2010帅净水器销售.ppt

09回顾 腾飞2010 主要内容 ● 09年工作总结和2010年工作计划 ● 2010年国内人员架构及市场调整 ● 整合帅康资源、助推专卖店建设 ● 帅康精品净水战略研讨 ● 水处理销售渠道分析 ● 营销案例分析 ● 上半年促销政策宣贯 ● 总结 09年帅康净水大事记要 2008年 10月事业部正式成立 2009年 2年成立研发测试中心 2009年 5月底取得国家卫生部批件 2009年 6月帅康净水产品区域上市 2009年 6月帅康净水在长沙召开第一次湖南省市场推广会议，标志着帅康净水全面展开国内销售 2009年 7月帅康净水成立独资公司 2009年 9月帅康净水召开第一届经销商会议 2009年 10月先后与韩国熊津豪威、美国GE、卡尔冈、日本三菱达成战略技术合作 2009年 12月在石家庄召开了华北市场经销商研讨会 2009年12月在潍坊召开了山东省经销商研讨会 2010年1月帅康净水取得中国水工业行业最具潜力品牌 09年开发区域 09年工作总结 产品提货数量前五名占比： 产品大类提货占比 09年国内区域市场销售统计 2009年合同完成率 09年中怡康数据分析 中怡康净水价格分析 中怡康直饮机数据 中怡康管线机数据 中怡康竞品销售前30名型号 中怡康竞品销售前30名型号 中怡康竞品销售前30名型号 2010年工作计划 布局全国、重点提升 行业分析 2010年销售工作的三个攻坚阶段 第一阶段：1月---8月 国内战略布局（进） 第二阶段：9月---10月 中盘战术竞争（争） 第三阶段：12月—元月 虎年收官 （抢） 2010年销售部业务架构图 2010全国区域划分---净水目标0.6亿 2010全国区域划分---净水目标0.6亿 整合帅康资源、携手专卖店渠道； 1、整合帅康品牌、渠道资源、顾客资源、促销资源、口碑资源、推广资源； 2、帅康全国已开专卖店400多家，2010年计划再新开500家；充分利用帅康专卖店资源，将为各地代理商提供一个非常便利的销售渠道； 帅康净水“精品战略”研讨 一、“精品战略”是一种必然趋势 “精品战略”就是通过提高产品价值使企业或客户持续赢利增长的构想和框架，这里所指的“精品”是被顾客广泛接受和认同的、比同行业做得更好、更精、更细、高附加值、高品质产品，能为企业或客户创造更多价值的产品，主打价值战而非打价格战。 帅康净水 ---滤料精、设计精、工艺精 成功范例 2009 年7月24日，“商业周刊”杂志公布了2009年度全球创新企业20 强名单。其中苹果电脑以绝对优势排在第一位，投票支持率高达25%比第二名高出13个百分点。这个结果是波士顿咨询服务公司在调查了全球各行业940高管后得出的。 赢在创新 成功范例 苹果公司推出系列的产品，每个产品颠覆了一个行业： 1、MP3 2、笔记本电脑 3、手机 精于形、细于芯 成功范例 2002年以乐华、先科、迎燕、奥克斯为首的空调厂家，刮起价格风暴，部分一线品牌也加入行列，在迅速占领市场份额的同时，品牌价值也大打折扣，产品质量无法保证，唯有三菱、格力、海尔等企业，坚持价值取胜，最终笑到最后 失败案例 二、“精品战略”是一种必然趋势 这里我所倡导的精品并非单指高价格、高利润的产品，精品与规模也不相违背。随着消费者在最求生活产品过渡到最求精致生活中，当前中国家电企业在低成本战略的道路上近乎走到了尽头，靠规模效应和价格竞争使很多企业逼上绝境，经营举步维艰。“大规模制造、大规模分销”所带来的比较成本的优势越来越弱。 三、“精品战略”是一种必然趋势 精——代表企业对消费者的诚信。诚信作用的大小取决于企业的发展战略和社会信用的发达程度。如果企业只想“过把瘾就死”，那么诚信就可以抛在一边。在信用不举的社会里，诚信的作用比较有限，甚至讲诚信的企业可能要吃点眼前亏，但即便是这样，客户为了减少交易成本，仍会对诚信给予特别的关注，对讲诚信企业情有独钟。没有诚信，企业根本不可能建立市场资本，而市场资本是企业可持续发展的平台，缺乏诚信是目前企业经营中高发的顽症之一。有的企业甚至还在进行着“欺诈游戏”，企业一旦没有了信任感，其后果是十分可怕的。秦池的川酒勾兑、三株的虚假广告、飞龙的虚假伟哥、南德的虚张声势、三鹿的掺毒奶粉，最终使他们走上了不归之路。 四、“精品战略”是一种必然趋势 思路： 1、不断降低生产运营中损耗。 2、不断提升产品价值。 注：加快提升精益生产的方法和工具