宁波市宁兴春江花79月行销企划案.ppt

D组团案名 春江花城.御园 中国地产商域网 御园卖点解析 D1栋：江景、园林景 D4栋：园林景 D5栋：高尔夫景、园林景 D6栋：园林景 纯小高层 御园卖点解析 核心卖点①：园林面积大 核心卖点②：沿江 核心卖点③：沿滨河公园 核心卖点④：近高尔夫 核心卖点⑤：近主题园林区 纯小高层 低密度 御园产品概念 江.高尔夫.园林～3重景观 低密度.叠景小高层 + 纯小高层 + 低密度 = 备选：庭院式.叠景小高层 R 中国地产商域网 第三部分 利益新诱导 ‘国六条’的冲击 我们难以利用产品利益点或形象捧高等层面促使客户落定，我们需要尝试促销活动，力求促进销售。 中国地产商域网 SP活动，从三个方面着手 ㈠：疏通老业主介绍新客户 ㈡：给新客户一些购买诱因 ㈢：准目标客户直销式推介 中国地产商域网 主题思想 3个新 样板房概念 名门体验馆 御园概念 低密度叠景小高层 园林概念 欧洲自然界 D组团案名 御园 策略总结 中国地产商域网 第四部分点线面渗透 “点线面渗透式”战术 点：点阵 进攻线 线：线形 进攻线 面：全盘 进攻线 点线面兵团组合 市场 报纸媒体 户外/电视/电台/短信/车体等 体验活动、SP活动 7月中-8月底推广费用 按1000万元/年计算 平均每个月83万元 按本阶段的重要性 以两个月160万强推 中国地产商域网 媒体费用比例 进攻面（报纸）：占50% 进攻线（其他）：占25% 进攻点（活动）：占25% 中国地产商域网 媒体组合 促销 活动 体验 活动 电梯 轿厢 液晶 广告 手机 短信 电台 广告 现场 杂志 机场 看板 户外 广告 DM 直邮 销售 海报 客户 通讯 名门 楼书 车体 广告 电视 广告 网络 广告 报纸 广告 航空 杂志 整体布线 7月中旬 强推会所 7月下旬 御园开盘 8月中旬前 续推会所 8月中旬后 强推样板房 0 7月底 8月底 攻击波 中国地产商域网 1 园林推广期 园林样板房 策略目的 现场新体验 主攻媒体 报纸、户外、电视 电台、网络、车体 楼书、杂志、短信等 传播主题 六星级排场 SP活动 意大利美食节等 2 3 御园开盘期 开始 7月20 7月底 8月底 策略目的 产品新刺激 主攻媒体 报纸、户外、电视 电台、网络、车体 楼书、杂志、短信等 传播主题 低密度叠景小高层 SP活动 欧洲艺术展等 策略目的 现场新体验 主攻媒体 报纸、户外、电视 电台、网络、车体 楼书、杂志、短信等 传播主题 欧洲自然界 SP活动 车友沙龙等 园林推广期报媒策动 天天都有新变化之 温莎馆开放+活动信息 17 x 8cm 日报报眼 7月17日 （周一） 六星级排场 活动信息 彩色整版 宁波日报 7月13日 （周四） 六星级排场 活动信息 投放主题 彩色整版 宁波晚报 7月14日 （周五） 投放版面 投放媒体 投放日期 中国地产商域网 体验活动 目标对象：贵族女性 活动目的：利用温莎馆瑜珈健身操房，与其他专业健身馆联动 获取会员资料，并针对贵族会员在温莎馆举办美容 讲座或健身沙龙。吸引贵族女性到现场，增强互动 和沟通，促进销售。 操作方法：正装PARTY形式旨在为贵族女性提供一个完全独有 的社交平台，配备自助冷餐区和咖啡、点心等 贵族女性健身沙龙 中国地产商域网 举办时间：周六 目标对象：已购业主 活动目的：在会所内，针对已购业主的儿童， 举办乒乓球、跳绳、呼啦圈或游泳 比赛等小型活动，吸引老业主参加 形成口碑传播效应，并借此向老业 主推出“介绍新客户有奖”活动 体验活动 业主亲子游园活动 中国地产商域网 体验活动 意大利美食节 目标对象：准目标客户 活动目的：利用现场配合欧洲美食的衬托，推出会所 的高雅格调。 操作方法：建立冷餐自助区（欧式点心和酒水）和烧 烤区（配合厨师）以及独具风情的异域 表演、黑人乐队歌舞表演等渲染现场气氛 宣传方式：报纸广告信息附带性宣传或DM直邮形式 中国地产商域网 促销活动 目标对象：已购业主 活动目的：利用已购业主介绍新客户落定 宣传方法：印刷DM海报，邮递到已购业主家庭信箱 老业主介绍新客户落定 赠送价值5000元物业管理费 中国地产商域网 目标对象：贵族女性 活动目的：利用赠送价值3000元美容卡的利