如何讲解安利市场计划.ppt.ppt

如何讲解安利市场计划 * 周国盛 安利（中国）红叶高级经销商 讲解流程 前导.....................................................10分钟 安利与我们的关系.............................10分钟 产品示范(2-3款产品).........................20分钟 奖金制度讲解.....................................30分钟 分析安利现状和成功案例.................15分钟 回答异议.............................................20分钟 打预防针并给资料跟进.......................5分钟 OPP前导 沟通了解 了解对方的近况 赞美→(困惑)→表示赞同，下危机 转入安利的话题： 我今天请你来的目的就是想跟你谈谈安利。 OPP前导 给观念： 我以前跟你一样，也不喜欢安利，但我了解后觉得非常好。既然来了，你一定给我一点时间，给自己一个机会，让我认认真真跟你讲讲安利。 我宁愿你听懂了不做，也好过你稀里糊涂错过，因为你可能不知道现在安利实在是好时机，你更不知道现在是什么人在做安利（讲故事）。 再说，你可以不做，但一定要了解安利，我保证我不是最后一个跟你讲安利的人。随着安利的发展，以后一定会有越来越多的人给你讲安利，与其晚了解，不如早了解。因为正确的决定，来源于完整的了解。 另外，我们都一样需要机会，而寻找机会的要点，不是看有没有时间做，喜不喜欢做，而是看值不值得做！ 如果你听懂了不做，也没有任何人可以勉强你，我下次也不再烦你，而且最起码你自己以后不会后悔。 人生的六六大顺：如果你能在现在的工作或行业能获得这6样东西，你不需要来了解安利。 OPP前导 给资讯： 世界首富Bill Gates的演讲：未来5-10年的时间将有一家公司将超过微软公司，这家公司拥有世界一流的产品和一套完美无缺，无懈可击的一套财务制度，这家公司就叫安利。 全球360万营销人员在没有任何行政命令的情况下自觉地努力地经营安利事业。 全球100多所著名大学研究安利的经营理念，奖金制度（出示中国人民大学MBA教材）。 安利与我们的关系 安利产品的流通方式（图） 公司的理念 为消费者提供优质的产品和个性化服务 为愿意勤奋努力的人们提供多劳多得的个人创业机会 好处 避免三角债，有利于资金回笼，企业稳健发展 杜绝假冒伪劣产品 为消费者提供个性化服务，增加竞争优势 为愿意勤奋努力的人们提供多劳多得的个人创业机会 消费者→消费者和经营者的双重身份（图） 奖金制度的讲解重点 安利是一个事业机会，我们和安利公司的关系是经销产品的合作关系，而不是雇佣关系 制度的多劳多得的分配原则 领导奖金的意义深入剖析 红宝石奖金体现奖金可以重复领取 明珠奖金体现奖金没有代数的限制 制度的可超越性和公平性 四、红宝石奖金2% 五、明珠奖金1% DD＝Direct Distributor 直系经销商 您的营销网络越来越大，业绩会越来越大 以下的收入将以您帮助多少人成为DD作为计算依据 可以超越！！！ 加入条件 1、年满22岁 2、中国公民（1970.1.1以后出生的初中或以上学历） 3、身份证复印件 4、中行、农行、工行活期存折复印件 安利现状和成功案例 大环境，大趋势： 中国加入WTO 直销法即将出台 安利的知名度和美誉度不断提升 市场空间广阔，前景好 13亿人的市场空间，还有250种产品准备引进 财富第五波 电子商务(QUIXTAR) 成功人的故事 注意事项 复制要完整，不要丢三落四 让他看到9种12项，如果时间不够可只讲前4项收入 对新人不要讲太多的细节 如净营业额，明珠、翡翠、钻石奖如何分配等问题 讲完了一定要问他的感受和想法 回答他心中的异议。 别忘了打预防针 要给资料跟进（要导读资料） * * 安利产品流通渠道分析 工厂 1 1 1 1 1 1 11 5 利润 出口商 进口商 大批 发商 中批 发商 小批 发商 零售商 顾客 传统流通渠道 安利专卖店 营业代表 经销商 安利流通渠道 好处: 减少三角债，有利于资金回笼 杜绝假冒伪劣商品 为愿意勤奋劳动的人一个多劳多得的创业机会 研发 回馈工厂做研发 科技含量领先市场5-10年，安利在全球设有97个实验室，聘有700多名专业技术人员，现拥有525项专利，另有319项正在申请中。 5 10 回馈社会 回馈社会 致力于环境保护、救灾护贫、文化教育等方面的公益活动940余项，累计超8,000万元人民币 奖金