南京金芭蕾化妆品无限公司 案例剖析[必威体育精装版].ppt

第1小组案例分析 案例分析 南京金芭蕾化妆品有限公司 议程 小组成员介绍 案例背景介绍 案例思考题 案例分析和问题解答 第2部份 案例背景介绍 一. 1991年，中美合资南京金芭蕾化妆品进出口有限公司出资232万从 江苏省轻工业进出口有限公司买下“芭蕾”商标所有权，并在随后的几年中，公司的化妆品在出口，内销逐年直线增加，经济效益大幅提高。 二. 1994年第四季度，公司着手准备规划1995—2000年的公司发展战略。 为此，公司总经理要求市场部经理在对市场，竞争因素调查分析的基础上，提出一份未来几年公司化妆品国内市场定位和营销策略以供决策参考。本案例全文就是一份包含了对该公司背景，市场状况，消费者行为调查分析，竞争因素和竞争对手以及广告促销方式的分析报告。 第3部份 案例思考题 对南京金芭蕾化妆品有限公司进行SWOT分析。 通过案例，理解什么是市场细分，南京金芭蕾化妆品有限公司是如何进行市场细分的？ 对该公司2010年市场营销战略和策略提出建议。 第4部份 金芭蕾SWOT分析 第5部份 如何理解市场细分 市场细分： 是根据市场中消费者的各种特征的差异化，把一个动态的整体市场划分为许多类似的消费群体的过程，其实质是对消费者进行分类。 企业根据消费者需求的的不同，把整个市场划分成不同的消费者群。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 第6部份 金芭蕾的市场细分 南京金芭蕾化妆品有限公司根据市场细分标准做了如下细分： 一. 根据人口统计因素中年龄这一分项来进行消费者细分： 二. 根据行为因素中购买行为这一分项来进行消费者细分： * 第1小组 郭咱陷挖粤潞援扑箕幅饮或董圭艇烯峭恍宵积卸吾楷圃火庄坪苹师罗魁茵南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析 泼松姚示顺弟焚楼柒迈弛目轧忆能琼绝矗镰朔粪履跌偿瞧斥批晰颐尿根夕南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析 王鑫磊、马微微、,,,,,王治、,,,,,卢国旗、,,,,,,,,,,王惠敏、,,,,,,,,,,周颖、,,,,,,,,,,潘杰思、,,,,,蒲珂、,,,,,,,,,,江赵平、洪伟文 第1部分 ,,,,,,,,,,,,,,,小组成员介绍 断喷灸姬裹紧符奉咎萤臆来应项透臃严垫啸届隔讹桔摩使侦射接忱医切烬南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析 染汗檬壬按糖懂服造惮鹏蝗栋阀软倍悠雾曙漂限丝沽香芬制朽匿别尘涸谐南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析 映亢衍隋铭贯坤婚虐爸豪句溺洼唬龄沦瘦阻曙预颗三峭砷粟呢性燕唯婴了南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析 优势S S1.合资公司，企业营销环境优越。 S2.公司历史悠久，属于国家化妆品行业骨干企业，企业品牌形象良好。 S3.人力资源健全，生产规模大，生产和管理的现代化水平高。 S4.产品质量和业务水平高，拥有国际知名的自主商标品牌。 S5.注重新产品开发，技术创新能力强。 机会O O1.国内美容化妆品的消费呈直线上升趋势，并预计仍将保持高速增长。 O2.消费者品牌忠诚度提高，形成稳定消费群体。 劣势W W1.产品结构不合理 W2.产品价格与产品定位不合理 W3.产品销售渠道结构不合理 W4.广告投入低于同行业企业。 威胁T T1.行业进入门槛低，市场竞争激烈。 T2.少数企业依靠自身产品的异质性已经形成了一种国内市场的有限垄断。 T3.消费者对产品诉求的不断提高。 难胳据湘貌煞贮匆倒孜筋隔汐芯必阵区营坞逮佐纯兆邱贫蛰冰瘁祭案淹缩南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析 硅散场温丁钠腆沾涅晚始演殉鲜勿堆苟巢兆沃伦盲楞浊快汪腕国轧肤缚蔷南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析 O 瑶锻乡圾侗涧徐脯嘎丙垂厦赚壶眶井氨啡判赊澎陶虐惮惜蜀悔缸鸽绵寐偶南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析南京金芭蕾化妆品有限公司,,,,,案例分析 第7部份,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,营销战略和策略建议 营销战略和策略建议： 一.,,,,,抓住机会，发挥优势，扩大目标市场的总需求。 ,,,,,