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利润倍增的8大秘诀 更多精彩请访问我的空间：/joyo_no1 Liebig的短缺元素定律 植物生长需要基本元素 只要基本元素足够，植物生长是自动的 影响植物发展的是某一短缺元素 增加这个短缺元素能引发植物的生长，缺少它即使再多增加其他元素也无效 短缺元素永在变化中 几克短缺元素的增加，其功效比增加几吨化肥都大 这个150年前的发现，使粮食单位产量在几年内增长了5倍 古井集团董事长王效金的观点 买得贱， 卖得贵， 中间环节不浪费。 彼得.德鲁克说 企业家就是做两件事，第一是营销，第二是消减成本。其他都不做。 利润公式 利润＝收入－成本 怎样买得贱？ 秘诀1 到地里买豆子 特别推荐:到地里买豆子 红塔山的第一车间 双汇的实践 古井的经验 维嘉思的探讨 秘诀2 用质量砍价 用质量来杀价 免检上线 秘诀3 计价 采购议价，便宜就好？3－3 秘诀4 竞标 欧普照明的朋友们 你们好 工业产品拍购RAT采购技术 使企业效益提高30%的方法 前 言 提高企业经济效益有三个途径： 增加销售 降低管理运作费 降低采购成本 举 例 你要去广州,路边有五辆出租车. 你会遇到的问题: 信任问题 让你报价 维护业内价格 如果他们在家里通过电脑看到…..,他们就会…… 这就是逆向拍买,这就是RAT 一个拍购RAT实例 外国公司在中国的第一次 2000年9月18日美国联合技术公司在中国第一次进行采购 采购标底为1986+5%万美元 采购内容为铸铁件，包含箱体、底座、盖、管等30种另部件（共96种规格） 采用拍购技术 全部采购以1251万美元完成 节约采购成本37%，计735万美元 相当于多销售14700万美元产品 采购工作自8月7日开始，历时43天 中国公司的第一次 2002年1月23日北京紫竹药业公司在北京进行采购 采购标底为207万人民币 采购内容为包装盒 采用RAT进行拍购 供货商在北京、天津、大连、西安、深圳等地参与竞价 全部采购以120万人民币完成 节约采购成本42%，计87万人民币 采购工作自2001年12月4日开始准备，历时50天 RAT采购实例 2002年5月28日北京第五届科博会上经纬同盛公司在北京举办了“拍购竞价现场会” 采购商北京紫竹药业公司和立安山雀安防公司 采购内容为空心胶囊和PCB印刷电路板 空心胶囊标底价235万元，中标价196万元 节约采购成本16.5%，节约39万元 PCB印刷电路板标底价63万元，中标价43万元 节约采购成本31.7%，节约20万元 RAT在广东的推广 2002年10月16日，科龙集团第一次使用RAT技术采购。当天，五个标共节约200多万； 在2003年度，科龙将整个采购成本降低20%，达2 .2亿人民币。 2002年12月，韶关钢铁公司投入使用该技术，采购设备、配件、医院药品、用具； 2003年，在广东地区签约的企业：威力空调、太太药业、顺德亿龙集团、嘉宝丽等 采用RAT技术的条件 最高决策层地支持 适合应用在标准件,通用件,OEM及 服务的采购. 产品处于买方市场 非技术独有性产品 产品具备三个以上的供货商 要有一定地采购金额 拍购技术采用的效果 根据美国等西方国家使用RAT技术企业的统计情况，使用该技术后可为采购企业节约采购成本平均18%，最高达48%。 在国内的使用也达到了同样的效果，根据统计，国营企业转制后的效果特别明显，民营企业因管理较完善。表面效果相对没那么高。 。 立杆见影的服务 RAT不仅仅是网络技术，技术是固定不变的； RAT更是一种服务，我公司有在全国为200多家企业提供服务的经验。因此，我们完全能G够提供自己的经验，使企业如何通过使用RAT获得最大的利润。 RAT的最大优点是：立杆见影。且没有任何投资风险。 RAT采购技术 拍购RAT(The reverse auction technology)采购技术 又称为“反拍卖”、“逆向拍卖”或“拍买” 常规“拍卖”与公开招标相结合技术 无论是什么企业在采购中采用该技术即刻见效 拍购RAT即等于节约 RAT的产生 1933年由美国经济学家约翰.梅纳德.凯恩斯(1883-1946)提出. 但当时的条件还不成熟. 1,标准 2,参加者的授权 3,维护行内价 直到网络技术在世界得到普及 1997年由美国公司首次在美国应用.目前使用RAT的著名公司有: GM GE, IBM , SUN , 联合技术，微软 等 工业品采购的特点和问题 传统的询价式合同采购 RAT式合同采购 使用RAT技术的经济效益 国内外使用拍购(RAT)技术的实践证明，采用该项技术可节约采购成本9%—48%，平均达18% 若某一典型