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无声的“推销员”-商品包装
第八章 无声的“推销员” 商品的包装 (四)联想功能 第二节 包装的成功之道-用“心”去包装 一、包装设计的心理要求 (一)显现商品的形象 应采用透明、半透明的样式,例如:饮料 、酒、蔬菜、果冻、油等 (二)体现时代感 (三)搭配合适的色彩 1、要和商品的特性及使用环境相协调。 2、要注意风俗习惯和禁忌,尽量和消费者 习惯相符合。 (四)符合商品的价值和质量 二、商品包装的心理策略 (一)类似包装策略 (二)多数量包装策略 * * * * * * * * * * * * * * “买卖一张皮”、“人靠衣装马靠鞍”………..商品包装 是我们认识商品的一个非常重要的方式,往往包装是 消费者认识商品的“第一印象”。商品包装能否引起消 费者注意是影响消费者购买的重要因素,有美国调查 表明50%~60%的消费者是受产品的包装装潢影响而 产生购买欲望并付诸实际购买行为的。 ★ 杜邦定律 ★ 包装 第一节 赢得顾客一颗心—走近商品的包装 一、商品包装的作用 (一)包装会保护商品 (二)包装起到促销商品的作用 (三)包装有方便储藏和使用商品的作用 例如:罐头包装、糖果锯齿开口 (四)合理良好的包装还有便于回收利用和减少 环境污染等好处 例如:纸质包袋代替塑料袋 二、攻心为上-商品包装的心理功能 (一)辨认功能 (二)美化功能 茶的包装,但它可以说是一件艺术品 (三)增值功能 * * * * * * * *
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