工商管理实务实二 市场营销实训.pptVIP

— * — — * — 【实训二】 市场营销实训 工商管理实务 对外经济贸易大学出版社 任务一 产品策划实训 工商管理实务 对外经济贸易大学出版社 【实训目标】通过实训让学生全面理解产品的整体概念，掌握整体产品策划的基本内容和程序，培养学生的观察、沟通、组织、写作、创新等能力，使学生切实领会营销实战的技巧与风险，提高理论应用于实践的能力。 工商管理实务 对外经济贸易大学出版社 【实训步骤与内容】 1、指导教师阐述解释任务，并对可能运用的产品策略与技巧进行概略式提示； 2、由学生自由组合成4—6人为一组的研究性项目小组，并确定负责人。以小组为单位，由教师带领与本专业的校外实训基地或当地相关企业联系，确定研究对象，实地考察走访。 3、学生通过到企业进行考察，了解产品生产原料的选择、制造工艺、质量保证体系、服务措施等；了解企业发展目标、经营理念、企业文化与价值观念；了解产品品牌建设情况；了解企业管理制度、资源情况；了解企业员工上岗要求、培训情况等。 【实训要求】 通过实训，要求学生收集有关资料，开展小组讨论，提出产品策划方案，每组集体形成约5000字的实训作业——为调研企业撰写一份整体产品策划书。 整体产品策划书有如下主要内容。 （1）任务概述，主要说明策划的对象，交代策划背景，要求客观、具体、简明扼要。 （2）市场环境分析，主要包括市场需求分析、竞争对手分析、企业营销机会分析。 （3）企业状况分析，旨在说明整体产品策划必须建立在企业资源条件的基础上。 （4）整体产品设计方案，包括核心产品的正确定位、不断提高产品质量、新产品系列开发、品牌知名度的扩大、产品包装设计、如何做好今后服务。 工商管理实务 对外经济贸易大学出版社 【实训要求】 整体产品策划书的格式如下： （1）封面。基本内容为项目名称、策划日期。要求封面清晰、整洁、大方、规范。 （2）目录。 （3）正文。正文是报告的核心内容。一般包括任务概述、市场环境分析、企业状况分析、整体产品设计方案及实施安排等。 （4）附录。可以使用略图、统计曲线、附表和其他可视的必要辅助手段来使之便于理解。 工商管理实务 对外经济贸易大学出版社 【实训评价】 应用教材附录五提供的《实训效果评价表》，运用360度考评法，从指导教师、各组成员自我、同班其他同学、企业四个角度对学生实训效果（理论应用度、团队合作度、成员参与度、分析完整性）和实训成果（整体产品策划书中核心产品、有形产品、附加产品的具体设计及创新性、效用度）进行评价。 使用《实训效果评价表》说明：本实训评价者为四方，四方各自评分均为100分，总分比例为本组成员20%、同班其他同学20%、企业20%、教师40%。 工商管理实务 对外经济贸易大学出版社 任务二 价格策略实训 工商管理实务 对外经济贸易大学出版社 工商管理实务 对外经济贸易大学出版社 【实训步骤与内容】 1、核心观念实训 学生4-6人为一组，分组讨论以下案例，解释造成这些现象的原因，并讨论在营销活动中，该如何处理好定价策略与营销道德、诚信和价值规律之间的关系。 有的人对市场营销中的定价策略有很多不同的意见：原价20.00元，现价19.80元，销量就会大量增加，这是自作聪明；原价70元，提高至100元，限量订7折，买的人就多，这是欺诈；超市4元一瓶的啤酒，酒吧要20元一瓶，这简直是暴利；原价300元的皮衣，无人问津，标价3000元却被抢购一空，这是消费者愚蠢；1999年2月l 9日，突然降温造成蛾眉山游客被因，个别商家1包方便面售价30元，租一件军大衣150元，2003年“非典”期间，一瓶原价4元的普通消毒液，20元才能买到，商家认为这是物以稀为贵，遵循的是价值规律。 工商管理实务 对外经济贸易大学出版社 【实训步骤与内容】 2、价格营销策划方案设计 （1）由学生自由组合成4—6人为一组的研究性项目小组，并确定负责人。以小组为单位，走访学校附近的手机市场，对手机价格策略的现状进行调查并对某品牌手机的价格方案进行评析。如可以在学校所在地选择三家大的长虹系列手机运营商（如专卖店和手机超市以及手机门市店），了解长虹系列手机价格的差异，与其他竞争对手的竞争情况，并将调查情况详细记录，对调查所得的资料进行整理分析。 （2）依据对手机价格的影响因素进行市场价格分析，找出某品牌手机目前定价的优缺点，并给出优化对策。 （3）每组集体形成约3000字左右的实训作业——撰写某品牌手机价格营销策划报告。 【实训要求】 价格营销策划报告要包括如下主要内容： 1.任务概述，主要说明策划的对象，交代策划背景，要求客观、具体、简明扼要。 2.市场环境分析，主要包括市场需