办事处建设要点3.0PPT课件.ppt

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办事处建设要点3.0PPT课件

办事处建设要点;目 录;办事主任职责(一);办事主任职责(二);渠道规划的一般原则;渠道管理基础—区域划分(一);二、如何进行小区域划分(一);二、如何进行小区域划分(二);公司渠道策略下的客户类型;直供店标准: 在指定区域内最大的零售商,只做零售; 遵守天音价格政策,与核心客户不发生直接价格冲突; 经销商不能覆盖或无法覆盖而具有较大零售量的零售商;;确定小区域内直供店数量的方法探讨: 举例 A市场容量 Q最大目标份额15% 支付给经销商的渠道成本为50元/台 战略考量基点 为15%Q/月 战略渠道成本 50元*15%*Q 如何尽可能多地增加直供店?;如何尽可能多地增加直供店? 假定每直供一台所付出的成本为X,每个直供店的平均销售量为A,则在现有渠道战略成本的前提下,应开发的直供店数量为: (50元*15%*Q)/(AX) ;选择客户标准—经销商;重点办事处次一级行政单位经销商选择要点;现有客户评估调整的要点(一);现有客户评估调整的要点(二)

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