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如果你想走出常规，放松心情，以积极的心态开始每一天，那就很有必要以自问的方式开始一天，这些问题会给我们带来力量和好心情。 1、我拥有什么？ 通常我们会为自己没有的东西而苦恼，却看不到自己拥有的，如健康、可以听、可以看，可以爱与被爱，每天都有食物供我们享用等。 　 正如那句口口相传的话所说的：“失去了才知道珍贵。”让我们走出哀怨，，这样就可以看到什么是我们拥有的。 2、我应该为什么感到自豪？ 　　 为你已经取得的成绩而自豪。成绩不分大小，每一次成功都意味着向前迈出了一步。你可以为你刚刚战胜的一个挑战感到骄傲，可以为帮助了一个陌生人而感到幸福，可以为帮助了一个朋友露出微笑，也可以结识了新朋友或读了一本新书而感到高兴。 　　总之一切都值得你自豪。 3、我应对什么心存感激？ 　 每天都有很多事情让我们为之心存感激，同时也有很多人值得我们感谢，因为他们在无形中教会了我们一些事情。生活的每一天对于我们来说都是一份珍贵的礼物。 　4、我怎样才能充满活力？ 　　 每天都要计划好做一些积极的事情，让自己充满活力。例如，可以给那些一直以来你都很欣赏，却很久未联系的人打电话，对工作伙伴说一些鼓励的话，保持微笑，或者留出时间和孩子玩耍等。 　　5、我今天能解决什么问题？ 　　 设法把那些原本想留到明天才解决的问题今天就解决掉，尽量在当天完成手边的工作，要敢于面对那些棘手的问题，并换一种角度看待它们。 　　6、我能抛下过去的包袱吗 　　 “过去的包袱”就是指那些长年累积起来的伤心的经历和怨气。背着这些沉重的生活包袱有什么用呢？建议你对过去做一个总结，把值得借鉴的经验保存起来，然后永远地卸下重负。 　7、我怎么换个角度看待问题？ 　 人往住都是别人的建议者，却不是自己的。很多时候，根本问题就是我们看待事物的方式。很多人都经历过为一件事苦恼不堪，过后又觉得可笑的时候。悲和喜只是我们看问题的角度不同而已。 　8、我怎样过好今天？ 　　 做些与往常不一样的事情。如果我们走出常规，学会享受生活，那么生活就是丰富多彩的。我们要敢于创造和创新。 　9、今天我要拥抱谁？ 拥抱是我们的精神食粮。曾经有一位心理学家说过，要想健康，每天要至少拥抱8次。身体接触是人最为基本的需求，它甚至可以帮助我们开发大脑。 10、我现在就开始行动？ 　 不要认为这些都是听起来不错的建议，也不要认为生活很难是这样的。其实，每天的生活都不是你想象中的那样。是让生活过得索然无味，还是积极向上，决定权就在自已的手中。努力幸福地生活，你又会失去什么呢？ 谢 谢 中国人寿产品说明会电话邀约销售话术技巧培训 签单!促成! 我们需要真正认识 产说会 一、筛选客户的流程 原 则： 看好自己的园子，先约先得 潜规则： 强扭的瓜不甜—恶意抢占客户 没熟的瓜不甜---铺垫不到位（甚至 没有任何铺垫）就邀约 后 果： 扰乱说明会大环境 到会率、签单率低 严重浪费客户资源 二、提交资料的流程 严格按真实收入整理客户资源 认真打铺垫预热电话 准确填写客户资料 及时、合理上交客户资料 二、提交资料的原则 原则：客户真实形象写真 业务员前期铺垫情况写真 帮助客户建立受邀、赴会的心理准备 潜规则1：真实详尽的职业、职务、收入等描述才能让电话邀约人员最直观的把握客户层次，将该客户准确邀约至适合的说明会层级。 合适的才是最好的！ 二、提交资料的原则 潜规则2：我们要明白无论我们如何努力，签单的决定权永远都还是在客户手里，每一次参会似乎都是一次“押宝”，但牌局中真正的赌王绝对不会心怀侥幸去赌，而是有备而赌。 二、提交资料的原则 潜规则3：年龄30——55 经济决定权； 是否感性； 近期有无大额资金支出； 有无拒保或拒赔等经历； 业务员与客户熟悉程度； 最近见面时间； 等的描述其实首先可以用作我们自查客户参会资格和参会到会率以及签单率的指标。 二、提交资料的原则 后果： 全面整理自己的客户资源是为了不要漏掉任何一个有潜力的客户. 铺垫不到位，细节小疏漏，造成功亏一篑 资料失真，可能导致合适的人去了不适合的地方 对客户的了