古纳斯品牌略方案提案[服装行业].ppt

古納斯 目標 定義 “時尚羊絨= 古納斯” 确立古納斯作為羊絨專家的行業領導地位 我們面臨的挑戰 傳統概念： 純羊絨 vs 非純羊絨 羊絨褲，被遺忘的角落？ 褲裝， 适合送禮嗎？ 我們的机會 消費者。。。 羊毛 羊絨 契机 創造新的產品品類 成為領導品牌 擁有產品品類利益點 羊絨品牌。。。 本土品牌的天下 尚無知名的國際羊絨品牌 契机 意大利血統 打造高檔的品牌优勢 1) 產品層面： 新概念 “100%的， 并非最好的” 时尚羊绒 = 羊絨 + 傳統。。。 纯羊绒 時尚。。。 时尚 時尚。。。 時尚。。。 成熟 2) 形態層面： 新生活 真正懂得享受生活的人 要求徹頭徹尾的尊貴、舒适感受 突破传统思维。。。 羊绒？ 新時尚生活方式。。。 新時尚生活方式。。。 自然… 馬虎不得 3) 消費者層面： 新女性 不僅僅受到愛人和親友的寵愛， 更懂得寵愛自己 送禮？？？ 。。。不僅僅是送給別人 新女人明白，懂得宠爱自己的女人更容易得到別人的寵愛 “原型” 理論 “原型” 理論 通過賦予品牌一种普及的，有涵蓋性的， 具有偶像特征的含義和意念， 建立一箇非凡的品牌 什么是“原型” “原型是地球上事物所共有的，集体的形態或形象； 同時，它又是個体事物潛意識中的淵源或祖先 - C.G. Jung, Psychology Religion 原型的力量 原型對品牌的影響 偉大品牌 原型 - 偉大品牌的心跳 4 主要人類動机決定原型 4 主要人類動机決定原型 12 個原型 純真者 体現對天堂和完美的渴望 承諾生活未必是苦難的，如果我們保持樂觀和純真，每個人都可以戰胜困難和挑戰，并不受傷害 反映人們對美好，簡單的快樂，健康和單純的渴望 适合与道德、純正、健康和童年相關的品牌；有傳統价值和高度道德感的企業 情人 生活各個方面- 愛情、工作、環境 - 的親密和感官的歡愉 對愛，情感的釋放/放縱 害怕孤單，不被人愛，不被人需要 适合那些可以增進美麗，溝通，人們之間的親近感的品牌；或与性、浪漫相關的品牌 英雄 行動勇敢，將世界變得更好，來証實自己的价值 适合那些有著對世界產生重大影響的創新的品牌，幫助他人，幫助逾越限制/制約 探索者 向往自由，通過對世界的探索，發現自我 尋求更好的，更有意義的生活 經常感覺不滿，失望，不安和被孤立，也被稱為尋求者，冒險家，流浪者 适合那些可以提供自由，強健/粗獷的產品及与大自然相關的品牌 圣賢 通過調查，分析和智慧發現世間的真理 害怕被誤導和無知 适合那些可以提供專家意見和鼓勵消費者思考的品牌 創造者 創造可以持久的价值 賦予遠景一箇形式 适合与創造力和技術創新相關的品牌 統治者 控制; 杰出的領導力 有前途的，成功的家庭、公司或社區 害怕混亂無序 或被推翻 适合那些賦予人們權力、力量的品牌，那些針對有權力者的品牌 關怀者 保護他人免受傷害，無私地關怀幫助他人、社會和世界 生活在理想/夢想之中 适合那些与家庭支持、撫養子女、保健、教育和慈善相關的品牌 小丑 “彆擔心，快樂起來” 生活在現在/今天，盡享生活 玩, 開玩笑, 有趣 适合那些能夠創造社區歸屬感，能夠帶來快樂的品牌和追求樂趣的企業 凡人 与他人的聯系感，歸屬感和适應感 适合那些提供日常生活所需的功能的品牌 亡徒 革命性的，打破陳規的 摧毀不能為自己和社會服務的事物 又被成為反叛者，革命者，暴徒或野蠻人 适合那些用以摧毀事物或吸引那些感覺与社會相背离的消費者的品牌 魔術師 擁有關于世界和宇宙運轉的基本定律 的知識 令夢想成為現實 适應于變化/演變的品牌 与產品相聯系。。。 感受羊絨 精 致 親和 与代言人相聯系。。。 感受 刘嘉玲 成熟, 尊贵 結合點。。。 时尚品位, 柔韧表达 产品功能特性和时尚生活方式的交融 新科技和新女性的結合 THE LOVER情人 ---每个女性心中的梦想 品牌發展規划 第一年 创造新的市场, 建立行业领导地位 重點 消费者调研 新产品开发 主题广告 公关活动 銷售渠道 節日消费 (情人节, 圣诞节等) 第二年 重點 第三年 重點 第四年 重點 猫人 我們的目標 擴大銷售額 3.5億到7億 它们都非常相似 了解消費者 她們在想什么？ 我会象其他人一样选择最受欢迎的品牌 我不要單調、 乏味、土气的內衣  可以展示的，張揚女性魅力的內衣 就象貓