市场营销专介绍会.ppt

与银座股份、金锣集团、苏州中外运等6家紧密型合作企业，共建6个校企一体的实习管理工作站，切实加强对校外顶岗实习的管理，增进了校企沟通协作，创造了多赢格局。 校外实习管理工作站 综合素质养成教育实施方案 综合素质养成教育的形式、内容、实施和考核要求，由专业教研室和团总支合作确定，学生社团作为项目活动平台，具体组织实施和考核。 实施方式包括讲座、报告、拓展训练、技能大赛、创新创业活动等，每个班级到学期末都将形成两张成绩表，一张为学习成绩表，一张为综合素质成绩表，学生的综合素质量化成绩和学习成绩同样重要，成为考核评优、实习就业推荐的重要依据。 6.1明确专业教学资源库建设目标 搭建“系统专业、共建共享；面向人人、各得其所；学思结合、知行合一”的开放式、动态性学习平台。 制定专业知识技能训练与商务素质养成并重、兼顾普适与拓展的人才培养方案,为市场营销专业领域的人才培养、培训及自主学习提供整体解决方案。 提高市场营销专业领域的人才培养质量和社会服务水平,为构建终身学习体系提供支撑，促进学习型组织、学习型社会的建设。 6.2 广泛调研，系统设计 基于广泛的市场调研和国家产业发展需要，依据《营销师国家职业标准》，系统设计专业人才培养和资源库建设框架。 内容规划以学习者为中心，紧紧围绕学生、教师、企业组织、社会个人的学习需求开展，满足四类用户的差异化学习需求，提高学习兴趣。 依据职业生涯发展和学习成长规律，构建“四纵三横”的学习型资源库。 3、学习资源学习过程类资源 第二、实训项目模块 包括单项实训、综合实训和商务素质拓展实训三项。 3、学习资源学习过程类资源 第三、实践项目模块 根据知行合一的理念，为学习者组织设计实践体系，将所学用于解决实际问题。 市场营销专业实践项目设计 序号 实践项目 实践内容 实践场地 1 电话营销实践 电话沟通礼仪 声音运用技巧 电话拨打 电话接听和记录 电话转接 校内BPO实践基地 2 市场调查实践 收集二手资料 设计市场调查问卷 实施抽样调查 撰写调研报告 校园、企业、社会 3 产品销售实践 制定销售计划 分析顾客心理 接近顾客 商务洽谈 处理顾客异议 签约成交 货品管理 校企合作基地 4 市场推广实践 建立销售促进目标 选择销售促进工具 制定销售促进方案 实施与控制销售促进方案 评估销售促进结果 校企合作基地 5 渠道策划实践 认识销售代理 征询代理商 签订代理合同 管理代理商行为 校企合作基地 6 客户管理实践 制定客户信用政策 追帐管理 窜货问题处理 校企合作基地 7 商务洽谈实践 制定谈判计划 运用谈判让步策略 驾驭谈判过程 校企合作基地 8 终端运营实践 商圈分析与店铺选址 商品组合分析 卖场布局与商品陈列 理货、收银与盘点操作 经营绩效分析 校企合作基地 9 求职面试实践 个人简历撰写 面试礼仪 自我形象推介 招聘会 市场营销专业资源库建设内容规划图 即时交互资源包括交流分享、公共资讯、友情链接、在线调研等动态性、开放式栏目，通过采集与发布大量即时信息，跟踪必威体育精装版技术动态，开阔视野，提升素养 最后，各类建设成果将汇集形成5类、16个素材子库 6.3 困难、不足、思考…… 国家层面暂缓本专业资源库建设立项 资源库建设工程浩大，需要整合资源，共建共享 加强与兄弟院校之间的学习交流 从课程资源入手，循序渐进 营造开放畅通的网络学习环境 以上是我校在市场营销专业建设方面所做的一些努力和思考，不妥之处，恳请各位批评指正。 * * * * * Company name 交流提纲 二、人才培养模式 充分利用学校和企业两个育人主体、校园和职场两个育人环境、专业教师和企业导师两个评价主体进行双线贯穿；借鉴CDIO教育理念，把学生看作教育产品，从产品构思设计（人才培养方案和课程体系的设计、开发），到产品研发实施（教学组织与实施），再到产品使用验证（教学效果的考核、评价），实现校企双方全程交互、深度融合。 借鉴CDIO教育理念，实施“双线贯穿、全程交互”的人才培养模式 校企“双线贯穿、全程交互”的人才培养模式 三、基于营销工作过程的项目化课程体系 根据坐商和行商两大销售方式，我校市场营销专业开设零售管理和销售管理两个专业方向，分别面向户内销售（坐商）和户外销售(行商），培养能胜任零售企业现场运营管理、制造企业区域销售管理的市场营销高端技能型人才。课程体系的构建也区别两类营销的不同工作过程