天启开启2010年05月合肥华·光明世家阶段性销售计划.ppt

华邦·光明世家 阶段性销售计划 2010/05 光明世家销售部 主旨 价格策略 制定 区域市场 目前面临 问题 阶段成交 客户分析 媒体计划 拟定 剩余房源 销售计划 项目swot分析 内部环境 外部环境 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 区域：蜀山区望江西路地段优势，邻政务区，享市政优势配套（天鹅湖等）。且项目居闹中取静，属出入便捷 产品：立面有视觉冲击感，景观佳，自有商业：生活更无忧；10-14＃产品力强 物业管理：国家一级资质—长城物业 教育资源：幼儿园、小学、中学 配套优势：商业氛围形成，价值迅速提升，乐购进驻。 市场口碑较不理想 户型格局及利用率和得房率一般 机会（Opportunities） SO指向：发挥优势利用机会 WO指向：借助机会克服劣势 1.板块内新建住宅品质高，塑造了板块高度且区域发展潜力较大 2.合肥城市化发展速度快，增强对高品质住宅需求量 3.随着新政出台，政务区原多为外地客户购买，现板块热度支撑不够，同时其区域商业及交通配套因素易截流本土客群 独特的产品价值点 项目品质形象拔升的契机 强化体验营销价值 客户维护经营 样板房（针对滞销户型） 威胁（Threats） ST指向：发挥优势战胜威胁 WT指向：克服劣势避开威胁 政务区板块为双刃剑，若生活配套发展接受度高易分流本板块客群 华地后续有一定供应量及 09年土地放量，市场潜在竞争 把握2010年市场机会，细分目标群，制定阶段性差异化营销 抓紧时机量价齐推 强化优势、依托现房、提升服务、体验价值、充分实现高价值形象营销。 华润·幸福里 在售房源：18#，和部分公寓 表价： 对外销售均价7800-8000/㎡ 主力户型：小户型50/48；高层住宅88/89/130. 成交价：7626.02元 ， 2房价格总价：约66.8—70.5万 月去化：5月30套；6月25套。 优惠：按揭99折/一次性98折，老带新优惠：老：半年物管费，新：2000—4000元优惠 工程进度：7-16#已交付阶段，18#楼工程已经结束，在做绿化； 活动：六一儿童节缤纷嘉年华促进老带新客户。 后期潜在案量：无（全案推出） 近期市场情况分析 万科·金色名郡 在售房源：7#楼 报价：9500-11000元每平米； 主力户型：89/79/118 成交均价：9206.44元/㎡ ； 2房价格总价：约73—84万 月去化：5月19套；6月30套。 优惠：79/89一次性付款99折，118平米无优惠； 工程进度：5# 7#出地10层 诉求：高端品质小区，高标准精装楼盘活动：每周都有刨冰活动带动新老客户一起参加，增加人气。 后期潜在案量：预计7月中旬大户型5#中心楼王推出； 近期市场情况分析 华地·学府名都 在售房源：6＃、19#、21#约150套； 报价：6#剩，均价8200，19#剩，均价8000，21#剩25%，均价8800。 。 成交均价：19#7656.28 、6# 7906.67 、21# 8064.13 2房价格总价：约67万 月去化：5月9套；6月21套。 主力户型：130/143大户型 优惠：按揭99折/一次性98折，另3天内签约总价减5000元每套； 工程进度：21#楼封顶，6#19#主体结构近半； 诉求：成熟社区，稻香春小学 活动：周末活动 后期潜在案量：440套高层（7～9＃楼） 近期市场情况分析 宋都·印象西湖 必威体育精装版推出房源：目前在推10# 12#。主推63㎡ 报价：63㎡ 均价：7900，85---95㎡均价8000，142㎡户均价7800 。 成交均价：7612.05元每平米 。2房价格总价：约60--64万 月去化：5月24套，6月6套。 主力户型：68/80/96/142户型。 优惠：按揭99折/一次性98折 工程进度：10#12#已建到15层 诉求：成熟地段社区 后期潜在案量：后期推出时间未定 近期市场情况分析 信达·西山银杏 在售房源：14#15#16#楼 报价：7200-7500。 成交均价：6273.75元 ， 2房主力总价：约59万 月去化：5月2套、6月0套； 主力户型：87、129平米户型。 优惠：减500元/㎡再99折 工程进度：封顶 广告主诉求：学区，特价房 后期潜在案量：(暂无) 近期市场情况分析 华邦世贸城 在售房源：4#剩余约190套； 报价：均价8800元每平米。 成交均价：8386.98元， 2房总价：约69万 月去化：5月2套、6月4套； 主力户型：