大学生创业实务第1讲 实体经营.ppt

第10讲 实体经营 实体经营 实训任务1：选址 实训任务2：商品采购流程 实训任务3：价格管理 实训任务4：门店设计与装修 充分体现店铺的特色 便于缩短消费者对店铺的认识过程，节省广告费 提高知名度 吸引顾客进来，方便顾客停留 外观设计与布局，建筑外观，招牌，橱窗 营业现场的布局与设计，装潢，灯光，音响，通道，商品布局 营造轻松和谐的消费氛围，刺激和引导消费 合理有效地利用空间，降低销售成本 门店设计 店面名称 要体现个性和独特性 要含有寓意 简洁明快，易记 遵循市场规律 如：好又多，美的，麦当劳 店铺标志 招牌设计 招牌设计时要遵循的原则 体现简明特点，让消费者易记、易传播 展示文化内涵，让消费者易解 突出可视特性，让消费者易见 实训任务5：店铺促销企划 促销策划 运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划。 促销策划的方式 降价式促销 有奖式促销 打折式促销 竞赛式促销 免费品尝和试用 赠送式促销 展览和联合展销式促销 促销活动计划书 1、计划的名称 （1）活动名称（2）副标题 2、计划的目的（销售促进等） 3、计划的主题（活动主题） 4、对象商品 5、计划的内容（如：赠品种类、赠品的赠送方法） 6、计划的对象（目标顾客） 7、计划的目标（来店客人数、促销期间销售量等） 8、促销场所（店内） 9、促销时间 10、店内装饰 11、制品种类（广告传单、POP、卡片等） 12、通知方法（广告等） 13、运营计划 （1）店内任务安排（2）与以往计划的区别 14、计划的效果（顾客数、销量以外的预期效果） 案例：促销活动计划书 五一产品促销活动策划方案 --购物三天乐，天天都快乐 促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 促销时间：2012 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 促销主题：购物三天乐，天天都快乐；副标题： 四重大礼 送你惊喜 促销产品：DEBEST各系列特价产品 促销操作： 促销策略：本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行。 促销形式：第一重礼：曾经买过，一定送！第二重礼：现在来买，立刻送！第三重礼：特款特价，特别送！第四重礼：即使不买，还能送！ 大型促销活动准备： 活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页； …… 人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 单页派发人员 抽奖活动管理人员： 活动检查人员： 选址 1 商品采购流程 2 价格管理 3 门店设计与装修 4 促销管理 5 了解选址的要求 掌握采购的流程 掌握价格确定的程序 理解门店设计的要求 教学目的 与要求 掌握门店促销方案的撰写 客流 商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对商铺来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。 商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。 前瞻性 选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。 一、确定需要 采购什么、采购多少、存货、季节、款式、品质。 二、选择供应商 四、跟踪管理 三、采购洽谈 最佳采购地点，选择单个或多个供应商交货、使用 问题处理及改善，现供应商评价，搜寻新的供应商。 何时、何价得到货物，各自权利、义务、运费、包装费。 供应商与店铺本身 消费者本身 竞争者 价 格 定价程序 Step 1 第一步 Step 2 第二步 Step 3 第三步 Step 4 第四步 Step 5 第五步 Step 6 第六步 选择定价目标 确定需求 计算成本 分析竞争者价格 选择定价方法 确定商品售价 门店设计 店面名称 出入口设计 店面标志 招牌设计 类型 组合标注 文字标志 图案标志