奢侈品管理概论第9章 本土企高端化成长战略.ppt

4． 经济危机——并购机遇 在2002至2007年期间，中国企业掀起了一股企业跨国并购的浪潮。 TCL集团与法国汤姆逊集团合并电视制造业务，联想集团收购IBM个人电脑业务等经典案例就是中国企业时行跨国并购的很好案例。 5．汽车行业——并购浪潮 自90年代以来，汽车行业经过各种兼并活动，形成了六大跨国集团，即通用-飞亚特-铃木-富士重工-五十铃木集团、福特-马自达-沃尔沃轿车集团、戴姆勒-克莱斯勒-三菱集团、丰田-大发-日野集团、大众-斯堪尼亚集团、雷诺-日产-三星集团，除此之外，还形成了本田、标致-雪铁龙、宝马三大集团，开成了有名的便于汽车工业6+3 寡头垄断格局。 然而，近些年来，这个6+3的格局正在不断瓦解。 （五）并购带来的问题 品牌的建设是一个长期的问题，并不是通过短时间的努力就可以成功的。世界上著名的奢侈品集团通常都拥有几十年甚至是上百年的历史。 所以许多中国民族企业选择并购全球奢侈品牌来走向世界。但是，由于各种原因，例如自身实力，保护主义等，中国的民族企业通过并购所获得的企业多是一些处于弱势地位的品牌。这也是中国企业并购中存在的一个问题。 chp6 * 第三节 中国企业成长路径之外力借助 一、 代工 代工即代为生产，是指初始制造商生产商品，再贴上其他公司的品牌来销售，也称为贴牌生产。 例如，杭州盛宏服装有限公司是意大利名牌GIORGIO ARMANI、MOTIVE、VEST、ANGLOE、L.M在中国境内最大的生产制造商。 二、中外合作经营 中外合作经营又称契约式合营企业，是一种利用外资的重要形式，由于合营各方利益紧密相关，使得各方都关心企业的经营效果，对于我国本土不成熟的企业品牌，是一种很好的借助外力成长方式。 第四节 中国企业成长路径之自主创业 一 、发展方向 （一）文化方向 （二）高精尖方向 （三）传统与时尚结合 （一）文化方向 中国有着自己传统的历史文化，悠久的历史，赋予了许多产品独特的中国民族内涵。 中国的茅台，漆器，茶叶，丝绸，苏绣等产品就是这种独特文化的代表性产品。 白酒行业中的“水井坊”、服装行业中的“上海滩”，茶叶行业中的“论道竹叶青”就是利用中国传统文化走向成功的典范。 （二）高精尖方向 如果有人说，奢侈品牌的一大特点就是具有悠久的历史，许多奢侈品牌的创立与培养需要几十年甚至上百年的过程。中国现在要自主创立奢侈品牌，在历史方面是一大弱点。 然而，在许多高精尖领域是不讲究历史的，在这个行业，科技的发展日新月异，只要能抓住高新科技的发展趋势，领悟消费者的需要，打造出贵族的气息，就有机会在此领域中创立奢侈品牌。 在国内有家公司开创了一种“E导航”业务，这个业务是为高端客户在互联网上提供的一种全媒体互动宣传平台，成为企业数码时代的奢侈品。 （三）传统与时尚结合 中国拥有许多传统特色的产品和元素。例如丝绸与苏绣。中国企业可以利用这些中国独特的原材料与手工艺，融入国际的时尚元素，与国际的时尚接轨，打造传统与时尚并存的中国本土奢侈品牌。 在这一方面，其中有效的方法是可以邀请国际知名的设计师，参与产品的设计，利用设计师的知名度，加上一定的宣传，打造出既具有中国传统民族特色，又具有国际时尚感觉的产品，建立起比较优势，从而打入全球奢侈品市场。 二、前提条件 中国创建奢侈品品牌必须具备四个关键前提： （1） 必须立足创建一个国际性的知名品牌，而非仅仅是一个中国知名的品牌； （2） 必须以高质量确保一个品牌的生命力，精品意识与精尖品质是所有奢侈品的基石； （3） 必须以创造性和文化内涵吸引客户，独创的产品创意与生活方式才是奢侈品的原动力； （4） 必须在全球范围内发现并满足客户需求，中国奢侈品的成长空间在中国市场，但真正的立足之地在于国际市场。 三、面临的问题 中国企业自主创业，所要面对的最大难题，是中国消费者对“中国制造”奢侈品的怀疑。 中国制造让人容易联想到低劣的品质与仿冒品。好像中国制造与中国的品牌从来都没有与奢侈品牌联系到一起。产品上Made in China （中国制造）的标签，不但不能为产品增加附加值，相反在有些消费者的心理，还起到一定的负面影响。在中国的民族企业中，打入国际市场的品牌如海尔，联想等，主要是处于家具，电器，或电子 产品领域。时尚行业能够进入国际市场的中国品牌少之又少。 三、面临的问题 中国消费者购买奢侈品的一个显著特征就是炫耀性消费，而在中国的奢侈品消费者的心目中，购买外国制造以及价格高昂的奢侈品是自己品味和身份的象征。相反，中国制造与这种身份和品味的传达丝毫没有联系。 不仅如此，中国制造更容易让人联想起廉价商品与仿冒产品。在2007年《环球奢侈品报告》中，有数据表明，在中国，约有86%的消费者会因为奢侈品牌上标有“Made i