博融天街商业地产阶段性营销报告.pptx

重庆策易·营销策划中心;目录*;Page 3;Page 4;兴仁房地产市场分析;Page 6;Page 7;项目现状及存在问题;营销策略调整;项目一组团推盘方案一;项目一组团推盘方案二;;一组团销售目标;蓄客目标;蓄客目标拆分;蓄客计划;起势;推广主题：博融天街创造黔西南州首个全功能智能化城市 销售策略：全城VIP卡预约登记中 推广策略：线下乡镇巡展、陌拜 执行策略：线上、线下全面轰炸、巡展、陌拜、电话行销、客户拓展;;;CEE/策┃易┃地┃产 致力营销/专注地产;起势;;CEE/策┃易┃地┃产 致力营销/专注地产;起势;;;客户维护计划：;亮相阶段;CEE/策┃易┃地┃产 致力营销/专注地产;CEE/策┃易┃地┃产 致力营销/专注地产;第二阶段—重要节点;CEE/策┃易┃地┃产 致力营销/专注地产;第三阶段—重要节点;营销推广排期;营销推广排期;售楼中心内外部环境改进建议;在售楼中心门口设置大太阳伞和正装保安1名和伞架，客户来访时敬礼并帮忙开门打伞（贵州雨水相对较多），建议暂时在博融兴仁中学借用保安（11月1日前完成）;售楼中心远程系统、以及安保系统展示建议;奖品如下： 价值180元左右高档厨房刀具五件套（100套）； 价值100元左右高档不锈钢蒸锅（100个） 价值80元左右不锈钢烧水壶（100个）； 价值50元左右金龙鱼食用油 （100桶）； 价值30元左右保温杯（200个）； 价值20元左右洗衣粉（200袋）； 说明：以上奖品待定，为认筹客户，费用仍计入推广费（必须严格执行，严禁舞弊，如弄虚作假则双倍处罚）。 活动细则： 所有参与抽奖活动的客户必须在我司现场工作人员的陪同下参与抽奖环节，否则任何抽奖结果均视为无效； 每位参与抽奖活动的客户限转取一次，以实际转到为准领取奖品； 转盘必须转动一周后才有效，若转盘指针正好停于交汇线处，无法判别奖品（以我司现场工作人员的判别为准），则可准许该客户重转一次； 奖品领取：客户在签定《认筹意向书》时，凭《奖品确认单》领取奖品。;博融·置业集团兴仁中学免费巴士;交房标准提高;1、介于学校优惠已经给出8万元优惠卷，因此建议公司在教师内部选房时在开盘前3天进行提前确定，同时把教师选房控制在某一栋楼上选房。 2、在签认购时同样签订市场价格，在后期交款时根据抵款卷抵出房款。 3、同时建议开盘当天让学校教师参与开盘选房并且和正常客户一起参与选房，给开盘当天提升人气，同时促使其他客户转定。;1、建议老带新客户在开始办卡后就开始启动。 2、老带新政策： A、70-90平米老客户奖励现金1000元，新客户优惠1年物业管理费； B、100-130平米老客户奖励现金1500元，新客户优惠1年物业管理费； C、花园洋房老客户奖励现金3000元，新客户优惠一年半物业光临费； 3、原因：A、在本项目成交的客户在了解认可本项目，同时为了向周边的朋友展示卖得值，就会对外宣传本项目优势和品质，形成口碑宣传。 B、成交客户在利用的诱惑下也就更会去宣传本项目的品质以及与其他楼盘的区别。 ;谢谢聆听！