发卖案例研究课件(金龙版2012年10月修改)[教学].ppt

宋智一向参加销售案例研究的全体同学问好;第一章﹑导论及基本理论;一﹑什么是案例;案例的3大特点和4大要素;二﹑什么是教学案例所谓教学案例，就是通过在教学过程中展示发生的真实且典型的事件，教会学生对此事件的剖析、反思与总结。;销售学是山,销售学是海,销售学是一道美丽的风景,销售学是推销自我的原子武器;同学今天你销售了吗?;三，销售管理的任务;8种需求，8大任务;四，市场销售的7个核心概念;市场销售核心概念之关系;;案例一：营销技巧是无穷的,但是探索营销技巧应该在法律和伦理的框架内而不是惟利是图;六， 营销因素和营销组合;有效营销组合的特点;案例二：把4P理论和营销组合理论运用到实践中去—请看动感职场新偶像--下面播放的VCR是广东移动深圳分公司招聘高级客户经理的演播厅环节，请同学们认真看片并回答有关问题;;第二章 销售环境分析;二， 营销环境的特征;三， 销售环境的构成;营销环境的构成;微观环境;四，PEST分析法：例题：设想你是一家手机生产企业的总经理，你的企业在同行业中市场占有率居于第3位，试以PEST法分析企业环境;PEST分析法 就是对企业的政治环境，经济环境社会文化环境和技术环境分析的一种方法;PEST分析法 就是对企业的政治环境，经济环境社会文化环境和技术环境分析的一种方法;五，swoT分析法，就是优势，劣势，机遇和威胁的首写英文字母的缩写;SWOT分析法;课堂练习题：设想你是一家液晶电视企业的总经理，你的企业在国内同行业中市场占有率名列前矛，试以SWOT法分析企业环境;六，进入实践领域;;;;;;;;;第三章 目标市场销售;;;三， 市场定位;;;;第四章， 促销策略;;;;;;;宋智一 Email: songzhiyi03@21Blog: /s11;案例分析 推销员的遭遇;;;;;;;Break;案例分析 推销员的遭遇;MARKETING课堂广告;2005年中国直销10强;2005年中国直销10强纳税额;;2005年中国直销10强纳税额;直销企业综合实力2008年排行;;直销与传销的5点区别;;新一轮探月计划比较;市场营销10招;;;;;;;;;;直销企业综合实力2010年排行;直销企业综合实力2008年排行;2005年中国直销10强;2011中国直销企业TOP新榜单出炉;全球直销企业TOP新榜单出炉(单位:亿美圆);;直销企业(中国)综合实力2010年排行;直销企业(中国)综合实力2011年排行 2011年前10家直销企业销售额累计675.8亿元人民币，其他规模以上19家直销精确统计销售额86.56亿，据此估算中国大陆市场规模770亿元,特别注意:世界直销头牌雅芳前10无名;;;;