2008年上半年天津蓟县天一绿海项目推广计-46PPT.ppt

page31 （一）媒体推广策略方案 3、短信、DM直投 促进客户到场 媒体需要组合投放，集中宣传才能媒体引爆的效果，单一媒体投放不能 与其他媒体手段产生呼应也会减弱效力。 盛大开盘 4月26日 认购火爆进行中 4月9日 内部认购信息 3月31日 天一绿海产品推介会 3月17日 祝蓟州人民元宵节快乐 2月18日 20万条/次，针对蓟县 暖场活动告知/新春拜年 1月14日 短信 盛大开盘 4月26日 　 认购火爆进行中 4月9日 内部认购信息 3月31日 天一绿海产品推介会 3月17日 祝蓟州人民元宵节快乐 2月18日 8KDM直投，2万份/次 暖场活动告知/新春拜年 1月14日 直投 形式 内容 时间 媒体 page32 （二）事件营销方案 1、事件营销一 时间：2008年1月19日 上午9：30－下午4：00 地点：外展中心 内容：客户现场问卷调研及咖啡品鉴 关键条件：A 通过媒体等途径顺利邀约客户到外展中心 B 现场咖啡品鉴活动到位 C 纪念品准备充分 通过事件营销， 使得项目知名 度提高，客户 关注度持续不 断，同时现场 活动给销售增 加人气，有利 于销售。 2、事件营销二 时间：2008年2月20日 上午9：30－下午4：00 地点：外展中心 内容：天一·绿海 元宵节送团圆 关键条件：春节一段时间的休息，项目关注度下降，通 过元宵节送元宵使客户回暖现场 A 销售人员定向邀约意向客户 B 200份元宵 page33 （二）事件营销方案 3、事件营销三 时间：2008年3月22日 上午10：30－11：30 地点：渔阳宾馆（暂定） 内容：产品推介会 关键条件：A 项目整体设计思路及产品理念 B 项目整体产品架构及分布区域 C 景观方案、设计理念及揽秀组团详细方案（尚缺） D 物业服务详细条款 F 3d宣传片制作，景观效果图制作，楼书制作（尚缺） 通过事件营销， 使得项目知名 度提高，客户 关注度持续不 断，同时现场 活动给销售增 加人气，有利 于销售。 page34 （二）事件营销方案 通过事件营销， 使得项目知名 度提高，客户 关注度持续不 断，同时现场 活动给销售增 加人气，有利 于销售。 4、事件营销四 时间：2008年4月26日 上午9：30－11：30 地点：销售中心 内容：开盘活动 通过近半年的前期预热，客户达到一定的积累，在竞 争项目众多的情况下需要快速的进行客户换筹，防止 有效意向客户、观望客户流失。 推货量：300套 关键条件：开盘的顺利完成以下条件缺一不可 A 媒体持续推广，保证客户的有效上门量 B 销售中心装修设计完毕并投入使用 C 景观大道修建完毕并投入使用 D 投影沙盘准备到位 E 看房车准备到位 F 样板间设计装修完毕 page35 （三）展示策略方案 1、示范区展示 目的：园林是最好的销售工具，我们需要极尽其展示效果，打动 目标客户 时间：2007年4月中旬具备展示条件 关键点：1、局部示范区园林的面貌呈现； 2、园林内部增加人性化的导示系统； 3、搞好园林内部清洁，增设服务人员，排除安全隐患 示范展示区域 page36 （三）展示策略方案 2、销售中心展示 目的：蓟县最为豪华、气派的销售中心，强烈的视觉冲击，及体验式营销 时间：2007年4月中旬投入使用 关键点：1、销售中心功能区分； 2、外部环境修整完毕； 3、内部装饰完善及沙盘等销售道具投入使用 page37 （三）展示策略方案 3、景观大道展示 目的：7米宽的景观大道，体现项目宏伟气势，直接通往销售中心 给客户一种尊贵感。 时间：2008年4月中旬具备展