宁波宁兴御府营销推广计划.ppt

12月 12年1月 12月初首次开盘 活 动 媒 介 长 效 短 效 中 效 报广短信软文 报纸硬广短信软文 区域高端社区、企业 定向直邮 重要节点 大牌、道旗 销售动作 开盘发售 销售价表终稿 集中回款 推广手段：1、活动整合：客户答谢会（待定） 2、户外、阵地包装、网络等媒介配合 3、新闻、软文（强化网络舆论炒作） 销售道具：户型图册、3D、网站、活动礼品、活动物料等物料配合 推广主题：从此,传承有墅 推广内容：传递开盘热销信息，为下批次推盘铺垫基础。 阶段任务：从项目整体进行把控，消化意向客户，开盘工作，完成销售目标； 户外：更新大牌内容，增加宁波机场高速大牌 内容：宁海从此传承有墅 道旗：时代大道两侧 报纸：除宁海日报外增加宁波日报、宁波晚报、现代金报、东南商报，全 市告知项目热销信息 阵地包装：项目外围进行包装，及现场阵地包装。 网络：在搜房专题炒作，节点软文扩大项目知名度； 把开盘信息、活动都做网络链接，加深目标客群对项目的了解。 物料：活动背景板、展板、知识手册或DVD 、折页、户型单张等。 年底音乐会暨客户答谢会 时间：2010年12月底 地点：五星级酒店 邀请人物：开发商领导、已成交客户、媒体 活动形式：高档酒宴，当中穿插文艺表演。 活动内容：为了感谢新老顾客对宁兴的支持，让来宾感受丰富多彩的企业文化。 活动目的：进一步提升亲和力认知度，维护客户关系，做足客户营销；为销售积累更多客源，为明年市场拓展奠定基础。 活动 附件：执行总控表单 THANKS！ 一个核心目标 首战必胜，制造热潮 展开“饥饿式营销” 三个推广原则 1）高调推进，立体式打击 2）不走寻常路，差异化营销 3）制造全城沸点 五大策略手段 策略1：话题引领、传承之道 策略2：户外拦截，封杀定向客户 策略3：网络阵地，抢占舆论高地 策略4：小众传播——针对性精准锁定 策略5：诱因刺激——销售蓄水 御华府，传承概念论 筹备阶段：5月~7月中旬 亮相蓄客：7月中旬~9月初 锁客强攻：9月中旬~11 形象树立期—产品支撑 项目蓄势期—话题引领 产品解码 地段论 传承论1：悬念入市——何以传承宁海精神 传承论2：答疑——以建筑的名义传承宁海精神 传承论3：亮相——御华府，为传承而来 藏风纳气，涵养百年华府 两山一园，华府尽藏 天赋奢享，天地灵秀独钟情于此 遍寻欧洲，寻找突破时间磨蚀的建筑 割舍一栋建筑，为百年香樟让路！ 全石材干挂，历久弥新的建筑表情 策略1：话题引领、传承之道 策略2：户外拦截，封杀定向客户 策略要点 1）高速出入口 2）市区重要点位 3）火车站附近 4）时代大道和项目 地附近干道道旗 售楼处开放前全部出街 策略3：网络阵地，抢占舆论高地 网络广告的应用 1）锁定宁波主流房产网络媒体——搜房网、东方热线 其中东方热线可适当考虑 2）软新闻跟进、业主论坛跟进、 3）开盘前一周投放网络门户整版类（顶通） 策略4：小众传播——针对性精准锁定 短信投放 ——私营企业主 ——40万以上车主 ——科级以上公务员 ——…… DM直邮 ——高端小区 ——潜在客户住区 ——重点企业 策略5：诱因刺激——销售蓄水 宁兴御华府——展开“法国浪漫”游 具体操作手法 活动时间：10月到开盘前 活动目的：开盘蓄水，诱因刺激 活动方式： 1）凡前50名成功认购的客户均有机会免费获得“法国浪漫游”； 2）游玩时间待定； 3）每位业主人数仅为2人； 4）来回机票、食宿、门票全包，购物自理； 5）联合宁波当地知名旅游公司； 阶段执行计划 第一阶段：筹备阶段 11年5月-11年7月初 阶段主题： 以建筑的名义传承宁海精神 5月 6月 7月 重要节点： 活 动 媒 介 户外出街（大牌、高炮、道旗） 内部客户 短信+邀请函 长 效 短 效 中 效 销售动作 结合摄影大赛 网络炒作 7月中下旬售楼处开放 “魅动全城，最美宁海” 摄影比赛 报广+软文 第一波 报广+软文 第二波 报广+软文 第三波 人员培训 案场管理 制度确认 对御华府来 电蓄客户邀约 推广手段：1、活动整合：”魅动全城，最美宁海”摄影比赛 2、户外、围挡、短信、网络等媒介配合 3、新闻、软文（强