思源201年1月惠州别样城热销及如何提高成交率专题分享.ppt

B、开盘活动分析 3月26日，别样城再次加推新品，推出166套住宅房，并且进入了商铺的公开销售阶段。开盘当天销售90%，一周内全部售罄。 一期第4批4月30日开盘，共推出252套，开盘销售68%，现仅剩2套； 3月13日至4月30日接受认筹456批；但是开盘当天到场仅160批客户，认筹诚意度偏低； 一期第4批成交客户主要来源于深圳，约占64%，付款方式按揭81%，一次性19%； 一期第4批推广主要沿用前期的推广思路、如老带新、三级联动、现场活动、户外广告牌、灯杆旗，其中线下渠道老带新及三级联动效果明显。 1、营销推广结果 第三阶段：一期第4批营销推广分析 线上： 搜房、房信网网络平台覆盖；网络看楼团； 短信：发送短信惠阳、深圳 户外：深汕、沿海高速，惠阳沃尔玛户外，新洲户外； 楼体：灯光制广告，条幅，路旗杆； 线下： 深圳华强北固定展场 二三级市场、花样年物管联动、星彦行、家家顺，21世纪等 老带新：实行老业主带新客户购房奖励制度； 活动：4月16、17、23、24大抽奖活动；周末暖场活动……保证了50天认筹458批 多样化线下渠道有效保证了蓄客和销售，活动体现参与，诱惑性 持续大众性渠道推广快速释放项目形象及节点认知 2、营销推广渠道 一期第4批认筹客户获取信息的途径，主要以友介、路过、三级市场及网络； 一期第4批延续前期推广经验，加大了三级市场的联动，加强老带新措施，着重对老客户的维护，推出“别样城家日记”维护方案，并取得了明显的效果； 从4批开始，项目逐渐完善三级市场带客渠道，开始与深圳及本地小三级市场联动（家家顺、港置、万昌等）所有三级市场渠道认筹迅速上升； 持续前期“三小一大”的活动策略，吸引路过的客户，保持较高的比例。 3、营销推广渠道效果评估 认筹客户渠道分析 由于一期第4批认筹时间短，与3批单位仅相隔50天，给4批认筹带来很大的压力； 项目采用激励性的措施，采取抽奖活动来聚集人气，促进认筹量得上升； 16、17、23、24两个周末现场举行大抽奖活动+现场暖场活动、摘草莓；4天实现认筹102批。 A、周末现场暖场活动分析 4、营销推广活动 B、开盘活动分析 别样城一期的最后1批产品压轴楼王于在4月30日隆重推出，共推出252套单位，开盘当天销售68%，截至5月底已经基本售罄。 推广时间：2011年6月-2011年10月 推售单位：24-26栋、558套 推广渠道： 1、线上:网络、户外、短信、楼体、媒体 2、线下:暖场活动（样板房开发、7.1晚会、业主大抽奖等）、10月15 日起大规模启动三级市场、加强老带新 推广时间：2011年10月-2011年11月 推售单位：21-23栋、528套 推广渠道： 1、线上:网络、户外、短信、楼体、媒体、移动电视、地铁、分众广告 2、线下:暖场活动（姜育恒演唱会）、大规模三级市场（世华、美联、中联）、加强老带新 推广时间：2011年12月 推售单位：28栋、160套 推广渠道： 1、线上:网络、户外、短信、楼体 2、线下:三级市场销售专场（世华、美联、中联 ）、加强老带新 由于2011年9月份，受宏观政策影响，惠阳市场开始表现低迷，客户到访及成交大幅下跌，因此在二期的推广中，开始大规模启动三级市场，举办大型三级市场销售专场活动； 总体上，二期依然采用“少量、多次、快跑”的营销战略，保持了市场热度。 二期第1批 二期第2批 二期第3批 2011年阶段营销推广安排(二期) 5月28日至9月17日接受认筹887批；除去提前解筹客户117批，9月17日24-25栋开盘当天到场372批客户； 由于工程自身问题导致开盘时间持续的推后加上当时市场不利因素，导致前期认筹客户的购房诚意度降低； 二期第1批9月17日开盘，共推出372套，开盘销售67% ；9月28日内部持续推出26栋户型截至目前24-26栋，74平米户型全部售罄，95-110平米剩69套。 24-26栋成交客户主要来源于深圳，约占73.6%，付款方式按揭78%，一次性22%； 二期推广前期要的推广渠道有如老带新、三级联动、现场活动、户外广告牌、灯杆旗，其中线下渠道老带新及三级联动效果明显(10月15日后启动大规模的三级市场带客渠道)。 1、营销推广结果 7.1惠阳建党庆祝晚会 8月滨海一日游 8月7日样板房开放 第一阶段：二期第1批(24-26#)营销推广分析 线上： 深圳、惠州：搜房、房信网网络平台覆盖，网络看楼团； 短信：发送短信惠阳、深圳 户外：深汕T牌、沿海高速T牌； 楼体：灯光制广告、条幅、路旗杆、楼体、桥体； 媒体：深圳公交移动电视 其中，10月15日前通过大量的现场暖场活动，老业主回馈活动激发业主带客激情，10月15之后提高老带新奖励，加强三级市场联动，通过提高佣金点，加大巡铺力度，举办