思源2010年03月北京首开·东汇营销推广报告.ppt

推动点：销售现场 销售道具 主动网络渗透 推广部署：2-3月 筹备期：前期筹备，蓄势待发 阶段推广目标：区域认知，引起关注 推广诉求：项目信息、项目卖点（CBD东扩、M6号线） 推广关键词：CBD东扩、地铁、层高 媒体组合：网络传播、户外、现场包装 三大网站详情页上线，配合项目进度在BBS、QQ、MSN群主动释放项目信息，进行网络渗透。 售楼处对外开放，户外围挡、楼体条幅、交通指示牌全面引导。 具体措施 类别 工作内容 责任单位 制作数量 制作费用（万元） 完成时间 销售道具及推广 项目围挡、楼体挂布 新城、思源、广告公司 － 25 3月下旬 户型图、宣传折页制作 广告公司、制作公司 各10000份 4 3月底4月初 效果图制作 效果图公司 4张 2.6 2月初 沙盘、模型制作 沙盘公司 4个 7 3月底 环保袋、名片、纸杯、胸牌、档案袋 广告公司、制作公司 环保袋3000，纸杯7000，档案袋700名片、胸牌若干 1.594 3月底 公示展板、展架 广告公司、制作公司 -- 0.5 4月初 认购礼品等 广告公司、制作公司 -- 4.38 4月中旬 交通指示牌 制作公司 4个 5.4 3月下旬 现场包装 门头、门牌、现场指引等 广告公司、制作公司 若干 3 3月底 费用合计 － － － 53.474 － 项目前期准备销售物料等推广费用预计：53.474万 推动点：集中火力 精准覆盖 推广部署：4-5月 客户积累期：全面塑造项目形象 形成有效客户积累 阶段推广目标：引起市场广泛关注，形成有效客户积累，为开盘销售奠定坚实基础 推广诉求：深挖项目卖点价值潜力、产品性价比 、开盘信息 推广关键词：CBD东、6号线、小户型、低总价、成长空间 媒体组合：网络广告、户外广告、短信、样板间开放 三大网站网络广告登场，项目进度等相关软文陆续发布，项目看房记等侧面报道跟进； 户外围挡、路牌、楼体条幅等广告引导客户； 常营、管庄区域社区、商场巡展、派单，全面覆盖地缘性客户； 针对目标客户投放短信，精准直击客户； 实楼样板间开放，邀约客户现场感受项目氛围； 配合样板间开放节点，组织小型暖场活动，可根据客户对产品的疑问进行产品及建筑材料展示等活动 具体措施 借势拦截 户外围挡拦截北京像素客户； 对北京像素的业主BBS、QQ群、MSN群进行覆盖，对比两项目产品特点，引导客户； 利用北京像素各推广渠道对其意向客户进行拦截，如选择同一数据源投放短信。 需要开发商提供的支持： 样板间、销售许可证、其他公示资料支持； 需要的销售物料准备： 基础物料全部到位、其他公示宣传资料到位。 推广费用： 短信——5万； 网络广告——50万，网络软文及其他资源免费； 现场活动——2万，样板间开放等小型暖场活动或办卡活动； 户外广告——已计入筹备期费用，不单独计算； 派单——3万。 总计：60万 推动点：强势价格 塑造口碑 推广部署：5-7月 开盘热销期：集中爆发，快速销化 推广目标：实现A持续销售并售罄，树立项目口碑和知名度，为B座开盘积累客户。 推广诉求：销售价格、开盘热销、工程进度 推广关键词：热销、封顶、准现房、均价 媒体组合：网络宣传、户外广告、短信、派单、现场活动 三大网站网络广告持续发布开盘热销信息，项目热销软文发布， BBS、QQ、MSN群项目热销信息发布，侧面塑造项目口碑； 户外围挡、路牌、道旗持续引导客户； 常营、管庄区域社区、商场持续巡展、派单，利用成交客户资源对区域客户进行深入挖掘； 针对成交客户特征投放短信，精准直击客户； 集中办卡、开盘活动； 小型暖场活动回馈认购客户促进转签约，在老客户口碑传播带动下吸引老带新客户现场到访。 具体措施 借势拦截 户外围挡拦截北京像素客户； 对北京像素的业主BBS、QQ群、MSN群进行覆盖，利用开盘热销和价格优势进行引导； 利用北京像素各推广渠道对其意向客户进行拦截，如选择同一数据源投放短信。 需要的销售物料准备： 折页等其他物料加印——已计入筹备期费用，不单独计算。 推广费用： 短信——10万； 网络广告——30万，网络软文及其他资源免费； 开盘、暖场活动——5万； 派单——3万。 总计：48万 推动点：口碑传播 精准出击 推广部署：8-9月 持续销售期：保持热度，完美结案 推广目标：形成项目口碑和美誉度，完成B座剩余存量消化 推广诉求：开盘热销、珍藏产品、工程进度 推广关键词：热销、均价 媒体组合：户外广告、短信、派单、现场活动 户外围挡、路牌、道旗持续引导客户； 常营、管庄区域社区、商场持续巡展、派单，利用成交客户资源对区域客户进行深入挖掘； 针对成交客户特征投放短信，精准直击客户； 小型暖场活动回馈认购客户促进转签约，在老客户口碑传播带动下吸引老带新客户现场到访。