定向推广——成功案例(珂佳).ppt

定向推广——成功案例解析 ——之同类关联 3 定向步步转化 仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容 案例五：同类关联——XX旗舰店 【要点：定向匹配买家兴趣的优势，宜使用多同类宝贝囊括买家兴趣】 根据买家兴趣进行精准推广，那么通过定向点击进去的宝贝详情最需要囊括的是与所推广内容类似的其他宝贝，也就是同类产品关联。将买家兴趣最大的利用起来，提升点击利用率。 定向推广——成功案例解析 ——之同类关联 3 定向步步转化 仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容 案例五：同类关联——XX旗舰店 【要点：定向匹配买家兴趣的优势，宜使用多同类宝贝囊括买家兴趣】 因此定向推广时尽量选择同类SKU数较多的产品，以此来降低跳失促进转化。 定向推广——成功案例解析 ——之信息全面 3 定向步步转化 仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容 案例六：信息全面——XX旗舰店 【要点：详细的页面信息降低客服工作，提高转化几率定向匹配】 XX旗舰店除了同类关联做得好之外，各个详情页的信息非常全面而专业 定向推广——成功案例解析 ——之信息全面 3 定向步步转化 仔细看一下XX旗舰店的详情页推广内容 基本信息 导航 使用描述 活动信息 细节描述 评价反馈 定向推广——成功案例解析 定向推广 距离定向推广的UIT大变革已经过去5个月。 成功的定向大赢家们到底是如何把握机遇创造奇迹的呢？ 定向 推广 谢谢THANKS FOR LISTENING 产品运营——珂佳 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 定向推广 成功案例解析 产品运营——珂佳 定向推广——成功案例解析 定向推广 疯狂打折的双十一过去将近一个月了。 2012双十一当天的定向推广？ 约6亿的PV 约40万的成交笔数 约5400万的成交金额 距离定向推广的UIT大变革已经过去5个月。 成功的定向大赢家们到底是如何把握机遇创造奇迹的呢？ 定向推广——成功案例解析 XXX旗舰店 定向推广 该店是一家经营高档皮草、真丝等高档女装的店铺。 该家店铺近30天的展现量4000万次，点击20万次，3天直接成交金额25万，店铺收藏3000次。 30天展现量 30天点击量 3天直接成交金额 投入产出比 收藏店铺数 40,000,000 200,000 250,000,00 5 3000 定向推广——成功案例解析 XXX旗舰店 定向推广 其中仅定向推广单个产品近30日展现量和点击量高达2000多万次和4万次，平均花费2元 定向为它带来的展现量占总量的47.69%。 定向推广——成功案例解析 XXX旗舰店 定向推广 其中仅定向推广单个产品近30日展现量和点击量高达2000多万次和4万次，平均花费2元 三天仅定向为它带来的点击量就有4000余次，成交金额20000余元。 定向推广——成功案例解析 定向推广 如此优质的投放效果到底是如何实现的呢？ 从定向的实际操作流程维度：选款方式、宝贝分工、标题选择、图片制作、和转化优化的内容来详细解析。 1 2 3 定向推广——成功案例解析 ——之阶梯选宝 定向精准选宝 定向的流量来的速度快，而且量也很可观，想要利用定向打造高销量宝贝必须选择适当的宝贝。而选款有两个必做环节。 1 案例一：阶梯选宝——XX服饰旗舰店 XX服饰旗舰店是这样做的，他们将尽可能多的宝贝先全部加入定向计划，然后分类进行阶梯性设置。在11月单个月，XX定向宝贝计划有300个。后台显示15条每页的推广记录，占据整整20页。 【要点：定向测试和分流，用数据科学选择最优宝贝进行推广】 定向推广——成功案例解析 ——之阶梯选宝 定向精准选宝 定向的流量来的速度快，而且量也很可观，想要利用定向打造高销量宝贝必须选择适当的宝贝。而选款有两个必做环节。 1 将尽可能多的宝贝先全部加入定向计划，然后统一以较低出价展现，观察2-3天获得初步的PV、CTR、CVR数据，效果不佳的50%的宝贝暂停推广或是维持出价，对50%的潜力宝贝进行加价，加价以角为单位，一点点上调。 定向推广——成功案例解析 ——之阶梯选宝 定向精准选宝 定向的流量来的速度快，而且量也很可观，想要利用定向打造高销量宝贝必须选择适当的宝贝。而选款有两个必做环节。 1 再观察2-3天，选出20%表现较好宝贝做重点加价，其余暂停或不做变动。最后选出最优潜力的宝贝做重点推广。 综合来看裂帛家的选款方式是分阶段挑重点的阶梯式推进的。这样的选款方式其实可以被概