威海长峰馨安小区整体营销报告.ppt

从客户所需求的户型来看，三房占据近6成，两房和四房分别各 占15.3%和21.8%，而复式需求则相对较低。 你需要的户型 两房 三房 四房 复式 15.3% 57.3% 21.8% 5.6% 客户选择住宅单位时考虑的因素主要是朝向、景观、通风、平面布局、 采光和价格。其中，通风、平面布局和采光都与户型密切相关。对于 本项目而言，户型的优化将成为本项目营销制胜的一个核心所在。 选择住宅单位时考虑的因素 朝向 景观 通风 布局 采光 楼层 价格 其他 16.6% 13.1% 16.6% 11.7% 18.9% 9.1% 14.0% 0.0% 总结： 通过对目标客户统计结果的分析，对本项目有如下启示： 1、口碑传播和户外是两大主要传播途径，本项目在重视这两类传播途径的同时，也需要积极开拓其他传播途径，以实现更好的传播效果。 2、在客户的购房目的中，自居客户占据绝大部分。因此，引导并满足以改善居住环境为主的客户群体是本项目营销的关键。 3、在客户购房考虑的主要因素当中，社区配套、地段位置、物业管理、价格和工程质量是客户主要关注的因素。而随着竞争的加剧，客户将更加关注项目规划、项目环境和户型等因素。 4、客户所需求的户型来看，三房需求量最大。以下依次为四房、二房；本项目周边的在售较多，性价比将成为竞争的核心。 5、客户选择住宅单位时考虑的因素主要是朝向、景观、通风、平面布局、采光和价格6个因素。其中，通风、平面布局和采光都与户型密切相关。对于本项目而言，户型的优化将成为本项目营销制胜的一个核心所在。 Thanks 成功源自双方的信任与配合，让我们为目标而努力！ * * * 市场定位 客户定位 形象定位 价格定位 核心居住区的精品社区 都市蜜蜂 三个圈层： 1、本地婚房 2、威漂一族 3、东三省客户 馨安苑·蜂巢 起价： 5100元/㎡ 均价： 5600元/㎡ NO.6 营销策略 1.1、内外兼修，多点发动 根据以上分析，项目应该立足威海，把威海作为主要的 客户渠道；同时，要跳出威海竞争的“红海”，以海洋城 市为依托，以六七八经纪400余异地分销网络为根基， 积极拓展东三省客户。充分利用内外配合，多点发动。 1.2、不同对象，不同诉求 针对威海客户，重点诉求产品本身的特质和精神内涵； 针对异地客户，强化威海鲜明的品牌特点，以宜居城 市为导入，树立项目形象。 1、推广策略 一、策略思考 2、活动营销 将“蜜蜂精神”进行到底 活动营销是项目最重要的营销手段之一，通过丰富多彩的活动，将“蜜蜂精神”作为项目鲜明的属性标签，建立竞争对手不可模仿的项目形象优势，从而在心灵深处与客户共鸣。 3、强化附加值 找出本案与其他项目差异点，并加以强化；创造本项目与 馨安苑其他楼座差异点，加以强化。例如：新风系统、智 能系统、中央系统、直饮水系统。 极致展示，突出“蜂巢”符号和都市感 售楼处、沙盘提前展示。 目前馨安苑其他售楼处集中在海滨路，平度路一处。而项目西邻的 青岛路却是威海人流车流量最大的主干道。我司建议本案售楼处建 在青岛路东侧，如有空地，售楼处形象以“蜜蜂”和“蜂巢”作为展示的重要符号元素，以现代、简洁的风格突出都市感。如没有空地，则租用现有网点房作为营销中心，要求大方、简洁。 4、展示攻略 二、营销策略 策略总览 活动营销 体验式营销 口碑营销 圈层营销、点对点营销 服务式营销 活动营销 活动目标人群：选择目标客户或意向客户进行有针对性的推广，达到“一对一”的推广目的，增强推广的效率。 公关活动 促销活动 巡展活动 地产论坛 巡展（在市中心、大润发、双总站、写字楼等热点商圈进行巡展） 可以定期的举办各种关于高尚社区建设、宁静社区建设的各种论坛，为项目造势。 给客户一定的经济实惠（如打折、赠送…等），刺激购买欲望； 时间节点：节假日活动（如五一、六一、圣诞、元旦等）；项目进程（如奠基、开盘、封顶、入住等） 体验式营销 弱化售卖功能，强化感观体验，并且这种感官体验要我们的推广主题保持高度的一致性。——体验文化，体验静谧。 营造真实的场景，这里应该是一个楼盘整体风格的缩影，体验式营销就是提倡“会所卖楼”就是要摈弃目前现有的将卖楼作为纯粹功利性的商业行为，将售卖的成分降到最低。特别是对于目前我们的项目还处于地基阶段，能让客户感受人文与静谧的只有售楼处了，因此，体验式营销对于本案弥足重要。 售楼处不是临时搭建做秀的舞台，展板、接待台甚至售楼员都将不存在，取而代之的是符合项目特点的各种景物及我们高品质的服务。这才是真正的体验式营销 口碑营销是最廉价的营销手段，费用低、效果好。据专业人士调查，挖掘一个新客户所花费的宣传费用是老客户介绍客户所花费用的5倍之多。特别是在威海市目前房地产竞争激烈的格局当中，口碑营销尤为重要。 老带新活动