华为手机为何不再和小米手机“过招儿”？.ppt

华为手机为何不再和小米手机“过招儿”？ 包 政：“营销是一件事。” 陈春花：“营销战略就是在合适的时间做合适的事。” 任正非：“我们的分享制，从二十多年来对资本与劳动的分享实践，逐步扩展到对客户、供应商分享成功。同时，与领导这个世界的先进公司合作共同制订标准、路标，一起为社会作出更大贡献。” 就竞争战略的意义上来说，2015年是雷军败走麦城的一年。一亿台手机出货量的目标最后冲刺没能成功还在其次，被消费者翘首以望的高端手机被华为趁虚而入，自己用5年时间踩出来了的台阶，只一步之差，就拱手相让了战略高地才是痛中之痛。华为手机的高端突破对于市场格局的影响意义非凡。中国市场早已经全球化，更大图谋从家门口开始，不必远走弯路。 雷军终于被逼上高端，以1.03亿元收购联芯科技的SDR平台技术，声言要推出自主产权的高端芯片。同一个终端市场、相叠的渠道通路下，终究会狭路相逢，坊间关于华为与小米在2016年将有一战的猜疑不胫而走。而余承东的拥趸们却在媒体上放言：“华为与小米的战争早已结束，何来一战？”俨然一副“打败你，与你无关”的“三体”语式。 小米被逼上高端，一亿米粉答应吗？雷军还会祭起价格大旗吗？而华为何来的自信，任正非又瞄准了什么目标？作为中国产品创新、营销创新的两个标杆，2016年值得关注。 2014年6月16日，任正非在华为公司接受中国十数家媒体采访时，适度亮剑的同时，又不无诚恳地说：“你们不要给华为戴成熟的帽子，我们还是少年，挑不起重担。成年人可以挑100斤，少年还不可以。”对于走过27年企业年轮的华为来说，这样定位自己，显然不是个生理意义上的概念。 2015年9月6日，任正非在华为公司接受与福布斯英文网的独家专访，在一种“开放式的轻松的”氛围中，任正非透露出了新的思考： “过去二、三十年，人类社会走向了网络化；未来 二、三十年是信息化，这个时间段会诞生很多伟大的 公司，诞生伟大公司的基础就是保护知识产权。 否则就没有机会，机会就是别人的了。” 一、2015年后，市场将发生什么本质的变化？ 只是一年多的时间，华为就公开坦露出更大的图谋，这其中发生了什么？ 如果把这一年看成是互联网下一个时代与另一个时代的变化节点，就不难理解任正非“后倨前恭”的变化了。同样，若不是华为高端智能手机在2014年10月以后一年里的卓越成就，任正非也一样会眼巴巴地看着一个时代的变迁从眼底下无声流走，而无可奈何。 前者与中国十几家媒体对话的背景是，任正非在2013年末的新年讲话流出，南方某知名学府教授在FT金融网撰文批评，言辞辛辣激切，直说任正非正在将华为引向危险的边缘，而自己却浑然不知。信息不透明下，各种猜疑假想大行其道，网站文章标题也无所不用其极：“华为正在死去！”而当时华为智能手机已经在市场里顽强搏击，用终端消费CEO的话说：“屡败屡战”。 一、2015年后，市场将发生什么本质的变化？ 接下来就有了那场对话与任正非的解释。这不免触发人联想：说华为年少意味着什么？少不更事？少年强则中国强？可以看得出任正非的万分谨慎：既传递出信心又忌讳三分。之前，先有华为“狼文化”引起的社会争论，乃至内部突发事件，之后华为从“乌龟”、“混沌”、“烂脚”（借鉴芭蕾舞者）等自励，一路低调到无以复低的地步，给华为换取了卧薪尝胆的时间，赢去了叱咤世界的宝贵时间。 但是到了2015年9月与福布斯单独对话时，华为的世界变了，华为也已经不是原来的那个华为。一是华为在传统主业已经稳居霸主，更重要的是华为在创业主业方面也已经脱颖而出，手机高端市场一举突破，这让华为对于未来有了更多的期许；二是信息大潮真的到来，企业面对媒体的方式也变了，所谓凡墙皆门，不如主动透明化。 一、2015年后，市场将发生什么本质的变化？ 任正非着意提出了网络化与信息化之分。就如华为的管道业务与大数据下的业务之间的区隔。如果说互联网下的法则更适合大隐隐于市；那么信息化下呢？应该是带线作业的透明智能人。原因很简单，世界是透明的；对于数字星球的原住居民们来说，无限连体、不舍昼夜，将重新体验到熟悉人社会的不老传说——以及难以想象的、具有无限可能的现代部落的生活情境。 一、2015年后，市场将发生什么本质的变化？ 其实任正非对话的背后，应该是另外一番情景。他的虎狼猛将们正在一线奋力搏击，新胜利的曙光再现。余承东在7月宣布，华为消费BG任务在5月就已经完成全年任务；但是2015年是华为手机生死攸关的一年，市场上快速洗牌竞争加剧。余承东们一路狂飙到年底，已经是离弦之箭、没有回头路。 “华为消费者业务自2003年艰难起步至今，正是一代代终端人怀抱追求、永不言弃精神的薪火相传，让我们今天在这个领域站稳了脚跟。我期待这种精神、气质将在我们未来的团队，被更好地诠释和延续下去。胸怀王者气，王者自在心中，永远追求做到最好才能所向