思源2012年长南山苏迪亚诺三期营销报告.ppt

* * * 报告体系 Report system 项目三期产品分析 三期高层产品分析、别墅产品分析 三期整体营销策略 三期推广铺排 第一阶段、第二阶段、第三阶段 客户策略 活动策略 展示策略 泡泡馆 假期游泳班 一家老小向前冲 澳洲生活系列 拉斯维加斯 造势 拓客 以活动为载体造势与拓客，8月份以来，每月一次大型活动，与每周暖场活动制造销售工具。 上门有礼 吧台消费 活 动 幼儿园现场活动 活动一 通过暑假儿童澳洲袋鼠展以及系列亲子活动炒作，增强整个社区的形象和独特的文化，从而引起市场关注 袋鼠王国—澳洲袋鼠展 造势 1、活动时间：8月20日 2、活动主题及形式 袋鼠王国——澳洲袋鼠展”。 “澳洲袋鼠展”的主题以儿童为活动主要目标对象，通过小孩带动其家长陪同前来南山苏迪亚诺，既促进诚意客户和老业主回访，又补充新客户上门。 3、活动目的 （1）利用高端活动缔造品牌影响力，继续提升项目的市场影响力 （2）吸纳高端客户群上门，增加上门量，提高现场人气，促进销售 （3）组织高端活动，维护老业主及诚意客户的关系 活动二 吉纽思亲子活动节 利用吉纽思国际幼儿园强大的教师资源，以及业主对孩子的关注，体现整个社区的生活形象，维护业主关系促进老带新，同时增加人气达到旺场效果。 旺场 活动时间：10月18日 活动地点：吉纽思国际幼儿园 活动形式： 亲子游戏 信息释放：通过短信、电话等方式邀约客户及业主，活动前后结合网站进行软文和论坛炒作 邀约对象：业主+诚意客户 现场包装：制作配合活动主题展板及活动布场 活动三 泡 泡 馆 贴近生活的活动能让业主以及诚意客户产生强烈的归属感和幸福感 旺场 活动时间：9月13日 活动形式：观看大型魔幻泡泡秀+互动游戏 邀约对象：业主+诚意客户 信息释放：通过短信、电话等方式邀约客户及业主，活动前后结合网站进行软文和论坛炒作 活动四 假期游泳班 酷热夏天，暑假来临，利用假期组织游泳班，以及游泳比赛，体现社区游泳池配套的同时也能吸引新的客户 旺场 开放形式：全开放式+会员制 全开放式：针对所有人，商业化经营 南山会员：针对业主、有效客户（留电话），增值服务 + 商业化经营 筹备事项：泳池软硬件准备、培训教练聘请、开班时间、开班模式等 启动时间：8月6日（周六） 现场活动：试泳仪式、游泳设备赠送如：泳圈、泳衣、泳帽、泳镜等 信息释放：通过短信、电话等方式对外释放泳池开放、举办培训班、会员优惠信息； 活动五 一家老小向前冲 开展家庭趣味竞技赛，通过现场游戏环节、奖品来提高客户参与度，发布老带新活动信息 旺场 活动时间：10月8日 活动地点：营销中心前坪 活动形式：全家欢乐总动员（以家庭为单位互动游戏） 邀约对象：业主+诚意客户 信息释放：通过短信、电话等方式邀约客户及业主，活动前后结合网站进行软文和论坛炒作 活动六 澳洲电影展 适时在组织观看包含澳洲元素的电影，符合社区形象，增强社区文化气氛，提高项目知名度。 旺场 活动时间：11月12日 活动地点： 会所 活动形式： 组织观看澳洲大片+吧台消费 信息释放：通过短信、电话等方式邀约客户及业主，活动前后结合网站进行软文和论坛炒作 邀约对象：业主+诚意客户 现场包装：制作配合活动主题展板及活动布场 活动七 情迷拉斯维加斯 拉斯维加斯的主旨核心就是享乐主义，持续旺场活动，促成客户不断上门，营造卖场氛围，最终提升客户成单率。 活动时间：12月3日 活动地点：会所 活动形式：拉斯维加斯赌场主题包装，业主通过”赌博”和游戏赢取筹码兑换礼品和参加拍卖。 信息释放：通过短信、电话等方式邀约客户及业主，活动前后结合网站进行软文和论坛炒作 邀约对象：业主+诚意客户 现场包装：制作配合活动主题展板及活动布场 旺场 活动八 上门有礼 每周末现场暖场活动，给客户一个上门的理由，带动卖场氛围 拓客 活动地点：会所 活动形式：上门客户就有机会参加抽奖活动 奖品类型： 家电类 信息释放：通过短信、电话等方式邀约客户及业主，活动前后结合网站进行软文和论坛炒作 邀约对象：诚意业主 现场包装：制作配合活动主题展板及户外宣传 活动九 吧台消费 派送吧台消费卷，分不同客户派送吧台消费券： 制造客户多次上门的理由，带来客户二次、三次上门量。 活动名称 活动时间 活动内容 哈根达斯冰淇淋节 2011.08.27 来访客户均可领取许愿卡及哈根达斯冰淇淋 夏日缤纷FUN，缤纷水果节 2011.09.10 来访客户均可参加水果DIY，水果品尝活动 PIZZA节? 2011.10.22 上门客户均可参与PIZZ品尝、DIY