安全网关务介绍.ppt

目录 客户IT主管烦恼 目录 目录 3、企业安全管理服务 3、企业安全管理服务 3、企业安全管理服务 4、安全网关业务产品组合 4、安全网关业务产品组合 目录 能够带给客户的益处 目录 了解客户网络现状 网络接入方式 内网结构（路由器、防火墙、交换机、服务器部署情况） 内网通过安全网关上网终端数 是否已经部署其他安全产品，什么品牌、型号 2. 了解客户需求 1. 品牌是否有特殊要求，乐意接受哪类 2. 有哪些安全方面的宿求，判断安全网关是否能满足需求，是否需要其他安全类产品 3. 乐意采用哪种形式的业务模式，租赁还是一次性付清，是否有可能引导合适的客户使用租赁方式 4. 还有什么其他技术、商务要求 3. 了解客户预算和心理价位 1.是否能了解到客户是否近期有相关的预算，是多少 2.了解客户最大心理价位是多少 3.把上述情况告之ICT成员，配合ICT部门及时跟进客户 4. 针对中高端安全网关用户，在战术上引得客户 1.如果客户属于中高端，必须在向客户推具体品牌型号前，把客户名称、地址、联系人上报ICT，以供申请厂商的价格保护策略 2.如果该用户涉及招标，我方可运用企业资质、注册资金、厂商授权等方面规避竞争对手 3.如果该用户涉及招标，争取引导标书，一定要及时跟进及时反馈及时沟通 目录 中国电信利用安全产品定制服务和电信传统组网业务的组合销售模式，成功中标南京下关区政府安全服务网络项目，帮助南京下关区政府建设办公网络专网，实现办公网络、VPN服务、网络安全控制等业务。 利用安全产品定制服务和电信传统组网业务的组合销售模式，成功的销售了10台安全网络设备。将组网、 备件服务、 3年设备租赁服务、 街道、社区小型集成服务都有机结合在一起，是电信发挥现有网络、服务优势，融合ICT业务非常好的一个案例 。 收益：中心点收取3000元/月，分支点收取200元/月，而电路费用也收取了350元/月， 整个项目收益率比较高 ， 整体项目约2年收回设备投资。后期客户其他23个网点也将按照此模式进行网络拓展。 成功案例：南京下关区政府安全服务组网 客户需求 美锐科技有限公司在新区保税区B2-9标准厂房新建工厂。 基础设施需要时间紧迫，ERP系统需要开工后跟进实施。全面系统集成解决方案 解决方案juniper SSG520安全网关（选用深度检测模块）DELL 1950 /860/440服务器（邮件、域控、文件服务器）趋势网络版防病毒软件美讯智E5专业反垃圾邮件网关（选用防病毒模块）电子制造业ERP解决方案-——与电子制造业的明基逐鹿进行合作 客户心声中国电信可以提供优秀的支付方式中国电信可以提供全面解决方案，甚至包括ERP系统老板每月都能看到上网情况汇总工期按时完成，从设计到完成1个月，保证了工厂正常开工提高了内部办公员工的满意度，特别是台干到大陆后马上能投入工作 成功案例:苏州美锐科技有限公司集成项目 对客户广域网络，由专业的维护工程师实时监控网络故障及告警情况，主动发现并及时通知客户; 提供专项的客户服务经理和维护工程师，定期通过视频的方式召开客户联席会议，进行双向的沟通和交流; 对客户CPE设备、客户广域网络电路和CPE设备的管理并定期提供网络运行报告及优化分析报告; CPE设备租赁、安装调试、7X24现场服务和顶替服务,自购设备7X24现场服务和备品备件服务; 通过“大客户贴心服务系统”（）的Web界面，透明呈现客户广域网络的实时性能状态及故障处理状态; 对客户广域网络电路故障、客户自购CPE设备故障等进行管理和处理 对客户广域网络，由专业的维护工程师实时监控网络故障及告警情况，主动发现并及时通知客户; 提供专项的客户服务经理和维护工程师，定期通过视频的方式召开客户联席会议，进行双向的沟通和交流; 对客户CPE设备、客户广域网络电路和CPE设备的管理并定期提供网络运行报告及优化分析报告; CPE设备租赁、安装调试、7X24现场服务和顶替服务,自购设备7X24现场服务和备品备件服务; 通过“大客户贴心服务系统”（）的Web界面，透明呈现客户广域网络的实时性能状态及故障处理状态; 对客户广域网络电路故障、客户自购CPE设备故障等进行管理和处理 安全网关业务(客户经理版) 江苏鸿信系统集成有限公司2007年10月 打造安全网络环境，有效杜绝侵扰！ 1 3 4 2 客户的业务问题 解决方案 中国电信的优势 Add Your Text Add Your Text 5 成功案例 市场营销分析 1 接入互联网的安全 3 安全网络的实施和管理 2 网络资源的滥用 企业网络面临的三个安全问题 客户的安全需求 我们的网络安全吗？可靠吗？如何改善？ 多台PC感染蠕虫木马病毒，到底是怎么感