大学生创业实务第讲 打造企业核心竞争力.pptVIP

知识目标： 了解竞争战略的含义；理解创业企业竞争战略的内涵； 理解创业风险的含义、形成原因、类型。 教学内容 任务1 企业竞争战略 任务2 创业风险的防范 企业竞争战略的基本形式 竞争战略，又叫：业务战略、经营单位战略。 竞争战略研究的是关于企业如何在其选定的行业或经营领域内与对手展开竞争的问题。其目的是为了在所竞争的行业与市场中形成竞争优势，以获得超过竞争对手的利润率。 波特在《竞争战略》中，提出三种基本竞争战略 成本领先战略 成本领先战略，是指企业较长时期内保持着全行业范围内的低成本地位，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，通过低廉的价格来扩大市场占有率，从而取得竞争优势的战略。 国内最成功的企业：“价格屠夫”-格兰仕 采用该战略的条件与措施： (1)企业必须具有先进的生产设备和工艺；(2)要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本； (3)该战略适用于大批量生产企业，产量要达到经济规模，并有较高的市场占有率，能够形成良性循环。 运用成本领先战略易犯的错误 （1）把精力全部集中在降低生产成本上，忽视了其他环节的成本，如采购、营销、研发。占总成本较小部分的活动 (如维修和常规性费用等)常常不被重视。 （2）可能导致企业忽视顾客需求差异与技术创新。 （3）把成本领先等同于超低定价，过分依赖“价格战”。 差异化战略 差异化战略，是指企业向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。 简而言之，差异化战略是指企业提供的产品与服务在行业中具有独特性，即具有与众不同的特色。 实现差异化战略的途径 1.有形差异化 即在性能、设计、质量及附加功能等方面形成与竞争对手相区别的独特性。 2.无形差异化 即利用产品的定价、品牌、包装、销售渠道及广告宣传、促销手段等方法，使其与竞争对手在营销组合方面形成差异化。 3.维持差异化 即通过加大研究与开发的力度，潜心研究顾客消费需求的特点，维持企业创造独特产品的能力来维持差异化优势。 集中化战略 集中化战略，是将目标集中在特定的顾客或某一特定的地理区域上，即在行业内很小的竞争范围内建立独特的竞争优势。 换言之，这种战略是通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中服务于某一有限的区域市场，来建立企业的竞争优势及其市场地位。 对于集中化战略的说明 集中化战略尤其适用于实力和技术并不很强的中小型企业。 例如： 一个轴承厂可以专门生产供农村畜力车使用的小型轴承； 一个服装公司可以专门为购买力水平较低的老年人市场生产特体服装； 一个后起的大学商学院可以优先发展一至两个新兴的专业。 创业风险的涵义 创业风险的主要类型 创业风险的成因分析 1、职业精神和道德秩序的缺失 2、决策的独断和无制约 3、盲目的扩张和多元化 4、一夜暴富的投机性 5、管理不善 6、错把人材当人才 7、合伙创业：成也合伙，败也合伙 创业风险的防范 1. 把握宏观经济政策 2. 考察微观经济环境 3. 充分考虑地域环境资源不足 4. 正确区分行业环境 5．扬长避短，在决策过程中做好风险控制 “不熟不做” ; 不做超出能力范围的生意; 对必威体育精装版、最热的行业“不为最先” 谢 谢！ 第4讲 打造企业核心竞争力 任务1 企业竞争战略 3. 集中化战略（聚焦战略） 特定细分市场 2.差异化战略 1.成本领先战略 全行业范围 产品差异 低成本 成本领先战略 案例:格兰仕成本领先战略的应用 微波炉行业是我国品牌集中化程度最高的一个行业，格兰仕占有国内60%左右的市场份额，欧洲35%的市场份额，可以说是一个寡头垄断行业。 格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。 1.格兰仕简介 规模化优势。其年产1200万台的产量使得其单位产品总成本实现了行业最低，而挑战者要突破格兰仕构筑的成本壁垒很困难. 例如：劳动生产率高出欧美8—10倍； 单位产品工资含量比欧美低几十倍。 在全球产业链中，格兰仕的制造成本优势突出。 格兰仕成功的原因-成本领先策略 电焊工的工资： 美国——14美元/天 墨西哥—4.7美元/天 中国——0.98美元/天 上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第一品牌的光环迫使供应商以超低的价格供货，建立起了有形和无形控制力极强的完整产业链条。 以超低价格终端市场，并通过价格战清理门户。当其生产规模达到125万台的时，就将出厂