奖（抽取一等奖2名， 特等奖1名），活动结束。 【圣诞节】 12月25日 Christmas Day 【销售策略配合】 一、奖项设置：特等奖1名，优惠500元/㎡；一等奖3名，优惠200元/㎡；二等奖5名，优惠100元/㎡；三等奖10名，优惠50元/㎡。 二、互动游戏获胜者获赠精美礼品一份。 三、活动期间定房而未中奖者统一优惠20元/㎡。 【圣诞节】 12月25日 Christmas Day 【附表一】互动游戏1：最经典的抢凳子游戏。（五人参加游戏。） 【附表二】互动游戏2：你的甜蜜：游戏规则：（邀请4对情侣上台，两两对决，最终评比1-3等奖）两人配合，伉俪同乐，一人蒙眼 两人配合先吃完苹果则胜，体现家属参与的乐趣，谁最快吃完谁获胜，并获得相应奖品。 【圣诞节】 12月25日 Christmas Day 【活动物料准备】 分类 名称 规格 数量 到位时间 费用预计 备注 设计制作类 DM单页 420X297mm 30000张 12月19日 4200元 条幅 8X0.6m 4条 12月20日 100元 X展架 160X80cm 2套 12月20日 50元 活动背景喷绘 2.4X5m 1张 12月22日 80元 租赁类 舞台搭建 25元/平米 30平米 12月23日 音响设备 2000元/套 1 12月24日 地毯 12元/平米 40平米 12月23日 椅子 10元/把 200 12月23日 桌子 20元/张 50 12月23日 购买类 鲜花 3元/支 200支 12月23日 600元 圣诞帽 2元/个 200张 12月23日 400元 爆米花 12月23日 300元 苹果 12月22日 800元 圣诞树 150元/棵 4 12月23日 600元 第三方协调类 节日庆典公司 4000元 舞台、音响、演员及主持人表演费 购物券 1800元 气球圣诞布置 3000元 费用合计 15930.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【圣诞节】 12月25日 Christmas Day 【媒体渠道锁定】 名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容 费用预计 备注 精准直投 门票 两万 22、23日 活动通知 2000元 电话邀约 300人/天 20、21、22、23日 活动通知 100元 报广 半版 1版/天 22日 5000元 DM单 费用合计 25100.00元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准 【感恩节】 12月25日 Thanksgiving Day 【活动跟进策略及渠道】 一、搜集客户资料备案，加以分析，制定不同的销售策略。 二、针对老业主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。 二、制作圣诞之夜展板，将活动照片展示，扩大活动影响范围。 【圣诞节】 12月25日 Christmas Day 【活动总预算】 活动物料类：15930.00元 媒体渠道类：25100.00元 活动跟进：200.00元 合计：41230元 【活动效果预估】 一、通过活动，巩固与现有业主的感情，促进老带新的推进。 二、活动展示了开发商的实力，建立并提高项目的口碑，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，促进剩余楼盘的销售。