2008年成都市天壹中心大都汇商业广场招商总结报告.ppt

光荣与梦想 Glory and dream 天盛壹中心-大都汇商业广场招商总结报告;258个日子; 2007年9月成都随着新特区的建立，住宅市场达到了鼎盛的巅峰，全国买家蜂拥而至；而商业地产却从2005起就陷入了持续的低迷。天盛壹中心在完成了住宅部分的完美演绎之后，大都汇商业如何实现快速销售、利润最大化成为了课题。天盛公司高瞻远瞩，迅速达成决议，嘉联商旅成功介入，和天盛团队一起为着共同的目标开始了努力。; 很多事情的经历都并非是一帆风顺的，在过程之中我们会拥有很多机遇，也会经历很多问题，需要我们一样一样的去破解，取得最后的胜利。 看一看我们进驻时大都汇面临的真实状况。。。;天盛壹中心-大都汇商业广场地处传统的草市街商圈，并隶属于大骡马市商圈，周边拥有大量的老牌居住社区，与好又多府河店相连，并与文殊坊相邻。;繁荣期 大骡马市商圈 成都传统CBD;时代印象大量商铺空置;以文殊院为中心规划出300余亩的文化旅游景点 带动区域ＲＢＤ的发展，形成文化旅游产业链，建成全市文化旅游产业发展示范区。大都汇隶属于该区域。 ;项目彼此之间相距较远，难以形成合力打造本区域;任务导向阶段划分：;9月中旬—10.25：前期启动阶段; 《天盛大都汇商业竞标方案》提交，第一次提出了RBD休闲购物港的项目商业定位，为整个商业项目运营操作树立了风向标。并树立了三年之内成为整合区域品牌商业资源的商业领跑者的战略目标。;任务：竞标报告的提交 商家测试的开展 10.9—10.25日完成6-8家商家意向合同签订;区域商业商气不足，缺少商业氛围。 区域消费档次较低，消费能力较弱。 项目车位不足，交通到达性不强。 项目的后期经营管理方式及推广方案非常关注。 项目交付周期太长，对商家入驻产生障碍。 项目租金大大超过周边区域的同类租金水平。;任务：竞标报告的提交 商家测试的开展 10.9—10.25日完成6-8家商家意向合同签订;10.25—11.15：主力商家界定阶段; 本阶段是具有重要意义的一个阶段，主力商家的引进关乎着整个项目的成败，在这个阶段20天的时间要完成两家国内一线主力商家的招商工作，同样是任???重时间紧，我们出色的完成了发展商约定的任务，并且大大提前时间完成，在这一阶段，嘉联商旅的能力也得到了充分的展现;第一个吃螃蟹的商家;良好工作规范的建立;11.15—01.15：任务冲刺阶段;任务：两个月内完成2500平米招商任务 完成RBD休闲港的招商雏形 ;完成RBD休闲港的招商雏形;01.15—05.30：任务冲刺第二阶段;任务：截至5月30日完成商业5000平米的招商 ;一场具有指导意义的会议;会议决议： 1、3月份之内必须提前完成第二次冲刺任务5000方。 2、继续寻找品牌商家，为商业体系增加支撑点。 3、3-4楼寻找大型商家，避免零散租赁带来的弊端。;良木缘PK乡村基;取与舍;选择性的招商; 回顾这258个日子，我们经历了很多，每一个阶段都有一出 戏，就像一场电影充满着精彩。; 二十七种不同商业类型. 千余家各类商家. 不计其数的深入沟通. 引入15家品牌商家.;既定战略与执行;前期定位与后期执行的符合度;规划业态与执行的符合度;合同期约定回报率与执行的符合度;对于销售的支持; 招商为销售服务，在本项目上早已经成为不争的事实，我们一切工作的开展都围绕着这个主题，配合销售，支持销售，实现利润最大化，实现现金的迅速回笼。;;;天盛大都会的商铺销售工作取得了不错的成 绩， 商业销售实现金;参加各种销售会议，出谋划策;乾坤大挪移;乾坤大挪移;几次颇具成效的活动;天盛大都汇品牌商家交流会 活动时间：2007年11月20日 14：30--16：00 活动地点：天盛·大都汇售楼部;纵横商道投资说明会 活动时间：2007年12月21日 活动地点：成都喜来登酒店;龙泉商家联谊会 活动时间：2008年3月29日 活动地点：龙泉阳光城;我们的不足; 上岛咖啡商家为二级城市加盟投资者，经过我们双方的深入多次沟通及大力劝说，促使投资者在第一时间签订了入驻协议。但是，由于我方相关人员的工作疏忽，造成投资者未在第一时间交纳订金，结果在我方想对此补救之时，为时已晚。; 商务酒店是在第一阶段就开始接触的重要商家之一，针对租金价格对其的影响因素，以及物业成本等诸多问题，将要进入实质性的解决阶段，招商人员乘热打铁促使其签订租赁协议。但是，由于在订金支付金额上发生的分歧，致使当天未交纳，后同样造