化妆品行业及案例分析..ppt

化妆品行业及案例分析 郜子婧 201111208105 程冉 201111208228 1.化妆品行业的政治环境分析 2.化妆品行业的经济环境分析 3.化妆品行业的技术和文化环境分析 4.化妆品行业的五力模型战略环境分析 一、化妆品行业的政治环境分析 二、化妆品行业的经济环境分析 三、技术和文化环境分析 1、技术介绍 2、技术研究开发状况 四、化妆品行业的五力模型战略环境分析 潜在的新进入者 行业竞争 替代品企业 供应商 购买者 化妆品行业案例——欧莱雅 一、欧莱雅集团简介 二、欧莱雅三大法宝 三、SWOT分析 欧莱雅简介 欧莱雅，创立于1907年的法国，在2003年的财富500强排名中位居第373位，年销售收入达到135亿多美元。2004年1月，英国《金融时报》公布的“全球最受尊重公司”排名中，欧莱雅集团在总共72家上榜公司中名列第20位。2004年7月26日，美国《商业周刊》公布了按市值计算的全球1000家最大的公司，欧莱雅集团名列第78位。这一系列数据的背后无不折射出历经近一个世纪沧桑的欧莱雅惊人的成长步伐。 欧莱雅三大法宝 一、 重视科研 欧莱雅对于技术的重视远远超过任何一家化妆品企业，欧莱雅在技术上的实力不仅能体现在找到消费者的需求，还能研发出满足消费者需求的产品。欧莱雅把超过销售额的3%强的资金用在研发上面。欧莱雅每年更新20%的产品，每年公司至少有500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司，共有2800多名研究专家，专门研究各地消费者皮肤、发质以及她们的需求。按照化妆品行业的经营本质来说，欧莱雅通过重视科研成功的塑造了欧莱雅集团旗下品牌的产品使用安全与功能化。 二、 成功的品牌结构布局与管理 品牌结构：成功的金字塔式品牌结构与管理 欧莱雅在中国从塔底到塔尖都有产品和品牌:大众消费品如巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔;专业美发如卡诗、欧莱雅专业美发;高档品牌如兰蔻、碧欧泉、赫莲娜;药房专销如薇姿、理肤泉。欧莱雅分别针对这四类产品建立了四大不同的销售渠道，并在分级市场都取得了较大的份额。 作为全球第一大化妆品集团的欧莱雅，其成功的秘诀很大程度上要归功于其品牌布局与管理。 品牌整合：借产品分销渠道进行 欧莱雅除了从产品定位上进行品牌区分以外，还利用分销渠道对不同品牌进行整合。欧莱雅市场营销通分为高档化妆品部、大众化妆品部、专业产品部、活性健康化妆品部等四大部门。在分销渠道的设计上，欧莱雅充分考虑产品的目标消费群定位。 三、 成功的推广与宣传策略 欧莱雅从品牌的定位到目标顾客群的锁定，再到如何吸引目标顾客群的消费以至成为忠诚客户都建立起一整套的营销、宣传、推广的体系。如美宝莲启用章子仪作形象代言人并大做电视广告，品牌共鸣是化妆品营销的最高境界。 通过电视媒体大做广告说明美宝莲的目标顾客群以年轻的中等消费能力的消费者为主，这充分的说明宣传与推广策略的精准。再看郝莲娜，由于是高端品牌，消费群是有身份的富贵消费者，所以她的广告以高端时尚杂志为主。 一直以来，欧莱雅在中国都是以中高端产品著名。  SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 机会（0） 威胁（T） 优势（S） （1）契尔氏和巴黎欧莱雅是欧莱雅的明星产品，品牌知名度大，在校园中获得认可。 （2）专业性强，针对性强。既有以护肤为主的巴黎欧莱雅，也有以彩妆为主的美宝莲。 （3）产品创新能力强、健康安全，品质保证，促销方式多。 （4）代言人为范冰冰、李冰冰、巩俐、张梓琳，明星代言效应较大。 （5）既有高端产品，也有中低端产品，产品多层次。 劣势（W） （1）欧莱雅产品价格相对偏高? （2）缺少针对校园市场的营销广告? （3）产品宣传忽略集团效应，经过调查大多数学生不知道欧莱雅集团的高端产品是什么，欧莱雅缺乏高端形象。? （4）由于之前广告宣传以职业女性为主,多数人认为它更设适合职业女性而非青年学生? （5）化妆品界著名铁娘子贝当古母女对簿公堂，使得法国总统萨科齐也遭到当局调查，”偷税漏税门“事件无论对于萨科奇近期的败选，还是欧莱雅集团的发展前景，都做出了不可忽视的”推动“作用。不光彩的前科使得欧莱雅集团在日后扩大消费市场的进程上更加步履维艰。? 机会 O （1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐扩大的趋势。 在《2006年中国女性消费