华北事业部管理培训生项目Management.ppt

November 16, 2008 Company Confidential November 16, 2008 ?Anheuser-Busch InBev Company Confidential 管理培训生-华北 MT-North 管理培训生-华北 MT-North 管理培训生-华北 MT-North 管理培训生-华北 MT-North 管理培训生-华北 MT-North 管理培训生-华北 MT-North 管理培训生-华北 MT-North 华北事业部管理培训生项目Management Trainee Program-BU North 目的：Purpose 招募公司所需要的潜在管理人员和专业技术人员；Recruit the fresh graduates who are expected to be the management and professional person in the future; 壮大销售团队力量，引入新进思想，带动销售团队整体发展，以实现更好的销量和利润。In order to achieve more volumes and profit, make the sales team grand, induce the new thoughts, and drive the whole sales team’s development. 目标群体：Target Group 高校（重点211院校）应届/上届本科生；Fresh graduates in top universities（211 University） 管理培训生所应具备的能力 Profile of Local Trainee 良好的行为举止 Good behavior 良好的沟通表达能力 Good communication skill 面对挑战并能在动态环境中工作 Seeks challenge and work in a dynamic environment 工作动机 Motivation 良好英语听，说，写能力 Good English (spoken, reading, writing) 工作目的 Purpose of the Job 通过对零售终端的服务和开发，及市场活动的执行，建立并发展区域内良好的销售网络以达到良好的销售业绩和业务目标。 工作职责 Accountabilities 拜访零售客户，建立和发展业务关系和销售网络。 制订区域内的销售计划，以达到销售目标。 服务零售客户，完成公司相关市场活动的执行 向公司提供市场竞争对手的信息 工作地点Location 黑龙江省 薪资标准：Standard of Salary 实习/试用期间:RMB2000元/月；Internship/Probation:RMB2000 per month 转正后:执行相应职位标准 Employees: According to the local standard 销售与人事部 门每月定期跟踪 回顾 保留符合公司 需要的人才 根据管培生表现及个人意愿，决定是否留任 第5个月 销售部门 销售实战学习 各渠道实习（如KA，餐饮等）/各区域实践（如外销，内销等） 第三周至未 来5个月：实 地销售实习 销售/各职能部 门 了解公司日常 运作，更快适 应环境，并为 迎接挑战做好 准备 调拨室学习 市场部，财 务，人事， PPM，折扣利 润分析，WCCP 等部门学习 销售技巧 销售八步骤 产品知识 第二周：专 业培训 人事部门 了解公司及企 业文化，符合 公司人才要求 公司各项规章 制度 销售健康安全 LPC领导力 企业文化 公司简介 第一周：入 职培训 部门 目的 培训内容 日程 实习计划 谢谢 Thanks! * *