永康口腔_传播方案课件.ppt

　　 在庞大的市场需求下,目前，几乎所有的私营口腔医疗机构都在尝试连锁经营的扩张模式。　　　——瑞尔齿科已设立北京、上海和深圳三个中心，分别辐射华北、华东和华南三个地区；　——佳美口腔的老总从地产大鳄转型成为医疗界先锋，以大连为根据地转战北京，已经形 成一定的区域优势；　——三九集团作为药业企业也要在口腔医疗市场分一杯羹，发展牙科门诊连锁机构及相关 产业，有意把这个项目做成一个品牌；　——作为东北地区第一家私营牙科诊所的“永嘉齿科”，在沈阳及周边地区也开设了多家 连锁诊所；　——位于中原武汉的“美齐洁牙连锁中心”，也正在积极寻找连锁经营伙伴；　——发源于西南重镇成都的亚非牙科也跃跃欲试，目标直指全国…… 有关人士预言，中国口腔医疗服务业将有可能成为继零售业、餐饮业之后，连锁经营发展 最快的行业，这个市场中群雄纷起、诸侯割据，但地域性品牌居多，据相关专家预计：未 来3年，此行业将出现整合各地牙科市场的全国性领导品牌。 瑞尔齿科由海外归国学子与国际医药领域著名企业家共同组成创建的瑞尔集团是家致力于医药卫生领域投资管理的专业公司。该齿科定位于“中国中产阶层”。 佳美口腔由佳美集团和外资共同投资并发展迅速的佳美口腔则并不像瑞尔那样走中产路线，而是致力于安全、卫生、服务周到的理念，且在早期，为了拓展事业，走的是底成本扩张的路线，随着实力的增强，佳美也开始了提高门槛，保护在广大消费者心中的品牌印象，因此，佳美是一个注重于规模制胜的牙科连锁企业。医文齿科相对于瑞尔的高端，佳美的规模，医文齿科则是走的服务制胜之道。该连锁机构诉求的是温情、周到、细致、全面的亲情服务，赢得消费者的支持和肯定。为了强调自己的专业化服务理念，医文甚至提出了独创的OHI服务概念，OHI即Oral Hygiene Instruction,是指当求医者时间宽裕时，医文齿科大夫将会耐心的向患者解释牙病形成的时间及形成的原因，会针对性的介绍预防知识，借以保持求医者的健康状态，节省时间和金钱，从这个理念上来说，医文可谓将服务理念做到了心坎上。 医疗行业内人士 非医疗行业人士 35岁以上男性为主 … 根据市场的反馈和与投资者的深入访谈，我们发现在牙科门诊的潜在投资者行列中有牙科门诊经营者、有牙病患者、有公立医院的大夫、有医疗器械的经营者、有保健品经销商、有地产商、有餐饮及通讯等其他行业经营者等。　　　　将投资者即招商的目标对象进行综合分析，可将他们归类为两大类人群：　　 第一类：医疗行业内人士，对牙科市场、治疗技术、经营模式、投资回报或多或少有些了解，寻求创业机会或经营层次的提升，而且如果一旦合作可以全力去经营牙科门诊。　　 第二类：非医疗行业人士，寻找资本的增值渠道，是牙科门外汉，且无精力亲自去打理未来的投资，但凭借投资者的敏锐直觉和对市场的观察，认为牙科市场大有可为。 具有中高收入水平，文化层次较高的城市群体 牙齿疾病是困扰人们的一大顽疾，严重影响着人们的生活和工作质 量。资料显示，我国约有50％的人口患龋齿，7岁以上人口80％有各种的 口腔疾病。 由于居民生活水准不断提升，牙科不再局限于牙齿疾病的治疗服 务，洗牙、整形、牙齿美容等服务项目层出不穷，技术也趋于成熟。更 多的消费者已经充分认识到牙齿对自身形象的重要性，牙齿保健项目日 益受到追捧。 各媒体类型在整合传播中的作用 电视媒体：传播最快的信息传输方式，影响最大，效果最好，是大众传播的核心媒 介，有助于“永康”形象和品牌效应的迅速建立。 网络媒体：可定向推广告知，针对性强，可确保核心群体的广告到达率。 平面媒体：目标性和指向性也较突出 ，高传阅率的特性，有助于永康品牌持续露出。 户外媒体：做为电视、网络、报纸媒体的补充，主要作用是展示形象和品牌的提示。 永康口腔媒体组合建议 广告初期通过多层媒体覆盖，造成强大广告声势； 电视、平面注重广告投放的全年整体性，有足够的时间跨度、以更为持续的广告露出； 处于预算考虑，网络、户外宣传方式采用脉动式，招商初期重点投放，配合阶段性间歇诉求； 电视\网络\户外媒体宣传涵盖所有目标群体，平面媒体主要针对潜在加盟商重点诉求。 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目标群体电视媒体接触习惯分析—电视节目类型 电视推广策略 电视媒体排期 电视媒体排期 电视媒体排期 电视媒体排期 电视媒体排期 电视媒体排期 网络推广策略 推