如何销售内衣ppt模版课件.ppt

这内衣怎么卖啊? 销售需要拥有和掌握： 良好的形象？ 产品专业知识？ 量身？ 调拨？ ……？？？ + 观念沟通 观念沟通在 销售过程中的运用 销售流程 迎宾 了解需求 邀请顾客 进试衣间 分析胸型 量 身 配 码 试 穿 促使成交 送 客 （一）迎宾 通常我们会说： “您好！顺便看看！” 正确的方式： “您好!欢迎光临皇子家族！” “新货刚到，很适合现在的季节，搭配…… 衣服，欢迎试穿!” 注意：顾客进店后不要急于接近，以免造 成压力，让其先自由的浏览产品。 （二）了解顾客需求 通常我们会说： “你喜欢厚的还是薄的？” 正确的方式： 边工作便关注——顾客喜欢去繁忙的店铺。 顾客关注某件产品时，直接上去介绍产品。 “您看这杯型适合您吗？” 介绍产品时顾客惯有的反应： 你们的内衣颜色太深了！ 这丁字裤太性感了！——不好意思穿 这裙子太透了，家里有老人小孩怎么穿？ （三）邀请顾客进试衣间 通常我们会说： “你穿多大的码数？我给你拿件试穿一下。” 正确的方式： “你看这码数适合您吗？” “试穿一下吧，穿上后会有你意想不到的效果!” 以顾客的易接近程度，将顾客分为3种类型：一. 随和型  易接近，态度随和，  对策：突出专业—— 专业的服 务 专业 的理念 自我介绍——提高自己的专业地 位，增加顾客的信心！ 二. 中性型 不是很愿意进试衣间，但对产品有 些感兴趣。 对策： 描绘穿上身的效果，勾起顾客进试衣 间的欲望。 三. 冷傲型 生性孤傲，或是社会地位较高、知识阅历丰富、身材好、漂亮。 对策： 态度不卑不亢，专业且自信，用专业和 服务赢得顾客，直接询问，侧面了解。 （四）分析胸型 让顾客在1分钟内脱掉外衣, 关键词：赞美，真实。 委婉的指出顾客存在的问题，提出解决方案，描绘改善后的效果。 (五). 量身 一.目的： 1.让顾客知道自己的尺码，增强说服力。 2.显示自己的专业，让顾客相信自己。 手法一次到位，2分钟量完4个必量部 位，动作要快、准。 二. 4个测量部位及各部位标准 胸部黄金比：BB、左BP、右BP构成等边三角型。 BB左BP 右BP 2. 上胸围：乳房最高点，经过乳头，环绕身 体平行一圈。 3. 下胸围：乳房根部，经过乳根，环绕身体 平行一圈。 4. 腰 围：腰最细的地方或经过手肘环绕身 体平行一圈。 注意事项： A.量胸部黄金比可适当慢些， B.轻声报数，以免造成顾客尴尬。 三. 国际三围标准：36 ：24 ：36 六.配码 罩 杯“ 宁大勿小” 下胸围“宁小勿大” 拿适合顾客的，而不仅仅是顾客喜欢的 配二至三套，款式不同，价格不同—— 高价位一套，低价位一套。 七. 试穿 先让顾客感受价格稍高，效果最好 的那件____第一印象 。 试穿时顾客惯有的反应： A. 这杯太薄了!—— 薄棉杯撑不起，穿衣不漂亮. B. 包的太多了，一点都不集中！ —— 大罩杯 C. 后面那么宽，夏天好热 ——大罩杯 D.