可控式增员流程及运作ppt课件.ppt

* “可控式增员”流程八部曲 第一步：熟悉“九九归一表” 第二步：根据“九九归一表”填写“财富30表” 第三部：根据“财富30表”拜访填写“职业能力测验表” 第四步：每天向组训缴纳“职业能力测验表”（注明是否需邀约） 第五步：在职场填写“性向测试表”、 “新员登记表” 第六步：带增员对象到音像室观看形象宣传片，等待面面试 第七步：凭职业能力测验表、性向测试表、新员登记表面试 第八步：代资考报名并缴费完善手续、参训。 增员使用的工具 1、职业能力测试表 2、九九归一表 2、财富30表 3、性向测验表 4、新员登记表 5、性向测试表话术 编号 姓 名 性别 年龄 来源 通联方式 拜访情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 财富30表 ××先生/女士：为庆祝公司成立十周年，我公司举办“十周年司庆人才引进计划”专项培训，决定面向社会招聘一批助理主任及理财顾问。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司特邀请人力资源专家专程来我们进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表）。 “职业能力测试表”填写话术 填好测试表后的话术 我们现在就去公司请专家面试吧 （同意）立即带来公司面试 （不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司） 不愿意填写职业测试表的拒绝话术 这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！ 职业测试表的重要意义 是业务员接触准增员对象的巧妙借口 是公司管控业务员活动量的有效手段 是公司对准增员初步筛选的重要依据 是公司邀准增员成功参加面试的途径 老员：我们公司新出台了一个晋升管理办法，当官变得特别容易了，这是一个很好的机会，我带你去试试吧。 新员：我不干，我干不了…… 老员：你想干还不一定行呢。你做不做寿险营销，你当不当官没关系，你想做你想当还不一定行呢，你可以让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更合适。那样吧，我先给你预约一下看看…… 公司面试通知话术 ××先生/女士，您好!我是泰康人寿保险公司枣庄中心支公司人事部经理，我公司优秀员工××将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来, 非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打电话通知您在××时间来我公司面试，请问您××时间能否确定? 同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见! 犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写的职业能力测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没有通过对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢? 为举办这次活动，我们特别邀请了一位人力资源专家来进行职业测试，相信对您的整个职业规划会有很大的帮助。 请问您能如期赴约吗？ …… 再见！谢谢！ 面试通知后业务员促成话术 公司通过对你所填职业能力测试表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧。 1 2 3 4 爱 说 话 文 静 负 责 随 意 勇 敢 羞 怯 专 注 松 懈 活 泼 深 思 勇于挑战 接受现实 直