尚美佳2010年9月万科金域曲热销分析报告.pptVIP

* 融僑地產西安浐灞新區項目地塊取地分析報告 CONFIDENTIAL 二○一○年九月 深圳尚美佳經紀 四、开发模式（景观、物业、配套） 三、区域内独一无二的产品 一、强大的品牌号召力 五、营销手法（认筹模式、业内传播、价格） 二、身处新兴板块，发展潜力巨大 强大的品牌号召力培育大批追随者 万科新地城 区位优势 在万科成交的客户中，有很大一部分对于万科品牌具有极强的忠诚度，“在万科的所有客户中，60%以上的客户是冲着万科的品牌和物业来的。”万科物业的负责人说，尤其是“万客会”的成员，很多都是万科住宅两次甚至多次的购买者。而以万科物业为基石所打造的万科品牌，目前其品牌效应已经逐步凸显。 四、开发模式（景观、物业、配套） 三、区域内独一无二的产品 一、强大的品牌号召力 五、营销手法（认筹模式、业内传播、价格） 二、身处新兴板块，发展潜力巨大 金域曲江在曲江所处的位置是曲江新区一期和扩区的交汇处，曲江扩区后二期会有不同生活版块的规划，如科教人文版块，加入曲江一中等，医疗版块，加入四医大的新院址等，未来的生活配套将会有极大的改善。 此外，版块内中高端项目云集，未来将成为新兴高端人居板块。 项目所处新兴中高端居住区，发展潜力巨大 产品特性 荣禾曲池东岸 中铁建梧桐苑 曲江诸子阶 金地湖成大境 中海碧林湾 紫薇曲江意境 四、开发模式（景观、物业、配套） 三、区域内独一无二的产品 一、强大的品牌号召力 五、营销手法（认筹模式、业内人士、价格 二、身处新兴板块，发展潜力巨大 万科金域曲江延续万科地产在12个城市用7年时间打造的金域系列（如深圳的万科金域华府、成都万科金域蓝湾、南京的金域缇香等），万科金域曲江是万科金域系列的第13座，金域系列在万科产品中定位高端，曾经有朋友这样解释金域——代表的是城市最高的居住文明和生活空间，也为世人所仰望的精英领地。 厦门金域华府 沈阳金域蓝湾 成都金域蓝湾 天津金域蓝湾 第十三座高端产品系列——金域系 产品特性 区域内唯一的精装修项目，产品具有唯一性 万科金域曲江采用5A精装标准，启用全面家居解决方案，与多个知名家居企业进行合作，并采用新风系统。使得产品具有极强的市场竞争力。由万科10亿级采购平台、8年精装实践、10万套精装经验打造而成的万科智慧精装 产品特性 户型尺度设计合理，赠送面积空间，提高产品性价比 万科金域曲江户型尺度上设计合理，涵盖76-126平米，吸引青年白领至中产阶层客户群体。此外，每个户型均有大面积赠送，提高了产品的性价比。 产品特性 四、开发模式（景观、物业、配套） 三、区域内独一无二的产品 一、强大的品牌号召力 五、营销手法（认筹模式、业内人士、价格） 二、身处新兴板块，发展潜力巨大 西北地区独一无二的泰式风情园林，极大地震撼着每一个购房者 开发模式 商业配套先行，打消购房者对于目前区域配套不足的疑虑 万科金域曲江在景观示范区开放的同时，开放社区商业，引入华润万家的社区超市，弥补了目前区域内商业配套不足的弱势，极大地增强了购房者的购买信心。 产品特性 四、开发模式（景观、物业、配套） 三、区域内独一无二的产品 一、强大的品牌号召力 五、营销手法（认筹模式、业内传播、价格） 二、身处新兴板块，发展潜力巨大 2010年6月15日上午11点半开始，万科·金域曲江项目在慈恩镇外展点举办“中国银行团购活动”。该活动由中国银行长安路支行发起，面向中国银行内部员工及亲属、VIP客户等，但之前在该项目咨询的诚意度较高的普通客户也可参加，由代理公司（世联地产）销售人员电话邀约。现场存1000元现金，办理中国银行VIP认购协议，资金冻结3个月。 该活动在当时较为新颖，在短时间内聚集了大量的意向客户，同时定期的举办抽奖活动，牢牢抓住认筹客户。 与中国银行合作举办“团购活动”，结合“万客会”低门槛短时间内聚集了大量意向客户 营销手法 8月1日，万科金域曲江在曲江会展中心举行开盘仪式，当天推出3、8、9、10、11号楼，共计670套房源吸引了1000余组客户到场，现场针对之前中行团购客户以及万客户会员有优惠。8、9、10、11号楼8000-11000元/平米，3号楼11000-16000元/平米。 开盘当天，销售500余套房源，销售金额6亿元左右。 精装修平层8000-11000元/平米，价格具有极强的竞争力 营销手法 超高性价比 独特开发模式 多样的营销手法 强大的品牌号召力 产品的唯一性 区域发展潜力巨大 项目热销 * * *